Шта је ИАН и како функционише? Добијамо трагове за пени

Главне предности рада са Иандек рекламном мрежом су једноставне поставке, велика публика. У многим предметима цијена посјетитеља је јефтина. А "јефтино" није облик говора, у многим нишама цена преласка посетиоца на ваш сајт може бити мања од 1 рубља.

Иандек Адвертисинг Нетворк је систем који, кроз партнерство са хиљадама власника веб страница и апликација, омогућава приказивање реклама публици ових пројеката. На сајту се постављају рекламни блокови, сваки пут када корисник кликне на рекламу, власник и Иандек деле Ваш новац.

Сви пројекти су ручно модерирани, а можете бити сигурни да су барем у тренутку подношења пријаве за учешће у ИАН-у, сајтови на којима се приказују огласи били добри. Фокусирам се на овај тренутак, јер су многе локације превише препуне реклама, укључујући и ИАН, и сигурно сте их видјели.

Као оглашивач не морате да бринете о томе, за такве сајтове постоје фактори који се смањују, о томе касније у чланку. У већини случајева, оглашавање изгледа исправно и допуњује главни садржај:

Шта још треба да знате о ИАН-у - публика партнерских сајтова и Иандека делимично се преклапа, али чак и са пресечањем више од две трећине ове публике, можете само да ухватите у ИАН-у.

Подаци о публици су преузети званични сајт

Из графикона се може видјети да чак и ако се сјециште публике приписује у корист "Иандек" публике, испада да око 50 милиона посјетитеља сваког мјесеца види рекламе на веб страницама. И док они нису корисници "Иандека", односно, не виде огласе на претрази. Разлози за ово:

  • Користите Гоогле, Рамблер или Маил.ру као главну тражилицу;
  • Лутајте уобичајеним сајтовима и форумима, заобилазећи претраживаче. Не сваки дан да тражим нешто;
  • Мало користи интернет због старости. Један од мојих прилично богатих познаника отишао је "на Интернет" са пречице на радној површини, која је одмах отворила претраживач на онај сајт који му је био потребан (друга пречица је водила до поштанског сандучета). У исто вријеме, многи маркетери би били сретни да му покажу своје рекламе барем негдје, али је једино могуће "проћи" кроз њега кроз ИАН.

Зашто одлучује ниша?

Током 6 година рада са Иандек Дирецт-ом (рекламе на Иандек страницама за претрагу) и ИАН-а, био сам убеђен да у принципу постоје три рекламна сценарија која се могу видети у првих 2-4 недеља након лансирања:

  1. Оглашавање функционише са профитом од 150% трошкова и изнад. Наиме, за сваку уложену рубљу добија се један и пол рубаља профита. Особно сам имао примјере с повратом од 500% на оглашавање у конзервативним нишама, али ово је прије изнимка него правило.
  2. Оглашавање је потпуно непрофитабилно. И не нужно због кривуље постављања, грешака, лоше претворбе на мјесту. Скоро увек разлог у пословном моделу. Случајно се дешава да за продају производа или услуге у вредности од 1000 рубаља морате потрошити 2000.
  3. Оглашавање ради у нули, плус или минус. Овдје можете тестирати, експериментирати, побољшати, али највјеројатније ћете у најбољем случају моћи повући до 130% добити.

И стално видим ова три сценарија у различитим нишама. И овде само требате прихватити нешто што једноставно не можете имати среће са нишом вашег посла. За јефтине робе широке потрошње са профитом од пенија, цена клика може бити већа него у ниши са милионима буџета:

Први захтев на слици је продаја веома скупих потрошних материјала за производњу. Да би сте проценили вашу нишу, унесите главне упите у прогнозу буџета Иандек-а и погледајте цене за линије „1. места“ и „гарантоване импресије“.

У исто време, да би разумели како оглашавање функционише у вашој теми, потребно је да га проверите одвојено за оглашавање на претраживању и за оглашавање у ИАН-у. Прочитајте више о постављању оглашавања Иандек Дирецт за приказ на претраживању које можете прочитати у овом чланку.

Разлог због којег препоручујем покушај оглашавања на претраживању и ИАН-у је различита публика. Можете добити потпуно различите резултате, цијена олова може варирати 5-10 пута. Зашто се то догађа?

У потрази за послом је углавном са "врућом" потражњом. Дакле, конкуренција и цена по клику су виши. Обично је већа и конверзија на поруџбину или захтев. Постоје ситуације када је тражење оглашивача више од 100 и они само повећавају цијену клика, ау ИАН-у је празна, или је оглас лагано постављен.

