Финансијске грешке које угрожавају пословање

То је отворило бизнис предузетника. Развио тражени производ, спровео маркетиншка истраживања, пронашао своју циљну публику. Прошао је пакирање и направио цоол веб страницу, унајмио цоол продавце.

И мање од три године касније компанија је затворена. То је крај бајке.

И то није фикција, већ статистика: 97% малих предузећа је затворено у року од три године. Највероватније би тај проценат био много мањи ако би, поред продаје, иновација, маркетинга и амбалаже, предузетници посветили више пажње финансијама. Зато смо замолили Илију Еремина, главног и одговорног уредника "Неизвесне финансије", да среди финансијске нијансе пословања. Његова реч!

Хелло еверионе! У овом чланку ћу говорити о пет катастрофалних грешака предузетника које их могу коштати посла.

Раст продаје мисли ће довести до раста нето профита

Да бисте зарадили више, морате продати више. На први поглед, ово је логично. Према тој логици, предузетници теже повећању прихода. Често то ради, али често негативно утиче и на компанију - има више посла, а профит опада.

Повећање продаје захтева додатне трошкове за запошљавање и плате за нове запослене, проширење продајних подручја, повећање буџета за оглашавање и тако даље. Паралелно са тим, смањује се и просечна провјера, јер је за достизање нових купаца потребно смањити цијену. Као резултат тога, стопа раста прихода је нижа од стопе раста трошкова.

Узмимо за пример продавницу гвожђа. Неколико година власник је радио добро, са нето добити од 450.000 рубаља. месечно. Изгледа да је живот био успешан! Али постало је досадно.

Власник је одлучио да прошири пословање како би зарадио више. Нашао сам новац: узео сам део из резерви компаније, део банке. И отворио је још пет продавница широм града.

Ниједна нова продавница није пуцала на исти начин као први - у неким деловима града потражња је била нижа, у неким - конкуренција је била озбиљнија. Али опћенито, скалирање је прошло добро: мрежа је спашавала 10.000.000 рубаља. месечно.

Али трошкови су расли још брже. И просечна провера је пала. Као резултат тога, мрежа зарађује 100.000 рубаља. мање од засебне радње. Рад је шест пута већи.

Превише новца од посла

Можеш узети више од посла него што је посао зарадио - сви то схватају. Али мало људи исправно разматра нето профит. Обично, предузетници тврде на овај начин: оно што је на рачунима може се одузети. А онда се новац нагло завршава, компанија пада у готовински јаз, морамо хитно тражити новац.

Новац на рачунима није увек профит компаније. Чак ни то. Новац на рачунима - то готово никада није профит компаније. Профит уопште није о новцу, већ о обавезама.

Запамтите: новац постаје профит тек када је посао испунио своје обавезе.

Узмите, на пример, веб студио. Она је склопила уговор са купцем за креирање локације и примила авансну уплату. Пријевремена отплата није приход, већ само новац клијента, који је љубазно пружио веб студију за употребу. Приходи овог новца постају, само када је студио предао сајт. Онда можете користити тај новац са чистом савешћу.

Али власник веб студија није знао. Био је одушевљен великим редом и имао је весели корпоративни догађај за своје запослене. Било је задатака, сокова и музике. Неколико дана касније купац је звао: рекао је да његова компанија има јаку готовинску празнину, а како студио још није почео да ради, новац је требао да се врати.

Запамтите главно: потребно је да зарадите на испуњеним обавезама, а не на новцу на рачунима.

Бури профит на рачунима потраживања и залихама

Посао може бити профитабилан на папиру, али у стварности може бити без новца. Тако се испоставља да профит није нужно новац. Она има друга агрегативна стања: потраживања, залихе на залихама. Баш као вода, која може бити у облику течности, леда и паре. Суштина је иста, али својства су различита.

Потраживања од купаца су дуговања клијената према вама. На пример, имате штампарију и дајете клијентима одлагање плаћања: извршавате налог и они га плаћају у року од 15 дана. Када предате наруџбу, онда поправите приход - јер сте испунили своју обавезу. Али још нисте добили новац за ову наруџбу - они су у потраживањима. Има прихода, али нема новца.

Са залихама сличне приче. Њихова куповина није трошак компаније, већ једноставно пренос средстава из агрегатног стања “Новац” на агрегацију “Дионице”. Проблеми настају када залихе постану превише, а запослени немају шта да плате.

То је био случај са једном козметичком фирмом: добит је расла из мјесеца у мјесец, а власник је уложио превише новца у надопуњавање складишта, те је стога стално падао у празнине у готовини. Иако је компанија наводно постала богата.

Немојте планирати потрошњу и рачуне

Типична прича: предузетник је видео да на рачуну има много новца и одлучио је да учини нешто добро - да уложи у развој компаније. Наручио је нови сајт који ће дефинитивно повећати конверзију. Почетак је добар. Наставак - не баш.

Недељу дана касније, било је време да се плате плате - за то је било довољно новца. Онда је станодавац дошао по новац - такође је успео да плати. А када је рачуноводство обавестило да је време да плати порез по кварталу, није било новца на рачунима. Здраво, готовински јаз! Морао сам да узмем кредит тако да особље не оде.

Власник не би ушао у такву ситуацију да је водио календар плаћања. Ово је документ који одражава све планиране приходе и трошкове. Помаже да се унапријед уочи новчани заостатак и спријечи га.

Одложите временски распоред пројеката

Профитабилан пројекат може да повуче компанију у минус ако се његови рокови одгоде. Предузећа морају да сносе више трошкова за свој рад: плате, станарину и тако даље. Међутим, приходи остају исти.

Ми показујемо пример. Два ремонтна тима добила су идентичне налоге са уплатом 500.000 рубаља.

Ремонтни тим "Цхеетах" се унапред договорио са добављачима материјала, пажљиво испланирао рад, наручио обучене мајсторе за пројекат - и управљао за два месеца.

Бригада "Туртле" је одлучила: док ми тонемо и пуцамо. Обртници нигдје нису журили (и због чега се плаћа плаћа), добављачи су прво одлагали снабдијевање, а онда донијели погрешне материјале. На крају, исти посао је трајао четири мјесеца.

Чини се, добро, провео "Туртле" више времена - али приход је исти! Да А профит је четири пута мањи.

Само знање из области финансија не помаже бизнису да заради више. На крају, то су само бројеви у таблицама. Али ове бројке дају информације о стању пословања, његовим снагама и слабостима. Компетентни предузетник у бројкама види новац који може зарадити и разуме како да то уради.

Надамо се да ће вам овај чланак помоћи да избегнете непромишљене финансијске одлуке и сачувате свој посао. А ми ћемо заузврат довести кориснике из мреже. Контактирајте нас!

Погледајте видео: America Is Not a Deadbeat Nation: . Debt, Investment, Education - Obama Press Conference (Јануар 2020).

Loading...

Оставите Коментар