5 продајних тактика које доводе ваше купце до бијеле топлине

Продаја је саставни део сваког пословања. Без њих, ниједна компанија не може остати на површини. Дакле, сваки предузетник сања да максимизира свој профит. Нема ништа лоше у томе: на крају крајева, бизнисмени морају некако зарадити за живот. Друго питање је које методе користе за постизање свог циља.

Да ли ми је потребна секција "Мисија" компаније: примери успешних и неуспешних "мисија"

У овом чланку ћемо рећи шта је мисија и вредности компаније, када је таква подсекција на локацији потребна и када нема смисла. Шта је мисија компаније? Узмите дефиницију из чланка стручњака за стратешку анализу Р. Н. Схамгунова: Мисија компаније је значење њеног постојања поред зарађивања новца.

Како направити слоган за привлачење купаца: критерији, случајеви, технике

Наслов има могућност да говори једном или двије ријечи. Слоган вам такође омогућава да разговарате о својој компанији уз помоћ целе фразе. Али шта би требало да буде, како да га измислимо и привуче својом циљном публиком? У чланку ћете наћи одговоре на ова питања, многе добре примјере и савјете о томе како избјећи грешке у компилацији слогана.

Сховрооминг: Мит или стварна пријетња малопродаји?

Замислите продавача ноћних мора. Потенцијални купац улази у продавницу. У руци има мали електронски уређај који вам омогућава да упоредите цену било ког производа са ценом конкуренције. Полако плива низ редове, проналази прави производ, пажљиво га испитује, осећа, испитује са свих страна и ... наручује у другу продавницу.

Финансијско планирање за лутке: како проценити изгледе онлине пројекта

Да ли знате разлику између стартупа и предузетника? Прва генерација десетина идеја на сат, маха креативношћу, има црни појас према висини лифта, и зна гдје се налазе апарати за каву у пословним инкубаторима и пословним инкубаторима. Други је способан да имплементира идеје, организује пословне процесе и броји новац.

Како повећати цијене својих услуга и не изгубити купце: 7 савјета за посао

Циљ сваког онлине пословања је профит. Не саобраћај, а не конверзија, па чак ни број трагова. Новац - то је оно што предузетнике открива на отвореном простору Интернета и улаже напоре у побољшање горе наведених метрика. Међутим, чак и ове акције понекад нису довољне. Понекад, да бисте повећали профит од бизниса, морате да повећате цене.

Зашто клијент оријентисан бизнис не зарађује и како се носити с њим?

Роба продата, купац задовољан. Сви то желе, али не успевају сви. Зашто? Две стране истог новчића назване "продаја" Прва слика, коју често посматрам. Продавац настоји да задовољи купца, марљиво га шпирише и чак је спреман за плес, али продаја не иде. Клијент долази, жељан да буде импресиониран производом, а разговор почиње од људи са различитих планета.

Проучавање централне Азије: теорија о наглашавању карактера

Све увек почива на знању о Централној Азији. Сви курсеви, сви уџбеници, сви вебинари и стручњаци говоре о раду са Централном Азијом. Централна Азија је свуда. Без ње - нема шансе. Циљна публика и психологија У овом чланку приступит ћемо студији циљне публике из непопуларне - психолошке. Зашто непопуларан? Зато што психологија у овом случају личи на сапунски балон: постоје многе методе за одређивање карактера, користе га - ја то не желим!

Прекомерна услуга наноси штету вашем пословању, или како не бити брижна бака за клијента

Овај чланак описује необичан проблем - превелику понуду услуга - са становишта потрошача. У животу нисам маркетер, већ ХР, и зато, надам се, моје мишљење ће бити нешто објективније и непристрасније. Дакле, моје мисли. У ком тренутку је услуга постала сувишна? И да ли је то услуга? Сви волимо наше баке и разумемо да нас само желе добро.

Радио оглашавање: како се издвојити у бијелом шуму

Волим да пишем сценарије за рекламе на радију. Али, када пошаљем одговор из резимеа на слободно мјесто, у одговору често добијем неке смијешне услове за сарадњу. Неколико пута је наишла на грубост да жели да промени ове услове у њену корист. Недавно, током редовних расправа о условима, клијент је објаснио: Сада блиско сарађујемо са њима, под прихватљивим условима, и драго ми је да од руководилаца добијем такве повратне информације: Генерално, колеге, делим своје искуство.