У ИАН-у, оглашавање се приказује у три главна сценарија:

  • Бихевиорално оглашавање. Тражили сте фрижидере - и сада на многим сајтовима вам приказују огласе за фрижидере.
  • Ретаргетинг адвертисинг. Отишли ​​сте на одређене локације - а приказани су и огласи тих страница.
  • Субјецт адвертисинг. На веб страницама о вратима и бравама биће приказана реклама за врата и браве.

Сваки од ових сценарија даје свој удео купаца.

О квалитету рекламних сајтова

Многе локације учествују у ИАН-у. Како је регулисан њихов квалитет? Многи оглашивачи нису вољни да плате за насумичне кликове на веб локацијама на којима посјетитељи доводе у заблуду, прилагођавајући огласне јединице схеми боја и изгледу веб локације.

Још 2016. године, на једној од Иандек конференција, најављен је рад редукционих фактора за нискоквалитетне локације. (Кога брига - од 9. минуте у видеу "Висока трака: шта је квалитетно оглашавање"). Ево неколико важних слајдова:

Ако је при преласку са сајта бр. 1 конверзија на налог на сајту оглашивача 2 пута већа него код преласка са сајта бр. 2, цена клика 2 за локацију број 2 биће смањена за 2 пута.

Ту је и други фактор - то су промјене у цијени клика за различите публике. Ако подаци из Иандека показују да је публика сајта изван опште слике за предмет и то је лоше за кликове и конверзију, цена кликова може поново да се смањи.

И функционише. Стално комуницирам са многим власницима сајтова, чији је приход оглашавање на њиховим пројектима. У истим темама, цена по клику може да варира и до 10 пута. Оглашивачи имају користи јер не плаћају за оглашавање на пројектима средњег и ниског квалитета.

Сада исто, али кратко.

Цена клика на стрмом тематском порталу на страници "Москви прозора" ће бити већа, јер су то циљани посјетиоци и топла публика која се добро претвара.

А цена клика на инфо-пројекат испуњен рекламом на страници "како да сами подесим ПВЦ прозор" биће неколико пута (понекад и 10 и више пута) нижа, јер је сајт тематски, али посетиоци су нециљани, тешко им је да продају услугу, наручују мање оглашивачима на сајтовима.

Постављање оглашавања у ИАНА корак по корак

Описао сам главне параметре рекламне кампање у једном од прошлих чланака, тако да не бих поновио - описат ћу главне тачке, а боље је детаљно прочитати о свакој ставци постављања линка.

Распоред појављивања и географско циљање

Датуми спровођења - од ког датума ће почети рекламе.

Циљање времена - дани и сати оглашавања. Можете да онемогућите огласе уопште у одређено време. Такође можете:

  • За "вруће" сате поставите вишу стопу по клику до 200% од почетне;
  • За нециљано време, смањите стопу на 10% од почетног.

Позивам вас да будете веома опрезни у одабиру географије представе. Живећи у провинцијама, редовно видим рекламе за Московљане иу таквим нишама где се то може објаснити или глупошћу или саботажом. Разумијем да су буџети за оглашавање у Москви велика, али то није разлог за приказивање реклама "Газела за сат времена у Москви" за 1000 километара од њега.

Чак и ако радите у цијелој земљи, одмах одсјечите регије одакле имате ниску (или не) конверзију у наруџбе или направите засебну рекламну кампању за њих.

Ако не желите да направите одвојене кампање, поставите факторе редукције за "слабе" регионе:

Схов Манагемент

За појављивања огласа само у ИАН мрежи, у поставци "Прикажи огласе" одаберите "Само у мрежама". Што се тиче стратегије представе - од њих сам најбоље разрадио 2:

  • Ручно управљање понудама (морате независно пратити најефикасније фразе);
  • Просечна цена конверзије (систем ће прилагодити стопе како би повећао вероватноћу циљане посете). Да бисте то урадили, морате поставити циљеве у Иандек.Метрици.

Друга опција има један недостатак - добро ради на малим сајтовима где нема много варијација у вредности апликације или поруџбине. За велику онлине продавницу где можете купити од карабинера за пењање до шатора за 120.000 рубаља, мораћете да направите неколико кампања и поставите многе циљеве.

Такође препоручујем да почнете са минималним дневним буџетом од 300 рубаља. Ако не поставите ово ограничење, можда ћете увидети да је цео износ салда "процурио" у једном дану, а да не добијете ништа. Уопштено, добра опција за почетнике да изаберу таква подешавања:

Дистрибуирани режим значи да ће огромна количина од 300 рубаља бити потрошена мање или више равномерно у једном дану, а не у првом сату.

Будите сигурни да научите у "Метриц" -у која публика се претвара у најбоље и најгоре од свих (пол и доб). За обје публике, поставите падове и успоне у блоку за подешавање брзине.

