Како повећати продају кроз промоције и попусте. Инструкција

Материјал је припремио Алекеи Вазхеркин, пројектни менаџер у НИРИС студију.

Залихе су одличан алат за повећање продаје.

Приликом рада са пројектима клијената саставили смо листу препорука како би акције радиле. Прочитајте испод.

Популарне врсте залиха

Промоције са попустом

У овом случају нудимо попуст на одређени производ или услугу.

Боље је да не направите попуст мањи од 15%.

Према нашем искуству, корисници реагују споро на попусте од 5-10%.

Ако имате фиксну цену, онда у опису акције наведите цену пре (прецртано). И цена залиха, велика. Ако је уштеда значајна, можете додати још једну цифру - колико новца ће купац уштедети куповином ове услуге или производа сада.

Промоције са поклоном

Сада промоције с попустом раде горе него прије 5-10 година. Превише компанија које, пре него што остварите 30% попуста, повећају вредност за 50%. То подрива повјерење купаца. Престају да верују у акције. Постоје чак и људи који у основи не узимају ништа са попустом. "Увек плаћам пуну цену!" - кажу они.

Сада промоције раде боље када се нешто нуди као поклон.

На пример, у предмету производње кухиње по наруџби, ово може бити капуљача или судопер. За козметички салон: бесплатна консултација козметичара, сет козметике, цертификат за процедуру.

Такође, као поклон можете понудити нешто јефтино, али пријатно и емотивно. На примјер, боца доброг шампањца, потврда у кафићу или ресторану.

Промоција бонус поена, картица за попуст,

Организујемо програм лојалности и издајемо картице с попустом. Након сваке куповине на картицу додамо бонусе. Касније, ови бонуси се користе од стране купаца за плаћање услуга или добијање проширене услуге. Примјери таквих акција сусрећемо сваки дан: ланац супермаркета, продавница електронике, књижаре итд.

Лутрија и такмичења

На пример, сви купци који имају времена да купе одређени производ или услугу пре краја месеца ће учествовати у лутрији. Главна награда је турнеја по Европи.

Промотивни кодови

Посебно је ефикасан за онлине продавнице. Објављујемо промотивне кодове и дистрибуирамо их на друштвеним мрежама и на посебним сајтовима (нпр. Промокодио сервис).

Да бисте повећали интересовање, промотивни код можете дистрибуирати као "тајни попуст само за запослене у организацији."

Главно правило залиха. Временско ограничење

Купци ће од вас купити ако мисле да могу да пропусте своје предности. Ово се може постићи ограничавањем времена. Али боље је да не продужите мандат више од месец дана.

Корисници морају да схвате да имају среће и да ће кампања завршити за недељу дана или пар дана, и пропустити ће своју шансу.

25% попуста. Само до краја месеца. 8 дана до краја промоције.

Бројачи одбројавања на сајтовима раде ефикасно. Постављањем бројача можете повећати конверзију странице 2-3 пута.

Како направити посебну понуду на сајту

  • Информације о акцији се налазе што је могуће приметније.
  • Прављење великог баннера на главној страници.
  • И посебну страницу у посебном одељку "Промоције".
  • И обавезно, информације о акцији се налазе на страници сервиса или производа који нудимо. То се често заборавља. Али када корисник дође из претраге или рекламе на страници сервиса, може се испоставити да ће проучити информације и напустити локацију без одласка на главну страницу иу одјељак за дијељење. И, сходно томе, ништа нисам научио о нашој понуди.
  • У свакој фази обавјештавамо клијента шта нам је потребно од њега.
  • Постављамо светло дугме на банер: "Сазнајте више", "Изабери производ", "Иди на опис", итд.
  • Са главне странице, кликом на банер водимо корисника директно до одељка са робом, ако је акција једноставна (15% попуста на одређену услугу).
  • Или водимо на посебну страницу са описом акције, ако је компликована - о томе не можете рећи у неколико реченица, има много услова или ако је конкуренција.
  • У овом случају, на посебној страници промоције стављамо линк или дугме - изаберите производ, пријавите се за услугу, позовите рекорд.
  • Проверавамо да ли су информације о акцији тачно и приметно приказане када прегледате сајт са паметних телефона.

Како се опустити

  • Најављујемо акцију на друштвеним мрежама. На пример, постављамо пост о акцији на врху групе "ВКонтакте". Додајемо кратке информације опису и покрећемо циљане огласе од стране претплатника и циљне публике.
  • Додајте информације о томе у Иандек.Дирецт огласе и Гоогле.Адвордс. Ако покренете кампању контекстуалног оглашавања, онда се информације о акцији могу додати огласима.
  • Поставили смо ретаргет са информацијама о акцији и то ће се ускоро завршити. Корисници који су већ били на сајту "ухватили корак" са нашим оглашавањем са информацијом да им је остало мало времена да имају времена да купе акције.
  • Покрените емаил или СМС невслеттер о промоцијама. Ако постоји база клијената, онда шаљемо информације о њој.
  • Користимо традиционално оффлине оглашавање: радио, ТВ, дистрибуцију летака. Код неких тема традиционално оглашавање добро функционише.
  • Оглашавање банера на тематским порталима и форумима. Ако ваша тема има популарне портале или форуме, онда можете да поставите информације тамо, договарајући се са власницима.

Гамификација - уводимо елемент игре у процес добијања

На пример, нудимо кориснику да их освоји у малој игри. Или повуците полугу са једном руком на страни дионица. Или обришите једно од 3 поља.

Износ попуста се издаје насумично, на пример, од 12 до 20%.

Истовремено, неки лукави корисници ће прећи са различитих уређаја и претраживача да би освојили максимални попуст. То нам у потпуности одговара: што више покушавају, то се више ангажују.

Пример промоције са елементом игре, где након уноса адресе е-поште можете освојити попуст у рулету (генерисан од стране сервиса цонвеад.ру)

На крају

Морају се испунити сви услови промоција и такмичења, а затим објавити фотографију насмијаних победника у друштвеном. мреже и веб сајт.

У овом случају, свака наредна радња ће бити успјешнија од претходне.

Успех!

Погледајте видео: SCnet WORLD-SEMINARMETROPOL PALACEBEOGRAD PRODAJE-Bogoljub Milinkov (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар