Шта је садржајни план за комерцијални сајт и како се он креира?

Сада не само ми, већ сви около, говоримо о неодољивој моћи и могућностима садржајног маркетинга, те о хоризонтима који се отварају онима који се баве интегрисаним интернет маркетингом. Али у стварању садржаја нема магије, неће вам донети невероватне резултате, експлозиван раст циљаног саобраћаја. По себи, садржај вам неће дати ништа, осим ...

Само ако се не бавите професионалним стварањем суперконтента. Сва магија у овој конзоли је супер. Публика је презасићена информацијама, а породити материјале који могу да интересују и додирну људе је тежак посао.

Али ако га погледате, сва магија лежи у правилном постављању задатака и професионалном приступу раду из дана у дан. Ако постигнете успех, онда сте ви - и то је апсолутна истина - систематично, кроз напор и рутински рад, отишли ​​до њега компетентно развијајући вашу стратегију маркетинга садржаја. Онај ко прати овај пут добија заслужену награду - препознавање бренда, стручни статус и тржишни лидер, лојалност публике и, наравно, главна ствар је раст продаје, једина стварна мјера успјеха за маркетиншку стратегију садржаја.

Успешан развој зависи од многих компоненти. Данас ћемо говорити о једној од њих, без које је тешко замислити маркетиншку стратегију садржаја у акцији. Ова компонента је функција коју извршава садржајни стратег у тиму. А ова функција је креирање садржаја плана, портфолио тема за сајт са датумима објављивања. Причаћемо о нашем искуству, али наша пракса се може успешно применити у било којој компанији у којој постоји одељење које се бави маркетингом за претраживање.

Одмах направите малу резервацију. Морате разумети једноставну ствар: постоје професије (позиције чланова тима), али постоје функције које обављају људи. Једна особа може бити далеко од компетентне у једној ствари, то јест, може (са ефективним теам буилдингом) да обавља неколико професионалних функција одједном: менаџер садржаја, на пример, може не само да снима, већ и да креира дизајнерске распореде, слетања; менаџер рачуна (ако се ради о агенцији за садржајни маркетинг) не само да може комуницирати са клијентима, већ и креирати садржајни план за њих (будући да му је најближи интерес клијентовог пројекта и његови проблеми); Веб аналитичар може вршити ревизију локације и контекстуално оглашавање; Цопивритер не само да може да пише, већ и да бира илустрације за текстове, да уређује, да служи као коректор, и наравно, садржај стратег. И тако даље. Зато ми у нашој агенцији кажемо да садржајни стратег за пројект клијента може бити апсолутно било који члан тима уроњен у тему. То значи да у сваком тренутку апсолутно свако ко је заинтересован за успех пројекта може предложити тему материјала који ће, по његовом мишљењу, бити од интереса за циљну публику. Ово је важна ствар, јер што је више снаге укључено у креирање садржајног плана, веће су шансе да се произведе смртоносан материјал. Морал је једноставан: користите помоћ свих чланова вашег тима у креирању портфолија тема за сајт.

Наравно, то не значи да је функција садржајног стратега подијељена између свих чланова тима и да нема везаност за неког специјалисте. Присуство "сирочади" функција је директан пут ка хаосу, у коме нико није одговоран за ништа. У нашој агенцији, уредник одговоран за пројекат и супервизор цопивритера је одговоран за креирање садржаја плана. Функција садржајног стратега му је а приори додељена. А ви, наравно, ако развијете пројекат уз помоћ садржаја маркетинга, треба да постоји једна особа одговорна за формирање уредничког портфолија. И у његовом интересу да укључи све остале који су укључени у рад на пројекту, да креира теме.

За шта је креиран садржајни план?

Не треба вам ако ваша меморија функционише као хард диск, ако запамтите било коју идеју, одмах запамтите вишеструке коментаре на блоговима, запамтите сва питања која људи постављају о вашем производу, држите у глави апсолутно све занимљиве мисли које потенцијално могу постати цоол материјала, ако имате календар догађања везаних за ваше тржиште (изложбе, професионални празници, датуми открића, проналасци који се односе на ваш предмет, итд.), а ви знате када и који чланак кликните на сајт, једном речју, само ако вам није потребан садржајни план ако нисте особа, већ рачунар. У свим другим случајевима, потребна вам је.

А главни разлог зашто вам је потребан садржајни план је недостатак идеја које се увек јављају.

Главно правило је да се приступи креирању садржаја за сајт према принципима и обрасцима традиционалних медија. То значи да би барем за четвртину унапред требало да имате портфолио тема припремљених за сајт са предвиђеним датумима објављивања. То не значи да ћете се строго придржавати свог плана.

Друго (али не и мање важно) правило: садржајни план није једном заувек установљена ствар. Напротив, намјера му је да се прилагоди тренутним потребама, јер је то цела поента - створити интерес публике у вашој компанији и увијек размишљати о томе како то учинити боље. Тржиште је шокирано неочекиваним вијестима - дужни сте у наредних неколико сати створити материјал о томе, одгађајући друге чланке о плану за прикладније вријеме. Рад на релевантним темама може значајно повећати интересовање публике за ваш пројекат и, сходно томе, за ваш промет.