Једна од најцјењенијих врста прилагођавања за локалне компаније је прилагођавање стопа за публику. У ствари, помоћу овог алата можете да доделите приоритет одређеном сегменту корисника. Раније је било неопходно "призивати" подешавања ретаргетинга, али је постојала прилика да се ради само са онима који су већ посетили ваш сајт. У блоку циљне публике можете да креирате групу корисника помоћу података као што су:

  • Телефонски бројеви, е-маил адресе, подаци екстерног ЦРМ система (једини увјет је најмање 1000 уноса);
  • На основу података Иандек.Метрица (можете подесити ретаргетинг услове за све огласе у кампањи, а не делимично);
  • На основу геолокације. На пример, огласе можете приказивати само посетиоцима тржног центра и његове околине.

Такође не заборавите на исти принцип да подесите стопе за мобилне уређаје:

Обавезно омогућите опцију "Заустави огласе када је локација искључена".

Оптимизација израза

Минус фразе када се приказују у ИАН-у вам дозвољавају да одсечете странице на којима се појављује упит и минус. На пример:

  • За све услуге поправке, можете додати у минус фразу "независно", "већина";
  • За путничке услуге, одредите мјесеце који нису циљани.

Помоћу минус речи, можете користити операторе "", [],! и +. Да не бих испричао помоћ "Иандек" - рећи ћу укратко. Они вам дозвољавају да у минус додајете фразе, облици ријечи, ријечи у одређеном редослиједу. За детаље о примјерима погледајте помоћ.

Рећи ћу само о важности минус ријечи, дозвољених 20.000 знакова није увијек довољно:

О мојим детаљним описима блокова "Пословна картица", "Метрички бројачи" и "Обавијести" можете прочитати у претходном чланку. Ови блокови су конфигурисани на исти начин и за ИАН и за емисије у претраживању.

Посебна подешавања

Након добијања прве статистике, препоручујем да додате сајтове са којих је било више од 100-200 прелаза, али није било конверзија и сајтова, стопа одбијања током транзиције из које је много већа од осталих, у блоку за посебне поставке „Забрањене локације и екстерне мреже“.

Веома је важно одлучити који сајтови се сматрају лошим квалитетом за ваш пројекат лично (када можете са сигурношћу рећи да је таква стопа неуспеха висока, или је таква конверзија мања од прихватљиве). Са добром припремом, такви сајтови се не могу наћи:

Зашто повлачити уши? На видео сајтовима, случајни кликови на оглашавање су нормални. У исто време, дубина гледања, време на сајту и подаци о циљевима нису изван велике слике.

Боље је не разматрати огласе конкурената који су заустављени. На пример, један од ваших конкурената је ставио цену од 30 рубаља по клику, ау 8 часова је већ процурио цео буџет, његово оглашавање није приказано. Зашто би размотрио његову опкладу?

Када се заврше ове поставке кампање, идите на постављање огласа.

Постављање огласа за приказ у ИАН-у

Приликом постављања рекламе "Иандек Дирецт" да би се показало у потрази морате користити разне трикове који повећавају могућност кликања, чиме се смањује просјечна цијена по клику. У исто време, још увек морате да унесете свој предлог у оглас.

Када радите са ИАН-ом, ви ћете имати више користи од класичног знања о маркетингу. Зашто тако:

  • Када приказујете огласе на претраживању, посао долази са топлом и топлом публиком. У ствари, корисник упоређује понуде различитих компанија.
  • Важније је створити примамљив оглас приликом приказивања огласа у ИАН-у. Можда тренутно корисник није тражио ваше производе или услуге, али из неког разлога се ваш оглас приказује. И мора се придржавати 2. правила. Прво - оглас би требао учинити да желите кликнути и сазнати што је сљедеће. А друга - на сајту треба да буду релевантне информације за оглас.

Идемо на поставку:

Редослед од врха до дна:

