Кључне интернет маркетинг стратегије

Дакле, имате прекрасно дизајниран веб сајт који нуди висококвалитетне и јефтине услуге. Чини се да је све у реду, али број посјетилаца дневно не престаје. Ова слика је сасвим обична за наш онлине простор. Шта учинити у овом случају? Како привући циљани промет? Коју маркетиншку стратегију одабрати? Хиљаде питања произилазе из маркетиншких стручњака који још нису искусили у овој области у почетној фази. И то је у реду. Главна ствар је да ви већ изабрао прави правац, направио први и најважнији корак. Највјероватније, чак иу овом првом кораку (креирање сајта) направили сте гомилу грешака, али то је у реду. Сви пролазе кроз то. Сада остаје само да се упознају детаљи и одлучи о избору права (односно погодан за васа) маркетиншка стратегија.

Дубоко смо уверени да се у савременим условима напредовања на Интернету све своди на садржајни маркетинг.

Шта је маркетинг садржаја?

Постоје многе дефиниције овог концепта које су предложили различити људи са различитим искуствима у овој области, али све се своди на нешто слично овоме:

Цонтент маркетинг је комплекс радова на креирању и дистрибуцији експертског садржаја који помаже кориснику да донесе одлуку о куповини одређених производа или услуга које нуди ваша компанија. У исто време, садржај треба да има независну вредност за публику. Имплементација стратегије маркетинга садржаја није ограничена на обављање двије или три недосљедне акције (није довољно започети генерирање садржаја у великом броју и креирати рачуне на друштвеним мрежама). Неопходно је уронити у тему, постати експерт у њој, јер ће ваш садржај бити тражен од стране публике само ако јој је заиста користан.

Потребно је развити дугорочни план за креирање и дистрибуцију садржаја, како би се издвојио неопходни буџет. Али најважније је: стално пратити, анализирати и, ако је потребно, прилагођавати извршене радње. Само у овом случају, кориштење садржаја маркетинга ће бити оправдано. Под тим условима садржајни маркетинг постаје моћно оружје за компанију, атомску бомбу - то је оно што доводи до садржајне маркетиншке експлозије, о чему смо раније писали.

Зашто је Сетх Годин, аутор свјетских пословних бестселера Иама и Виолет Цов, у својим најновијим чланцима и интервјуима рекао да је "једини маркетинг који оставља маркетерима садржајни маркетинг"? Зашто је садржај маркетинга будућности комерцијалног интернета? За то постоји неколико разлога:

  • садржајни маркетинг је предвиђен резултатима;
  • активности маркетиншког садржаја се капитализују (за друге канале оглашавања редовно плаћате);
  • садржајни маркетинг не ради само са постојећом потражњом, већ је и ствара;
  • садржај маркетинг ради за вашу репутацију стручњака на тржишту.

Маркетинг садржаја, као што смо већ више пута писали, заснива се на два стуба - на самом садржају и његовим каналима дистрибуције. Овде ћемо говорити о каналима у овом чланку.

Врсте Интернет канала за привлачење саобраћаја

Данас постоје следећи канали за привлачење саобраћаја и дистрибуцију вашег садржаја:

СЕО оптимизација

Ми, генерално, дуго смо били дисиденти у питању СЕО-а. Али не у питању евалуације овог канала, већ у питањима методологије. Релевантност СЕО као канала за привлачење циљаног промета још увијек није исцрпљена. Уверени смо да је ово најквалитетнији канал за комерцијалне сајтове у смислу цене привученог корисника / нивоа потенцијалне укључености. Али "класични СЕО" у облику у којем се тржиште "користи" више није могућ. Ми говоримо о СЕО базираном на референтном притиску. Наша позиција - СЕО, заснована на референтном притиску, постала је застарела као метода. Али то не значи да кажемо да је тражење саобраћаја немогуће или није неопходно.

У исто време, на разним интернет форумима и оффлине конференцијама, као протуаргумент, дати су примери сајтова који не спроводе никакву садржајну маркетиншку активност, али су у врху тражилице за РФ упите.

У ствари, овај аргумент није "против", већ "за". И ево зашто.

Машинско учење елиминише логичку логику за рангирање, задржавајући квалитет проблема.

Сада ни запосленици Иандека, нити Гооглеови запосленици неће вам дати одговор на питање зашто је сајт већи или нижи на одређени захтјев са видљивом подударношћу карактеристика локације. Да ли је сајт без стручних, циљаних и квалитетних садржаја на врху? Покушајте да поновите ову технику са другим местом. Добар временски оквир и буџет, молим. Обезбедите финансијске гаранције. Али не-се-агенције ће бити непопустљиве. Буџет - молим вас, али без рокова, без гаранција. Зато што је бити на врху резултат превише фактора рангирања + стројно учење + колегијалне процјене.

Ово је објашњено врло једноставно: у реалностима тренутног времена, СЕО оптимизација је ефективна само ако се користи заједно са другим методама промоције и заснована је на садржају који је тражен од стране публике.