Типологија "мачке у торби". Нису све франшизе једнако корисне.

Већ дуго радим на пословној сигурности. Главни смер је да се провери поузданост предузећа пре закључивања трансакција. Али прије скоро годину дана, момци, "спаљени" на разним франшизама, почели су ме питати за помоћ. А пошто је мој начин провере компанија прилично универзалан, ја сам, уз неколико модификација, одлучио да га испробам на франшизама.

Престани се борити за рубље: како направити профитабилне послове

Замислите велико тржиште намирница. Јутро Купујете зрелу лубеницу. Оставља вас на 120 рубаља, а продавац иза њега има огроман вагон пун лубеница - он мора да прода. Док сте копали по џеповима, пронашли сте два рачуна: 100 и 5000 рубаља. Трговина је тек почела, тако да ће промена од пет бити проблематична.

10 чињеница о попустима које треба да знате

Ваши потенцијални и постојећи клијенти већ активно истражују виртуалне и праве полице и шалтере, рачунајући на новогодишње попусте и продају. Вероватно сте већ припремили празничне ознаке цена и повећали продајно особље како би имали времена да опслужујете све. И пре него што почнете са продајом, прочитајте 10 важних чињеница о попустима.

10 уобичајених грешака у продаји

Није тајна да је главни циљ сваке комерцијалне компаније, без обзира на величину и профил, остваривање профита. Износ добити, пак, зависи од броја успјешних трансакција у које улазите са својим клијентима, или, једноставније, броја продаје. Они одређују судбину вашег посла.

10 митова о квалитету олова

Као један од критеријума за ефикасност рекламних кампања, интернет маркетери користе квалитет олова. Понекад експерти погрешно процењују овај критеријум и доносе погрешне одлуке. То је због митова о вођама и њиховом квалитету. Најчешће су описане у наставку. Које су предности и зашто оцјењују њихов квалитет Постоји неколико објашњења за појам "водство".

УТП рехабилитација: од тизхкреклами до проналаска

Светлост истинског УТП-а ме је додирнула 2005. године, на изложби "Оглашавање". Пошто сам прошетао око три изложбене хале у Екпоцентру на Красној Пресни, питао сам 70 твораца стајалишта исто питање: Како је ваша рекламна агенција боља од конкуренције? И добио 69 одговора "наше цене су ниже." Само на 70. штанду, уметничка директорка Ирина је одговорила: "Наш УСП је индивидуални дизајн."

Да ли треба да користим секс и еротику у рекламирању

Наслов има чудно питање, зар не? "Секс продаје" - ова формула је позната свим трговцима. Углавном због агресивне употребе еротике у маркетиншким кампањама, произвођач доњег рубља Вицториа'с Сецрет је изградио глобални бизнис. Добављач аутомобилских гума Пирелли је успео да свој производ учини готово гламурозним уз помоћ чувеног годишњег фото календара.

Зашто продавци и продавци морају да раде у тиму

Маркетинг и продаја се мијењају под утицајем потрошача који у џеповима имају гадгет са приступом интернету. Продавцима је теже да склапају уговоре: купци желе да купе сами, а не да остану у продаји. Маркетерима је све теже продавати, држећи се даље од продаваца и купаца.

Односи са клијентима: Шта учинити ако ствари крену наопако

Замислите да сте провели неколико дугих дана (или чак недеља) неуморно радећи на пројекту за клијента. И сада, коначно, пројекат је завршен и ви чекате на плаћање. Али још увек није ту. Неколико недеља препирања са клијентом не доноси резултате. Испоставило се да он вјерује да вам ништа не дугује!

Како ријешити проблеме у продаји које трговци окривљују

Скоро свака организација је имала такву причу: на састанку за планирање, управа и запослени су тражили оне који су одговорни за неуспјех плана продаје. И готово у свакој компанији, маркетиншки одјел је био крив. Руководство компаније и продавци су обесили све псе на маркетинг и узвратили. Кажу да се наш рад уопште не односи на продају, већ на продају, али не и на нас.