  • "Назив групе огласа" не утиче на ништа, позовите га како вам одговара. Зашто не "име огласа"? Сазнајте више.
  • Поље за потврду „Мобилни оглас“ вам омогућава да направите засебне огласне јединице за приказивање на таблетима и мобилним уређајима.
  • Типе оф анноунцемент. Препоручујем да користите текстуалне слике. Сликовни оглас је у основи баннер. Банери скоро увек имају нижу стопу кликова, обично се користе за брендирање и покривеност публике.
  • "Глава 1" и "Наслов 2" - пажња се посвећује овим блоковима. Они су они који заједно са сликом могу да скрену пажњу на ваш оглас. Имајте на уму да се "Наслов 2" често не приказује, тако да не би требало да носи главну поруку.
  • "Текстуални огласи" - овде објашњавате зашто идете на ваш сајт.
  • "Веза на сајт." Интересантна тачка - можете оглашавати чак и сајтове других људи, само ако је веза функционисала.
  • Слика треба да привуче пажњу што је више могуће. Понекад је боље вирвиклазни фонт, за који ће се поглед ухватити, него типична слика из фото залиха као и сви остали. О видео снимку уместо слике коју не пишем, алат је још увек у бета фази. Моје мишљење ће бити превише слично банеру, клик ће бити нижи.
  • "Прикажи везу" и "Брзе везе". Добро је да ови блокови садрже упите субјект токена или додатне разлоге да кликнете на оглас. За онлине продавницу могу се блокирати "Гаранција Кс година" "Испорука у 3 дана" "Торба за лаптоп као поклон." За услугу - "30 дана бесплатно", "3 дана до завршетка 30% попуста", итд.

Пре него што наставите даље, уверите се да оглас изгледа атрактивно у различитим форматима.

Ако пажљиво прочитате поставке, запамтите да се прво поље у овом прозору зове "Назив групе огласа". У групи можете креирати неколико огласа, који ће се разликовати једни од других. Након покретања оглашавања и прикупљања статистичких података, систем ће изабрати опцију која се највише може кликнути.

Ово се мора обавезно учинити. Сви људи су другачији, можете само претпоставити да ће то ојачати вашу публику. А оно што се заправо доводи је само да сазнате тако што ћете редовно тестирати различите опције огласа.

Важна ствар. Приказ слика у огласу почиње са стопом већом од 1 рубља. Раније је минимални праг био 3 рубље. Више о минималној ЦПК можете прочитати овдје.

Подешавања за целу групу

Затим морате да поставите услове огласа за групу огласа:

Као и свака аутоматска конфигурација, аутоматско циљање можда неће радити исправно. Ова поставка приказује оглас, фокусирајући се на његов текст. Уместо да циљате кључне речи кључних речи (можда имате много ефективних фраза у својим статистичким системима са одличном конверзијом), приказат ћете сличне фразе.

Са кључним фразама, можете се замарати много мање него за оглашавање на претраживању. Обично за малу нишу (100-300 хиљада упита мјесечно), упити са двије ријечи, три ријечи и четири ријечи добро функционирају.

Ако сте негативним ријечима посветили максималну пажњу у фази постављања кампање, не можете их уопће испунити. Критеријум за квалитативно попуњавање минус речи је једноставан - треба да добијете место у пољу за негативне речи.

Услови за ретаргетирање постављени су у пољу „Услови за одабир публике“. О њима ћу писати касније у тексту, што је веома важно.

"Максимална цена по клику за нове и промењене услове приказа" потребна је само ако ручно не доделите лицитације.

"Подешавања брзине" се додељују на исти начин као и за целу кампању.

"Ознаке" су потребне за једноставну навигацију у великим рекламним кампањама. Например, у вас единая кампания по ретаргетингу, в ней 100 разных групп объявлений. Вы можете метками разбить их на части. Например, "страница заказа услуги Х", "брошенная корзина" свои варианты.

Цена клика - назначаем ставки

Во вступлении я писал, что одно из преимуществ рекламы в РСЯ - копеечные переходы. Я по опыту знаю, что туристическая ниша в преддверии сезона одна из самых перегретых, особенно для популярных курортов. И что же?

Цена је нешто виша од рубље, тако да се оглас приказује са сликом. Чак и за ове новчиће, добијам просечно 3% покривености публике. За малу фирму која није у стању да "дигестира" много апликација, то може бити довољно.

Многи бизнисмени потцјењују потенцијал рекламирања на тематским страницама, погрешно покушавајући на понашање свих корисника. "Да, у мом животу нисам кликнуо ни на једну од ових реклама," "Вероватно су сви роботи који кликну на мој новац."

Али шта кажу бројеви:

Шта је реклама у ИАН-у?

  1. Највише посјета.
  2. Најнижа стопа одскока.
  3. На снимку екрана ово није видљиво - али за изабрани период, цена клика у ИАН-у била је 2 пута нижа него у претраживању. (1,7 рубаља за ИАН против 3,6 рубаља за претрагу).