Контекстуално оглашавање

Контекстуално оглашавање на очима наставља да расте. На много начина, то је због чињенице да је СЕО као индустрија, генерално, завршена. Клијенти су мање спремни да плате за "бити на врху", за свој новац, желе да добију мерљив резултат, а не митске позиције. У исто вријеме, контекстуално оглашавање има пар веома важних аргумената против СЕО - брзина дјеловања и зајамчених резултата. Али предности контекстуалног оглашавања, у принципу, подударају се са предностима СЕО као канала, али у исто вријеме и други канали оглашавања на Интернету су веома далеко од ових предности. Ово је, наравно, о ненаметљивости и најближој могућој подударности са корисничким упитима и преференцијама. Није изненађујуће да је контекстуално оглашавање много учинковитије од свих осталих плаћених врста оглашавања на Интернету и важан је елемент интегрираног интернет маркетинга. Ако одлучите да користите овај канал, морате одлучити о избору контекстуалног система оглашавања. Да ли ће то бити Иандек.Дирецт, Гоогле АдВордс, Руннер или МедиаТаргет, ви одлучујете.

Па, најважнија ствар у контексту. Суочавање са контекстом и СЕО не постоји. Прочитајте чланак на линку, надамо се да ће бити користан.

Баннер адвертисинг

Оглашавање путем банера, неки маркетери су већ успели да сахране. Али немојте журити да то урадите. Сигурни смо да реклама за банер има будућност и није тако нејасна као што се чини. Сада ће се почети поново рађати банер оглашавање - а разлог за то је понуда у реалном времену и алати за поновни маркетинг / ретаргетирање на основу њега.

Правилно дизајниран баннер (и још важније: правилно циљан) може довести до великог броја корисника на сајту. Главни плус баннера (у поређењу са текстуалним оглашавањем) је могућност комбиновања текста и визуелне слике. Нећемо писати отрцане фразе да визуална слика резонира са публиком 80.000 пута брже од текста. Бројеви, у ствари, нису толико важни - 8 хиљада, 80 хиљада или 800 хиљада - каква је то разлика за нас? Визуелни имиџ рекламне поруке је заиста веома важна компонента.

Банер се може анимирати, а анимација може трајати од неколико секунди до минута (више, по нашем мишљењу, нема смисла). Трошак постављања баннер реклама зависи од три фактора: величине, пласмана на страници и присуства огласне платформе (или цене понуде, ако је то баннер мрежа). Приликом креирања банера на његову цијену ће утјецати: технологија која се користи, креативност, трошак дизајнера.

Емаил маркетинг

Доста материјала је написано о овом каналу за привлачење саобраћаја. Такође смо му посветили један од наших чланака (препоручујемо да прочитате ову студију, у којој смо учествовали). И све ово није случајно. Многи негирају ефикасност маркетинга путем е-маила, и то је њихова велика грешка, јер је е-маил још увијек један од најпопуларнијих начина за размјену пословних порука. Не пропустите прилику! Завртите свој бренд и услуге путем е-маила и видећете да овај канал за привлачење саобраћаја заиста функционише. Ово је добар, употребљив канал - али у правим рукама.

Оглашавање на блоговима

Није тајна да посетиоци блога верују свему што аутор објављује, посебно ако је та особа већ достигла одређену популарност. Због тога производ који он оглашава изазива посебан интерес. У овом случају, морате се придржавати једног важног правила: Оглашавање не би требало да буде превише очигледно, у супротном ће га једноставно нервирати. Илустративан примјер наметљивог оглашавања може послужити као енергетско пиће за оглашавање Монстер у посљедњим епизодама популарног видео блога +100500.

Истовремено, много производа је рекламирано на истом видео блогу и точније. Наравно, ефикасност оглашавања на блоговима директно зависи од квалитета фееда. Али имајте на уму да је оглашавање на блоговима оправдано само ако се ваша публика подудара са публиком на блогу. Циљ је прецизније да буде што ефикаснији.

Промоција у друштвеним мрежама (СММ)

Промоција у друштвеним мрежама (најпопуларнија у Русији - фацебоок и вконтакте) одвија се на неколико начина: промоција рачуна / јавне / групе природним методама и циљано контекстуално оглашавање. Обе методе су веома ефикасне и могу значајно побољшати вашу стратегију маркетинга садржаја. Наравно, њихова имплементација захтијева знатне напоре и трошкове, али резултат може премашити сва очекивања. Често се дешавају случајеви када циљани саобраћај из друштвених мрежа знатно премашује саобраћај тражилице. Ми знамо такве случајеве. Али, поштено се мора рећи да док је на тржишту приступ СММ-у веома примитиван у суштини. Али време бота долази до краја.

Аффилиате програми / леад генератион

Значење аффилиате програма је следеће: склапате уговор са партнером који привлачи посетиоце, претплатнике или купце на ваш сајт и добија одговарајућу награду за њега. Најједноставнији примјер таквих партнера су ауто дилери и путничке агенције. Висина плаћања за њихове услуге је увек другачија и, по правилу, зависи од искуства и ефикасности рада у овој области. За успешну генерацију, можете радити са тематским платформама на којима је присутна ваша публика. Ако се бавите консалтингом у Б2Б, потражите велике платформе на којима комуницирају виши менаџери и власници предузећа. Ако продајете ауто ДВР-ове, требали бисте "партнер" са ауто форумима и ауто порталима. Али имајте на уму: цена по олову је обично много већа него што се чини на први поглед. А то је сасвим оправдано, јер овде део ризика сноси локација, а ризик се обично плаћа по високим стопама.

