Шта је Вконтакте циљање и како га конфигуришете: Водич за почетнике

Рецимо, реклама "ВКонтакте" не ради добро: неки ученици прелазе огласе, читав буџет се троши по ноћи, али нема резултата? То се дешава ако изаберете погрешну публику. У овом чланку ћете научити како правилно циљати Вконтакте да приказујете огласе правим особама.

Маркетинг перформанси компаније ТекТерра - ми смо одговорни за свој рад и доводимо нове купце. Плаћате само за резултат. Контактирајте нас!

Како функционише ВКонтакте?

Замислите да оглашавате услуге ауто поправака у Смоленску. Можете приказати огласе у најпопуларнијим ВКонтакте заједницама и чекати одговор. Ако оглас каже "Поправка аутомобила у Смоленску", купци ће се вероватно окренути вама. Проблем је што плаћате појављивања огласа становницима Пензе, Иркутска и Владивостока. Осим тога, потрошит ћете новац на рекламне емисије за кориснике из Смоленска и других градова који немају аутомобил. Штавише, улажете новац у услуге рекламирања за људе који путују скупим страним аутомобилима. А специјализовали сте се за поправку домаћих аутомобила, а имате и директне испоруке резервних делова од АвтоВАЗ-а.

Да бисте ефикасно трошили новац и склапали уговоре, морате приказати огласе само становницима Смоленска који имају аутомобиле. Пожељно је да рекламе виде људи са не баш новим аутомобилима, који су погодни за резервне делове АвтоВАЗ-а. Овај проблем се може ријешити циљањем на циљну публику.

Циљање или циљање је скуп маркетиншких технологија, уз помоћ којих приказујете оглашавање само циљној публици.

Помоћу циљања практично искључујете појављивања огласа који нису циљани. На пример, немојте трошити новац на рекламирање одмора у Патаји за студенте који су још увек заинтересовани за фудбал и лутке, а не за шетњу по Валкинг Стреету. Циљање огласа доноси ове предности:

  • Повећан одговор: конверзије и понуде.
  • Смањени трошкови.
  • Смањење трошкова привлачења купаца.
  • Спречавање негативне реакције корисника на нециљано оглашавање.
  • Оглас се приказује за конкурентске публике.

Уз помоћ овог водича научит ћете како циљати публику у "ВКонтакте".

Како поставити циљање "Вконтакте"

Да бисте изабрали публику за појављивања огласа, направите нови оглас на свом налогу на Вконтакте размени огласа.

Изаберите формат огласа. Огласи су доступни на траци: карусел, универзално снимање и снимање у касету. Такође можете оглашавати апликацију, заједницу или екстерни ресурс.

Замислите оглашавање заједнице. Изаберите одговарајућу врсту огласа. Помоћу падајућег менија изаберите жељену страницу.

Изаберите формат огласа: "Слика и текст", "Велика слика", "Промоција заједница".

Унесите наслов и текст, отпремите слику, изаберите тему. Ако је потребно, можете поставити старосну границу за појављивања. У овој фази не трошите пуно времена на ове акције. Задатак је да се пребаци на циљање публике.

Да бисте ефикасно користили циљање, морате знати своју публику. Да би прикупили податке о корисницима, истражили тржиште, испитали стварне купце, користили метод куповине особа. О њему можете прочитати овдје и овдје.

За експеримент, замислите да компанија послује у Краснојарској територији. Ви служите клијентима у свим градовима региона, осим у Железногорску. Познато је да вам се најчешће обраћају женске канцеларије у доби од 20 до 50 година. Друга група клијената - ИТ професионалци великих компанија, од којих су 70% мушкарци. Њихова старост се креће од 20 до 50 година.

Како поставити географско циљање

Циљане групе публике предложене изнад. Да бисте започели, изаберите географију огласа. Наведите Краснојарску територију као циљ и искључите Железногорск.

Како поставити демографско циљање

Као што је горе наведено, ваши потенцијални клијенти укључују жене које раде као канцеларијски менаџери, као и мушкарци и жене који раде у ИТ одељењима. Стога, у одељку "Род", оставите подразумевану вредност. Одаберите мушки или женски род само ако продајете очигледно мушки или женски производ, на пример, шипке за предење или декоративну козметику. Имајте на уму да у овом случају одсечете потенцијалне клијенте, на пример, жене које воле риболов.