Штавише, за одређени пројекат, циљ је да се посети одређена страница сајта. Упоредите бројке:

Надам се да не морате да вас убеђујете да покушате да се рекламирате у ИАН-у. Даћу неколико препорука о именовању стопа:

  • Почните са малим бројевима. За 300 рубаља дневно можете добити и 30 посета (10 рубаља по клику) и 200 (и пол рубаља).
  • Повећати стопу у два случаја. Први вам одговара, али ја бих више посетилаца (под претпоставком да тренутна стопа покрива мање од 100% публике). Други - веома мало импресија и кликова, што значи да је цена по клику знатно нижа од тржишне.
  • Фреебиес и шаблони нису овде. Оно што ради за вас можда неће радити за мене. У горе наведеном примеру, кликови су јефтинији од два рубља који дају посетиоцима, а можда их нећете имати по 15-30 рубаља по клику. Пробај, експериментирај.

Да ли УТМ ознаке треба да буду смештене у ИАН огласе?

Ако не анализирате податке које добијате од ознака, ово је много посла. На пример, ознаке могу да се стављају у додатне везе да би се рекламе пратиле најефикасније. УТМ ознаке су такође потребне за праћење апликација у ЦРМ систему, ако их имате. Нема смисла да се стави "бити", постоје веома детаљни извештаји о оглашавању на претраживању и ИАН-у у Иандек.Метрици.

Колико кошта оглашавање у Иандек.Дирецт? Обрачун буџета и предвиђање апликација

Можете направити прелиминарну прогнозу ако знате конверзију вашег сајта. Рекламни промет се најчешће разликује до 2 пута на боље или на горе. Зависи од нише и удобности сајта.

Да би прогноза била прецизнија - одврните оглас у ИАН на 2-3 хиљаде рубаља. Чак иу скупим нишама за новац можете добити више од 100 прелаза на сајт. На пример, у ПВЦ прозорима у Москви:

Морате схватити да морате одвојити ове 2-3-5-7 хиљаде рубаља да бисте добили основне податке. Да, можете имати информације о ефикасности саобраћаја у претраживању, саобраћају из друштвених мрежа и билтена. Али са подацима о ефикасности рекламног саобраћаја, они се не подударају. Из личног искуства, скоро увек се шири 2-5 пута.

Размотрите даље. На пример:

  1. За 2.000 рубаља које сте примили 1.000 конверзија месечно, конверзија прометног промета у апликације је 1%. То значи да сте примили 10 пријава. Цена једне апликације - 100 рубаља, вама одговара.
  2. Испоставља се да, да бисте добили не 10, већ 100 пријава, морате уложити 20.000 рубаља? Заправо, не. У ИАН-у функционише аукцијски систем. То значи да ће више публике морати платити више.

Слика изнад показује да би по стопи од 2 рубље добили просјечну покривеност публике од 2,75%. (Те исте 1000 прелаза за 2 000 рубаља). Процијенимо просечан буџет који је потребан да би се достигло 20% публике.

Већ сам помислио да ће цена клика у просјеку бити око 11 рубаља. Дакле, за 10.000 прелаза морате платити 110.000 рубаља. Ако је публика слична, добијамо око 100 апликација. Цена једне апликације је 1 100 рубаља. 10-11 пута скупљи.

Зато није потребно екстраполирати резултате оглашавања 10 или више пута. Дозвољено ограничење за претпоставке се удвостручује. Видео сам доста рекламних кампања са обједињеним буџетима, направљене на претпоставкама као што су "за 1000 рубаља које смо примили 3 апликације и зарадили 10.000, морамо хитно истиснути 100.000 у оглашавање, погледати зашто имамо све у црвеном".

Може бити потпуно различитих бројева у вашој ниши. До те мјере да ИАН неће уопће радити, а оглашавање на потрази ће се исплатити много пута. Морам да покушам да бројим.

Алгоритам рада:

  1. Почињете рекламирање за мали износ, 2-3 хиљаде рубаља.
  2. Добијте резултат.
  3. Извуци закључке.
  4. Ако је успјешно, повећајте износ за 2-3 пута. У случају неуспеха, анализирајте шта се може боље урадити и идите на први параграф.

Теме у којима ИАН може довести трагове за пеније

Чак иу веома скупим и конкурентним нишама, можете наћи захтеве који ће довести до локације од 100-150 људи за 1000 рубаља. Под којим условима ће оглашавање вјероватно дати захтјев за новчић?