Шема у два корака за израду плана садржаја

Замислите левак са филтером кроз који пролази сав садржај. Дакле, садржајни план је оно што се дешава након филтрирања. У почетку, рад на темама подсећа на хаотични покрет у свим могућим правцима: стручњаци који раде на садржају проучавају теме, тржиште, сајтове такмичара и питања која су интересантна циљној публици. Из све те разноликости црта се много идеја, што боље, то боље. Онда све идеје пролазе кроз разумно напуштање. Филтер је логика и разум (што ће заиста бити интересантно и корисно за циљну публику). За нас, као агенцију, мишљење клијента игра значајну улогу у развоју садржаја и креирању материјала, јер нико не познаје тржиште боље од оних који раде на њему. Морал је једноставан - увијек пронађите људе који су више компетентни у темама од вас, и заинтересујте се за њихово мишљење.

Дакле, када формирате садржајни план, пролазите кроз двије фазе:

  1. Котао идеја (димњак, у којем се све занимљиве идеје сналазе свуда)
  2. Филтрирање (теме које су преостале од пондериране анализе)

Прва фаза је "бојлер идеја". Важно: никада не престаните радити на допуњавању овог котла. Да бисте превазишли фактор недостатка идеја, само требате потражити идеје. Претплатите се на занимљиве билтене о темама, прочитајте што је више могуће о тржишту, будите свјесни тренутних догађаја. Узми све што можеш за свој котао. Затим се филтрира.

Да би ваше идеје за котао имале што више налаза, потребно вам је:

  1. Критички посматрајте свој сајт у смислу процене његовог садржаја. Основни циљ комерцијалног сајта, по правилу, је да се прода одређени производ. Шта је лоше и шта је добро са ове тачке гледишта (са становишта главне идеје) у свом садржају? Шта ради за задатак, а шта не? Прије свега, потребно је промијенити све оно што не функционира и додати оно што је потребно за побољшање садржаја како би се ријешио проблем раста продаје.
  2. Прегледајте локације конкурената. О чему пишу? Колико материјала се објављује мјесечно? Који материјали имају највише коментара на блогу? Ово ће вам дати разумевање колико је боље и колико вам је потребно да пишете како не бисте остали иза конкуренције.
  3. Комуницирајте блиско са стручњацима који су у директном контакту са вашом циљном публиком. Службе за корисничку подршку су најбољи извор идеја. Ако сами радите на имплементацији стратегије маркетинга садржаја, чешће тражите помоћ у изградњи портфеља тих одјела за продају или техничку подршку - њихови стручњаци ће вам рећи које проблеме ваши клијенти контактирају са компанијом, ви ћете знати тачно о чему брине ваша публика. .

Добре ствари на тему: Шта писати на блогу, када писати о: 99 садржаја

Друга фаза "Филтрација". Изражавамо се врло специфично: ваш филтер приликом креирања садржаја плана је интерес ваше циљне публике. Персонификовање њеног портрета је неопходно да би ваша стратегија маркетинга садржаја била одржива. Ви стварате јасан портрет просечног представника Ваше централне Азије, како бисте пронашли теме које су од посебног интереса за ову особу, одговорити на питања која се могу појавити управо од њега, писати материјале и пронаћи аргументе који су за њега увјерљиви. Шта ће вам помоћи да направите изузетно јасан портрет ваше циљне публике?

  1. Дубоко познавање специфичности услуга или производа
  2. Разумевање јединствене понуде за продају
  3. Истраживање тржишта
  4. А главни алат је ваш мозак.

Када креирате садржајни план, ви се у великој мери руководите једним главним критеријумом: колико ће овај или онај материјал бити користан за вашу циљну публику. Временом, радећи на свом садржају и проучавајући реакције ваше публике, научит ћете много занимљивих ствари. Разумијете који плански чланци дају највећи одговор, који мање воле. Немојте остати у контакту са публиком, не пратите његову активност око садржаја - једну од најнеопростљивијих грешака у интернет маркетингу.

Преостале уобичајене грешке у припреми садржајног плана

Дакле, листа онога што не би требало да се уради приликом креирања плана садржаја:

  1. Одустаните у тренутку када вам се чини да су све интересантне идеје за чланке исцрпљене. Напротив, вријеме је да се направи квалитативни скок напријед. Ако познајете своје тржиште професионално и самостално радите на садржају за сајт, након неког времена неминовно долазите у ситуацију (ако још нисте стигли) када су теме на површини разрађене и имате недостатак добрих идеја. Ми се суочавамо са овом ситуацијом у нашој агенцији. Након одређеног периода рада, садржај стратег и цопивритерс (који, као што се сјећате из првог дијела чланка, може бити, а ми смо врло често стратези садржаја) почиње да се чини да је све што је могуће написано у овој теми. Ово је лажна сензација, она произилази из недостатка професионалног знања у одређеној ниши или недостатка урањања у предмет. Шта учинити у овом случају? Сваки пут копајте дубље и дубље. У неком тренутку више није довољно да напишете водич за избор камере за надзор. Потребно је да направите водич о упоредним карактеристикама два модела фотоапарата. Затим - са још дубљим урањем - о таквој карактеристици као што су отпорност на мраз камере за видео надзор различитих типова, итд. Што дубље зароните, то више учите о предмету и, сходно томе, што више повећавате свој потенцијал у смислу стварања садржаја.