Како не направити погрешан избор канала саобраћаја?

Након проучавања свих главних канала за привлачење циљаног саобраћаја, поставља се питање нехотично: и како међу тако мноштвом изабрати оне који ће бити успјешни?

Ако дозволите буџет, не морате да бирате ништа - што је више канала укључено, то боље. Што пре промовишете свој бренд и повећате број продаје. Али у исто време, треба бити свестан да рад са сваким каналом има много нијанси. Ефикасност канала ће у великој мери зависити од начина на који радите са њим. Препоручујемо да пословни кормило буде препуштено пословању у властитом одељењу за маркетинг / оглашавање, али имплементација треба да се пренесе на стручњаке тржишта.

Али ако је ваш буџет ограничен, морате поступати што је могуће пажљивије и користити само оне канале који ће вас вероватно довести до успјеха (за више детаља, прочитајте наш чланак "Промовирање веб странице са ограниченим буџетом").

Замислите себе као великог стратега и чврсто идите до свог циља. Али будите доследни и доброћудни. Будите спремни на чињеницу да ваш одабрани смјер може бити неточан или недовољно учинковит. Не очајавај. Свако пословање захтева сопствени приступ. Временом ћете сигурно пронаћи кључну стратегију која ће донети плодове у виду повећане продаје. У међувремену, запамтите једну ствар: било која маркетиншка стратегија слиједи схему у наставку, што још једном потврђује да је ово дуги циклични процес који захтијева сталну анализу и прилагођавање.

Како одредити ефикасност канала?

Стална анализа и избор канала је саставни дио сваке маркетиншке стратегије садржаја. Управо ова метода (метода покушаја и грешака) ће вас на крају довести до стварне продаје. Можете се запитати: зашто је немогуће одмах користити најефикасније канале? На шта ћемо одговорити: који од канала су најефикаснији? По нашем мишљењу, не постоји такво одвајање. Када се правилно користе, све то може довести до врло добрих резултата. То је смисао садржаја маркетинга: пронаћи канале који ће бити ефективни за сваки конкретан случај.

Да би се измерила ефикасност канала, постоје многи системи аналитике и статистике, али ми препоручујемо коришћење Гоогле Аналитицс и Иандек.Метрица. Оба система су слободна и суштински идентична на много начина. Помоћу њих можете добити следеће информације:

  • податке о посетиоцима (из које земље, који претраживач се користи, итд.);
  • количину саобраћаја и канала од којих су посетиоци дошли;
  • колико је ефективан овај или онај канал;
  • конверзија;
  • који су канали оглашавања довели до продаје, просечно време за куповину, итд.
  • лојалност посетилаца;
  • најпопуларнијих страница, итд.

Поред тога, Иандек.Метрица је такође у могућности да одреди:

  • Зоне на страници вашег сајта на које су посетиоци највише пажње обратили;
  • која мјеста на страници се најчешће кликну;
  • колико дубоко корисници гледају страницу;

Овако обимне информације дају читавој области активности: за промјену одабране стратегије и избор других, учинковитијих канала. Запамтите само две речи "анализа" и "прилагођавања" - и почните да делујете. Ова чаробна формула ће вас довести до успеха. Иначе, већ смо писали о важности аналитике при имплементацији Ваше стратегије маркетинга садржаја овде и овде. Види, нећеш пожалити.

Правовремено подешавање

Након анализе свих индикатора системске аналитике и статистике, важно је правовремено извршити одговарајућа прилагођавања. Претпоставимо да сте потрошили највећи део свог буџета на промоцију свог сајта на друштвеним мрежама, али тај канал није довео до повећања продаје. Постоји само један закључак: потребно је променити изабрану стратегију и потрошити буџет на нешто друго следећег месеца. На пример, контекстуално оглашавање. Тако ћете разумети који канали воде ка продаји, а који - не, од којих треба да одустанете, и на шта ћете потрошити још више новца.

Хајде да сумирамо

Имплементација стратегије маркетинга садржаја је озбиљна ствар. Захтева посебну пажњу, знатан напор и трошкове. Само одлучивање о овом кораку није довољно. Важно је потпуно се предати овом процесу (или га дати у руке искусних људи). Само у овом случају то ће довести до жељених резултата. Пролазећи кроз циклус “Циљева -> канала -> тестирања -> анализе -> прилагођавања”, било који мање или више искусни маркетер ће моћи да пронађе своју кључну стратегију, што ће резултирати бројним продајама и успјехом пословања као цјелине. Желимо вам срећу у вашим храбрим напорима!

Да ли вам се свидио материјал? Плеасе репост!

Погледајте видео: Pregovaranje i komunikacija preko Interneta (Јануар 2020).

Loading...

Оставите Коментар