  • У вашој категорији нема 100 сајтова, од којих сваки нуди исту ствар, али је 3 рубље јефтиније.. На пример, у нишама "вештачких резервоара" где буџети могу бити са 5-6 нула, цена клика у ИАН-у може бити пени (дословно испод рубља по клику). И у предмету "пређе" са чеком од 2.000 рубаља, кликови могу бити по 5 рубаља сваки.
  • Ваш сајт добро продаје. То значи стабилну конверзију куповине од 2-5% и више.
  • Постоји најмање стотину или других тематских некомерцијалних локација на којима ваша циљна публика сједи. Форуми, блогови, портали, итд. У супротном, ваш оглас ће једноставно имати где да се покаже. Уместо тога, он ће се појавити на не-тематским сајтовима, цена клика ће бити јефтина, тако да ваши огласи неће бити приоритетни. Можете тражити такве пројекте и оцјењивати њихов квалитет у различитим рејтинзима.
  • Мала конкуренција у оглашавању. Можете грубо процијенити број оглашивача навођењем основних упита субјекта у претраживању огласа:

Претраживање по огласу доступно би референце

Најчешће, велики број оглашивача у потрази (50 или више) значи конкуренцију у ИАН-у. Када, према основним упитима, има 10-15 оглашивача, цијена клика на ИАН ријетко прелази 5-10 рубаља.

А најважнија ствар је тестирање на малом буџету. Ово је за рекламирање на претраживању, можете предвидети конверзије на сајт и, на основу конверзије сајта, приближно процијенити број циљаних погодака. Када оглашавање у мрежама неће радити. Разлог је једноставан - не можете погодити колико ће се пута ваши огласи приказивати. Обично се ради о хиљадама и десетинама хиљада хитова. Без правих тестова нећете знати колико је ваша реклама атрактивна. Свака стотина, и можда сваких десет хиљадити, може проћи кроз оглашавање.

Према горе наведеном, можете само индиректно процијенити да ли ће оглашавање у ИАН-у бити занимљиво за вас. Али добићете тачне податке само ако потрошите неколико хиљада рубаља на тестове.

Покрени и тестирај

Користећи упутства за подешавање, већ можете да креирате и покрећете оглашавање у ИАН-у и да добијете прве податке за ваше пословање.

Онда ће бити савета који ће вам омогућити да са истим напором добијете више захтева за исти новац. Овај савет је да стално тестирате огласе. Запамтите, у поставкама можете креирати неколико огласа у групи, а систем ће изабрати најучинковитије за вас? Ако не планирате да направите десетине и стотине кампања за десетине хиљада различитих захтева, ова алатка ће бити корисна само за прву тестну рекламну кампању. И ево разлога:

И мислим да је за бизнис најбоља опција она која је донела више новца. Због тога можете тестирање препустити алгоритмима тако што ћете оглашавати систем само када имате оглашавање које се исплати много пута и само требате возити више посјетитеља на веб-локацију по сваку цијену. Нажалост, ово се ријетко догађа.

У другим случајевима, боље је да се тестира недељно ако је то дозвољено вашем пословању. На примјер, тестирање наруџбе за Дједа Мраза из тједна у тједан је неприхватљиво, вријеме за прикупљање налога у овој ниши је само 4-6 тједана.

Тестирање подразумева промену једног елемента у огласу да бисте видели која опција најбоље ради. Израђујемо хипотезе, на пример:

  1. Која слика је атрактивнија, фотографија хотела са базеном или фотографија плаже?
  2. Који су брзи линкови бољи, са гаранцијама и попустима или са главним деловима сајта?
  3. Шта је боље, попуст за годишњу претплату на теретану или бесплатну прву лекцију?

Тада се конфигуришу 2 различите кампање са овим разликама, свака се приказује недељно. На основу резултата, размотрите добит (или губитке). Треће седмице остављате да се више ефективно оглашавате и размишљате о томе шта можете да промените и покажете у четвртој недељи. Можете наставити неограничено. Систематским приступом такви тестови често испадају да повећају принос на оглашавање неколико пута.

Препоручујем вам да покажете машту и тестирате не само елементе огласа. Тестирајте поставке кампање. Експериментишите са временом емисије, са годинама и полом публике.

Најважнија ствар је да се приступи тесту мудро. Ево неколико примера како да то не урадите:

  1. За испоруку цвећа упоредите недеље од 12. до 19. фебруара и од 20 до 27.
  2. За доставу оброка, упоредите рекламе пре 14:00 и после.
  3. За гиросцоотере и моновхеелс упоредите публику до 50 година и преко 50 година.

Ако познајете вашу циљну публику и специфичности вашег пословања, можете у почетку изградити претпоставке које ће повећати ваше шансе за успех на време.

Ретаргетинг

Ретаргетирање је начин да се на сајт врати посетилац који није извршио циљану радњу. У областима где доношење одлука траје дуго, ретаргетирање постаје јефтин и ефикасан начин да се подсетите. На пример, анализирао сам локације у ниши ниске градње, то су градске куће и викендице. Имао сам несмотреност да то радим у не-приватном претраживачу и под мојим Иандек рачуном. Шта сада видим, идем на пошту?

Ово је пример преусмеравања. Најаве су приказане условом "отишао на локацију и није оставио захтјев за кућицу".