    Понекад вам је потребно да ископате дубље, али само на страну. Ако схватите да сте достигли горњу границу саобраћаја у вашој ниши, онда можете даље расти, проширујући предмет и доводећи нове групе људи у своју публику. На пример, он-лине продавница за женску одећу може да „ископа“ креирајући блог за широк спектар публике о модним трендовима у одећи и прибору, као и креирању сопственог е-билтена.

  2. Буди као и сви други. Велико је искушење да се понови оно што други пишу. Али, вјерујте ми, нитко не треба други (двије тисуће четрдесет трећи) чланак о томе како одабрати усисивач. Превише је већ написано о овој теми. Циљ је или да потражите теме у којима можете рећи нешто ново, или да откријете отрцане, исцрпљене теме на неочекиване начине. На пример, креирате садржај за туристичку агенцију, ау плану за следећи месец имате чланак о одмору у Паризу. Да ли треба да пишем о локалним атракцијама? О њима, и тако сви знају. Оно што је ново можете рећи људима тако што ћете објавити још један чланак о посети Нотре Даме де Парис, Цхамп де Марс и сликају Арц де Триомпхе у месту Цхарлес де Гаулле? Можда је боље написати чланак о томе који је кутак Париза боље за туристе да се не мешају а да их не прате локални (ако желите, ући ћете у све неопходне знаменитости, вјеровати у такав чланак)? Такав чланак има више шанси да добије личности и репостове него банални опис паришких антиквитета.

  3. Заборави на провокације. Добра тема није нужно провокативна. Можете, без разоткривања било каквих митова и преношења неуобичајених мисли, написати добар чланак. Али ако будете у стању да одразите неочекивану идеју у материјалу, откријете проблем не на начин како су га сви разумели раније, ваше шансе за успех са публиком ће се повећати. Најважније је писати искрено и само оно што је истина.

  4. Предложити неку тему без темељног проучавања. Када креирате уреднички портфолио као стратег за садржај, морате га измислити као за себе. Замислите да ћете за месец дана имати амнезију, а не памтите све материјале прикупљене на ову тему. Потребно је да одразите све оно што сте пронашли на тему - у радном наслову чланка, у занимљивим линковима, у напомени на тему (кратко обелодањивање садржаја чланка). Тако да за месец дана ви, патећи од амнезије, можете потпуно разумети себе. За шта је? Ово је ваш професионални став и поштовање према цопивритеру, који ће написати чланак на тему коју сте предложили. Покушајте да јасно одражавате своју идеју, тако да аутор разуме вашу идеју. Ако садржајни стратег има креативну синергију са цопивритер-ом, он ће написати тачно оно што је садржајни стратег хтио видјети. То се догађа у добро координираном тиму. Али није битно да ли је цопивритер независна особа и преферира да изрази своје мисли уместо да користи садржај стратега. И то се дешава, и није мање добро. Једноставно, такви цопивритерси треба да буду сами стратези и да сами креирају теме.

  5. Занемари вијести. Добар приступ стварању садржаја је увијек тежити писању о актуелним темама. Пратите догађаје који се одвијају на тржишту - и на експлозивним темама, стопама најновијих вијести које могу изазвати озбиљан вал интересовања, креирајте вруће материјале у прва два или три сата. На тај начин можете у врло кратком року пробудити интерес публике за ваш сајт и врло озбиљно повећати промет. Ми ћемо илустровати ефективност коришћења вијести у нашем примјеру. Два дана пре званичног саопштења Иандек-а о отказивању рангирања рангирања у 2014. години (а званична изјава, подсећамо се, направљена је 5. децембра 2013. године), направили смо материјал на ову тему. Знаш, то се дешава ако имаш довољно времена на тржишту и познајеш тему: професионална слутња о неизбјежности отказивања линка нас дуго прогања, а два дана прије вијести, из неког необјашњивог разлога, из необјашњивог разлога, то се погоршало и написао овде овај чланак. Након тога, написано је још неколико материјала о овој теми који су релевантни за тржиште маркетиншких претраживача - овај, овај, и тако даље. И они су постали најчитљивији на нашем сајту за 2013. годину.

  6. Под претпоставком да успех Ваше стратегије маркетинга садржаја не зависи пре свега од квалитета вашег садржаја. Није. Ваш садржај и квалитет је све. Главни разлог за неуспех је овај. И често проблем није у садржајном плану, већ у његовој имплементацији. На исту тему можете писати веома различито. А то је најтежа ствар у садржајном маркетингу - стварном стварању доброг садржаја. Тешко је сваки дан издавати генијални чланак. Чак и једном недељно је тешко. Али треба. То морате урадити било којим средством или кривцем. Једна недеља - један изузетан чланак. Без тога неће бити успјеха. Публика је све засићена, данас је заинтересована само за најбоље.

Loading...

Оставите Коментар