Наведите старост публике. Под условима експеримента, договорили смо се да циљамо клијенте у доби од 20 до 50 година. Ово је широк распон година, тако да га у поставкама наведите непромијењено. Ако је старост већине купаца у уском распону, на пример, 25-30 година, покушајте да проширите циљну групу. Наведите старост од 22 до 33 године и процијените резултате кампање.

Ако је потребно, ограничите публику на рођендан.

Прескочите мени "Брачни статус". Користите га само у изузетним случајевима, на пример, ако продајете поклоне за празник љубавника.

Када и како користити циљање по интересним и интересним категоријама

Сегменте публике можете одабрати у циљању по интересу. То су корисници који су тренутно заинтересовани за један или други производ и спремни су да га купе. На пример, оглашивач може да приказује огласе људима који често купују од продавница на мрежи, брину о аутомобилима и заинтересовани су за финансијске услуге. ВКонтакте корисника упућује на сегменте публике њиховом активношћу на друштвеној мрежи и на спољним сајтовима.

Како циљати чланове заједнице

Идеја је врло једноставна: ако приказујете огласе члановима тематских заједница, одговор ће бити већи. На пример, можете да прикажете обавештења о пуњењу кертриџа члановима свих заједница о релевантним темама везаним за изабрани регион.

Да бисте пронашли одговарајуће заједнице, користите претрагу "ВКонтакте". Помоћу филтера можете промијенити критерије претраживања.

Такође користите услугу аллсоциал.ру, помоћу које можете претраживати и процењивати заједницу. Обавезно из публике искључите чланове своје заједнице. Највјероватније ће у сваком случају видјети публикације.

Како приказати огласе корисницима одређених апликација и локација

Овај задатак је решен помоћу филтера "Апликације и локације". Унесите назив локације која вас занима и сачувајте опције које нуди систем. У овој фази можете проценити потенцијални досег и сврсисходност циљања публике на основу изабраног атрибута.

Ако је потребно, искључите све локације или апликације од корисника помоћу филтра "Осим". Означите оквир "Путници", ако желите приказати огласе корисницима који посјећују "ВКонтакте" док путују у иноземство.

Шта урадити са циљањем према образовању и положају

Потражите циљну публику за образовање само ако сте заинтересовани за дипломце одређених образовних институција. Такође можете циљати кориснике који су недавно дипломирали у образовној институцији.

Користите накнадно циљање као крајње средство и врло пажљиво. Овакав начин циљања може знатно смањити публику или јој додати нециљане људе. Прво, нису сви корисници указали на позицију. Друго, циљна публика може добити људе који на страници указују на сва радна мјеста.

На пример, филтрирајте публику по постовима ако желите да се огласи приказују одређеним стручњацима. На пример, користите ову врсту циљања ако продајете стоматолошку опрему. Имајте на уму да стоматолози који нису назначили професију у свом профилу неће видјети оглас.

Како користити ретаргетирање

Корисници који су упознати с вашим пословањем, производом, веб страницом или ВКонтакте јавношћу реагирају на огласе много пута чешће од хладне публике. Ово је одличан разлог да користите ретаргетирање.

Ретаргетирање је приказивање реклама топлој публици. Овај алат помаже у превазилажењу глухоће оглашавања, смањује трошкове привлачења купаца и стимулише трансакције.

Функционалност ВКонтакте рекламне платформе омогућава вам приказивање огласа корисницима који су вам послали е-маил адресе, бројеве телефона, посјетили вашу веб-локацију.

Да бисте користили ретаргетирање, идите на одговарајући мени у рекламној соби "ВКонтакте". Кликните на дугме "Креирај публику".

Можете креирати публику помоћу ретаргета пиксела или података из датотеке.

Отпремите датотеку са базом података е-адреса, бројева телефона или ИД-а корисничког профила. Погледајте захтеве за информације о преузимању или користите смернице:

  • Користите ЦСВ или ТКСТ датотеку.
  • Пишите на исту адресу, ИД или телефонски број у линији. Такође можете да унесете податке у низ који је одвојен зарезом или тачком и зарезом. Можете сазнати кориснички ИД користећи апликацију.
  • Наведите број телефона у овим форматима: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Код ретаргетирања можете поставити и на веб-локацији. У менију "Пиксели" генеришите пиксел.

Копирајте код и залијепите га на страницу.

Ако је сајт опремљен ВордПресс-ом, погодно је да убаците код користећи плугин Хеад, Фоотер и Пост Ињецтионс.

Помоћу менија "Уреди" можете додати / уклонити публику или поново добити код за поновно циљање.

Након попуњавања публике поновно креирајте огласе и покрените рекламну кампању.