Зашто користити ретаргетирање? Узмимо ситуацију када је ниша прегрејана, тематске странице нису много. На примјер, зајмови или хипотеке. Цена по клику у ИАН може бити 10 и 30 рубаља. Много је оглашивача, а постоје редови мањи број сајтова о кредитним производима од веб страница са рецептима, разним форумима и, опћенито, веб-страницама с повременим садржајем које долазе да играју.

Дакле, ове странице обично приказују или понашање у понашању (на основу недавних захтјева корисника за одређени период) или поновно циљање. И клик на ретаргетинг оглас о хипотеци на форуму младих мајки ће бити неколико пута јефтиније, на примјер, 5 рубаља. Уз такву понуду, овај оглас неће бити приказан ни на порталу о банкарским производима, јер је број огласних јединица ограничен, а има и оних који желе да плате по клику и 30.

Помоћу ретаргетирања можете вратити посетиоце на сајт по цени која је можда нижа од цене прве посете. И ставите их пре куповине или наручивања.

Како подесити поновно циљање?

Најлакши начин за поновно циљање је постављање засебне кампање, слиједећи исте принципе као и редовна ИАН кампања. Тада ћете тачно знати колико добро функционише ваше ретаргетирање.

У поставкама огласа у блоку "Поновно циљање и одабир публике" наведете комбинацију увјета према којима ће се оглас приказивати. Услови могу бити веома различити:

  • Корисник је отишао на страницу "кошара" и није отишао на страницу "хвала за наруџбу" (напуштена корпа).
  • Корисник се пријавио на сајт, провео више од 5 минута на њему, али није достигао циљ “попуњавања пријавног обрасца” (јасно је да је сајт био заинтересован, али нисте добили водећу улогу).
  • Корисник је отишао на сајт (ово је управо онај тип огласа који се дешава недељама свуда, ако сте икада посетили велику онлине продавницу одеће, на пример).

Услови могу бити веома различити, али за неке од њих морате поставити циљеве у метричком. Циљеве треба поставити за оне корисничке радње које не можете пратити у редовним извјештајима.

Раније, за ретаргетинг услове, било је потребно изазвати комбинације циљева, сада је све лакше. У Иандек.Метрици, било који извештај може да се сачува као сегмент, и већ се користи за ретаргетинг услове. На пример:

Сада можете да поставите услов за приказивање “тражене корпе” за оглас, али нисте погледали страницу “хвала за поруџбину”:

Веома је згодно да за сваки такав услов видите предвиђени број могућих посетилаца. Ако је износ мањи од 10, услов је вероватно превише тежак.

Које услове треба да одредите за ваш посао - одлучите.

Како проверити учинак извођача, ако вам се постави и оутсоурцинг?

У ствари, све повећање ефикасности оглашавања своди се на онемогућавање неефикасних локација и константно тестирање. Ако вас агенција или фрееланцер оглашава, напишите следеће тачке:

  1. Препоручене поставке кампање (ово је мјесто гдје можете трошити новац због неколико укључених или искључених потврдних оквира).
  2. Листа захтева и негативних кључних речи за одобрење - опционално. Ако контактирате професионалце, сами ћете сазнати више о новим упитима у вашем пословању. Препоручујем да још увек контролишете овај тренутак. Својим сам очима видео рекламу у једном од најбољих студија. Постоји само 50 најскупљих захтјева за нишама које се врте већ шест мјесеци. Нема тестова, нема експанзије упита - ништа није урађено.
  3. Колико често се врши тестирање и која врста посла је укључена у њега.
  4. Шта је укључено у управљање кампањом (обично се ради о проширењу група захтјева, заустављању неефикасних фраза, скринингу неефикасних локација, додавању увјета ретаргетирања).

А најважнија ствар је извештавање. Поред лијепих графова раста промета на градилишту и укупне стопе неуспјеха, добро је примити податке из једне или двије горе наведене точке. Ако вам извођач мора дати резултате тестова - мораће да се изврше. Такође можете лако да потврдите да су неке локације или негативне кључне речи заиста додате.

И за купца је важно да нема лажну идеју да се све може побољшати бесконачно. Неефикасне локације и минус речи могу бити бројне у прва два месеца, онда ће или бити мало или скоро не. Ово је нормално. У сваком случају, за 2-3 месеца већ ћете разумети ефикасност оглашавања у ИАН-у за ваше пословање.

Ако ради - само тестирајте различите опције, сигурно ће се нешто побољшати. Ако не ради, потражите разлог и одлучите да ли ћете покушати поново или не.