Које услуге повећавају ефикасност циљања "Вконтакте"

Помоћу вањских услуга можете побољшати прецизност циљања циљне публике и учинити оглашавање учинковитијим. Погледајте следеће локације:

  • Церебро. Ово је једна од најпопуларнијих и најефикаснијих услуга екстерног оглашавања за ВКонтакте. Циљање помоћу Церебро-а пружа такве могућности: тражење публике и сличне публике, наглашавање активних корисника група и јавности, циљање потенцијалних клијената који су ступили у интеракцију с појединачним ВК постовима, у потрази за тематским заједницама, циљањем пријатеља и другима.
  • Пеппер. Прочитајте о значајкама услуге у нашем прегледу.
  • Аллсоциал. Помоћу услуге можете тражити тематску заједницу. Аллсоциал такође брзо тражи администраторе групе и прати промене у групама, на пример, промене имена.
  • Спотлигхт (бесплатно). Прикупља податке о члановима групе, циља кориснике на различите врсте активности, на примјер, ознаке „Свиђа ми се“ за одређене постове или у одређеним групама. Такође проналази администраторе контакт групе. Да бисте користили услугу, морате се пријавити користећи свој ВКонтакте налог.
  • Циљни сегмент (плаћен). Помоћу ове услуге можете циљати ВКонтакте заједницу. Систем такође ради са Фацебоок-ом, Одноклассницима и Инстаграм-ом.
  • Само притисни (бесплатно). Уз помоћ овог сајта, можете управљати рекламним кампањама "Вконтакте", укључујући и да одредите циљну публику.

Да би се побољшала ефикасност оглашавања, потребно је прикупити податке о различитим сегментима циљне публике користећи једну или више услуга. Сачувајте податке у ЦСВ или ТКСТ формату, а затим креирајте одговарајуће групе за поновно циљање.

Циљање публике је доступно у услугама аутоматизације оглашавања, на пример, Аори, Пларин, Социате.Таргетинг. Овде су стандардне могућности циљања, али системи за аутоматизацију пружају оглашивачима могућност да истовремено управљају рекламним кампањама на неколико локација.

Како циљање повећава ефикасност оглашавања "Вконтакте"

У овом делу ћете наћи успешне и неуспешне примере циљања циљне публике "ВКонтакте". Случајеви су представљени у облику листе са кратким најавама и линком на извор у којем можете проучити детаље. Погледајте следеће лекције о циљању:

  • Аутор екстравагантног блога о СММ-у пише да је захваљујући Церебро Таргет сервису успио значајно повећати ЦТР огласа, као и постићи већу конверзију конверзија у апликације од оглашавања у Вконтакте заједницама.
  • Аутор групе за ефективно циљање, Анел Радиант, говори о искуству привлачења 10 хиљада претплатника у групу за 10 хиљада рубаља. Тајна успјеха рекламне кампање заједнице за вртларство лежи у поставкама финог циљања. Публика за појављивања огласа одређена је према полу, старости и региону боравка.
  • Аутор блога "Диван теоретичар", Михаил Бурсин, стекао је веома драгоцено искуство коришћења Вконтакте-а. Систем је оглас приказао истим људима, због чега је ефикасност оглашавања била ниска. Овај мали случај подсјећа на потребу да се користи опција за ограничавање испоруке огласа једном кориснику.
  • Колеге из Магва кажу да је циљано Вконтакте оглашавање показало већу ефикасност у потрази за запосленима у поређењу са плаћеном публикацијом на ХеадХунтеру. Неко други мисли да је ВКонтакте мрежа за ученике?
  • Други случај из Магваи показује релативну ефикасност циљаног оглашавања на ВКонтакте, Иандек.Дирецт оглашавање у претраживању и ИАН. Према аутору, огласи у ИАН-у доносе више кликова и коштају оглашивача јефтиније.
  • Колеге из Ицонтект-а пишу да ретаргетирање чини ВКонтакте рекламирање упоредивим по перформансама са Гоогле АдВордс и Иандек.Дирецт.
  • Максим Лукјанов говори како је, користећи Церебро, успио циљати заинтересирану публику и добити комерцијални промет по смијешној цијени.

Можете се упознати и са великим избором случајева из Церебро Таргета и групе за ефективно циљање. Практично искуство потврђује могућност танког циљања оглашавања. Међутим, успех рекламне кампање не зависи само од успешног или неуспешног циљања. Да би огласи донели понуде, публика мора да примети ваш оглас и прећи преко њега. Ово ће бити размотрено у наставку. Поред тога, ваша понуда мора бити релевантна и конкурентна.

Иначе, ако желите да будете свесни свих наших нових публикација (а ми објављујемо заиста корисне ствари), препоручујемо да се претплатите на нашу ВКонтакте страницу.

Како повећати ефикасност огласа

Избор формата огласа, дизајн наслова и слика није у директној вези са циљањем публике. Истовремено, огласи лошег квалитета смањују ефикасност оглашавања, чак и уз добар избор публике. Стога, прије припреме рекламне кампање, прочитајте препоруке за дизајн огласа.

Који формат огласа одабрати

У канцеларији за рекламирање "ВКонтакте" рекламни уноси су доступни на траци: карусел, снимање са дугметом и универзално снимање. Изаберите запис помоћу дугмета када желите да добијете циљане корисничке акције, на пример, прелазе, куповине, претплате и тако даље.

Изаберите формат "Цароусел" ако желите да истовремено понудите кориснику неколико производа. Овај формат огласа добро функционише за онлине продавнице.

Формат "Универзални пост" је погодан када је потребно скренути пажњу на објављивање на блогу или у јавности.

Вањски огласи на веб-локацији приказују се на бочној траци. Према познатом стручњаку за СММ Дмитрију Румјанчеву, ефективност овог формата пада, будући да огласе не виде мобилни корисници. Потражите детаље у интервјуу са Дмитријом Румјанчевом за наш блог.

Формат "Заједница" је погодан за огласне групе, странице и састанке, а формат "Апликација" је потребан за рекламне апликације.

Више информација о форматима огласа можете пронаћи у приручнику уреда за оглашавање Вконтакте.

Како повећати кликовност огласа

ЦТР огласи зависе од неколико фактора. Најважнији од њих су исправан избор циљне публике, релевантност и конкурентност приједлога, визуална привлачност и потицајни наслов и текст. Након прецизних поставки циљања, водите рачуна о дизајну огласа. Користите следеће смернице:

Користите атрактивне слике

Приликом одабира фотографије размотрите карактеристике производа и интересе циљне публике. Можда ће вам требати извори бесплатних фотографија и алата за обраду слика. Не заборавите да фотографије морају бити у складу са захтјевима за регистрацију и правилима за објављивање огласа. Тестирајте више слика да бисте одредили поставке публике. С рекомендациями по тестированию рекламы "Вконтакте" можно ознакомиться здесь.

Прилагодите називе заједница и апликација оглашавању

У огласима заједнице, дужина заглавља је ограничена. Дугме "Смањи" не функционише увек исправно. На пример, када покушате да аутоматски скратите наслов „Универзитет интернет професија није“, добијате опцију „Универзитет интернет професија“. Ручно промијените наслов не може бити.

Обратите пажњу на наслов и текст описа.

Ако слика решава проблем привлачења пажње, онда наслов и текст подстичу корисника да делује. Наћи ћете чланак о креирању заглавља клања и компилацији ЦТА за све прилике.

Припремите подручје за слијетање

Ефикасност рекламне кампање у цјелини, а посебно циљање не може бити висока ако корисник не пронађе потребне информације или је разочаран производом након пребацивања на оглас. Обратите пажњу на правила за креирање одредишних страница.

Изаберите одговарајући формат плаћања за решавање конкретних задатака.

Ако су потребни преласци и понуде, преферирајте оглашивачке кампање плати-по-клику. Ако је важно да повећате досег, изаберите опцију плати по приказивању.

Пратите учинак оглашавања

Погледајте ЦТР, број и цену приказивања и конверзија, број конверзија.

Комбинујте рекламне и информативне најаве

То ће помоћи у борби против оглашавања глувоће публике.

Циљање није панацеја, већ важан елемент успјеха оглашавања.

Правилан избор циљне публике је један од главних фактора успеха за рекламне кампање ВКонтакте. Најпопуларнија друштвена мрежа руског Интернета нуди трговцима приступ прецизним алатима за циљање. Можете користити и услуге трећих страна које пружају напреднија подешавања. Напомињемо да циљање није довољно само за ефикасно оглашавање. Кориснику морате понудити релевантан и конкурентан производ, као и да правилно рекламирате.

У коментарима можете написати додатке и коментаре на чланак, као и подијелити своје властито искуство кориштења циљања.

Нема времена за циљање? Повјерите је нашој компанији.

Погледајте видео: Kako preziveti srednju skolu Vodic za pocetnike (Фебруар 2020).

Loading...

Оставите Коментар