Примери огласа

Прво, примери слабих огласа:

  1. Изгледало је да је слика узела прву која је дошла из трагања за "Иандеком" на сликама за упит "електричар".
  2. Ово би требао бити веома велики стан, ако у њему има више од 30 електричних каблова у различитим правцима.
  3. Као иу случају 1, слика "нешто о електричару" је такође ошишана јер нису гледали како изгледа у различитим форматима огласа.
  4. Резолуција слике оставља много тога да се пожели. Текст се скоро не држи. Нема чињеница (више од 2000 позиција, цене од 100 рубаља), нема емоција (желите невероватан ретро дизајн?).
  5. Ако желите да поставите текст који није контраст, морате користити ударац. Успут, текст је дозвољен на сликама ако не заузима значајан део слике.
  6. Поново слика.

И ово "Кључ у руке". Он је свуда. Само да видим најаву "хајде да почнемо да радимо елетрику и да је не завршимо", "само ћемо растегнути жице, а онда ћете то некако урадити сами". Овај печат (као и "квалитет", "брз"), боље га је не користити.

Још једном ћу вам скренути пажњу на слику. Није ни чудо што кажу да је боље видјети 1 пут. Уз неколико изузетака, добре и квалитетне фотографије у стварном животу раде боље од слика из фотостока или сличица.

Ево неких добрих огласа:

Од врха до дна:

  1. Куалити пхото. Усклађује се са најавом (завјесе + покривачи за кревет, као на слици), емоционално се приањају (чине вашу спаваћу собу сјајном!).
  2. Само пребијам чињенице. ГОСТ, његова производња, цена је назначена (одсецање оних којима је скупо, неће бити додатних кликова), без посредника, они ће сами испоручити.
  3. Ограничење акције у смислу инсталације 1 дан, ова фотографија.
  4. Из радозналости, скоро сам кликнуо да сазнам какав поклон у априлу. Радио је супротно - други огласи о кућама нису имали поклоне. И то је одмах. Упоредите - "Елитно село", "Његова гимназија" и "Супер јефтино" "Школа је близу."

Како да направите оглас који желите да кликнете? Само поставите себи питање, да ли бисте сами кликнули на свој оглас, или је то исто као и сви остали, плус или минус?

Цхецклист

Чланак је био одличан, тако кратко о важности:

  1. Оглашавање у ИАН-у може коштати новчић у прилично скупим темама.
  2. На подстандардним локацијама, фактори редукције раде, а ви плаћате још мање за кликове на њих него обично.
  3. Публика за претрагу "Иандек" и партнерских сајтова пресијеца се око 30%, а неки од ваших клијената могу се добити само преко ИАН-а.
  4. Предмет пословања је све. Постоје нише у којима се бар прекида, али оглашавање се никада неће исплатити. И обрнуто, постоје нише у којима је од првог неспретног покушаја приход вишеструко већи од трошкова оглашавања.
  5. Неколико погрешних потврдних оквира у поставци кампање може исцрпити ваш новац. Проверите подешавања.
  6. Упознајте своју циљну публику и поставите мултипликаторе за њу.
  7. Негативне речи се не дешавају много.
  8. Проверите квалитет огласа, посебно слике. Избегавајте марке и хакиране фразе. Чињенице и емоционалне најаве добро функционишу.
  9. Не кликајте, огласи са сликама се приказују по цени од 1 рубља. Даже в дешевых нишах лучше поставить ставку больше рубля, так как кликабельность рекламы с картинкой в разы выше.
  10. Даже в дорогих нишах можно получить свою долю посетителей при низкой ставке.
  11. Иногда посетители из РСЯ гораздо интереснее для бизнеса, чем посетители из рекламы на поиске "Яндекса".
  12. Прогнозировать переходы и заказы можно очень приблизительно, для точной информации нужно запускать тестовую кампанию.
  13. Тестировать объявления лучше вручную, а не встроенным инструментом объявлений.
  14. Ретаргетинг нужно использовать обязательно.
  15. Ако дајете рекламирање уговарачу - обавезно проверите да ли је ово ваш новац. Приступ "Ја сам платио, нека све буде" не ради овде. Без редовне интеракције са извођачима константно побољшавати резултате оглашавања неће радити.
  16. Погледајте сајтове који су тематски за ваше пословање и на њима, одмах ћете видети како да то урадите и како не.
  17. Ако не користите Гоогле Аналитицс или ЦРМ за које су вам потребни УТМ ознаке, не можете их користити.
  18. Стално тестирајте огласе. Увек можете нешто да побољшате.

Надам се да вам је материјал био користан. Ако имате питања - питајте их у коментарима, ја ћу одговорити са задовољством.

Погледајте видео: Calling All Cars: History of Dallas Eagan Homicidal Hobo The Drunken Sailor (Март 2020).

Loading...

Оставите Коментар