Стални извор комерцијалног саобраћаја уз минимално креирање новог садржаја

Ако имате веб локацију и желите да примите више циљаних посјетитеља:

  • без стварања и финог подешавања новог садржаја;
  • без плаћања за контекстуално оглашавање;
  • не комуницира на тематским сајтовима, форумима, друштвеним мрежама

Не читајте даље, не знам како да то урадим.

Овај чланак говори о томе како добити циљане посјетитеље или прерадити постојеће материјале на веб-локацији или креирати нове. Без прикупљања и дистрибуције семантичких кернела за десетине и стотине хиљада упита, али само због минималне анализе вашег сајта и ваше циљне публике, што ће трајати највише 3-4 сата. Чланак ће бити користан ако имате:

  • локална предузећа која продају робу или услуге (хемијско чишћење, бензинске пумпе, испорука грађевинског материјала, консалтинг, правне услуге итд.);
  • мала онлине продавница са производним асортиманом до 1000 артикала (сувенири, тематске гаџете, спортска опрема, итд.);
  • тип каталога сајта или велика онлине продавница (каталог грађевинског материјала, намештаја, ауто делова).

Најважније је разумети принципе изнесене у чланку, они се могу применити у многим нишама и практично за било коју врсту сајтова. Изузетак су одредишне странице и пословне картице са малим бројем страница.

Шта траже корисници - ваши потенцијални клијенти?

Нажалост, за већину бизниса, читав развој сајта се своди на „неопходно је да ти захтјеви за 10-30-Н буду у топ 3“. Можда у главним градовима са овим боље, али у регионима то је стандардна слика. Можда је то разлог зашто је таква потражња за контекстуалним оглашавањем добра - сајт је у топ 3, или барем на првој страници, то је разумљиво за посао.

Истовремено, претраживачи не чине никакву тајну од статистике корисничких интереса. То су интереси у Иандеку:

80% захтева није укључено у топ 10000 - //иандек.ру/цомпани/ресеарцхес/2016/иа_сеарцх_2016

Ие Подаци из статистичких система не показују више од 80% захтјева. Покривеност према шеми “ових 30 захтјева које желимо да се окончају” у стварности не покрива чак ни 1% подручја корисничких интереса. А ово је данашња стварност. На свим пројектима којима сам се бавио, без изузетка, више од половине претраживачког промета су посетиоци који су дошли реповима.

Ови упити имају нулту или малу фреквенцију у Иандек ВордСтату и планеру кључних речи у Гоогле Адвордс. И ти исти посетиоци раде више од пола активности конверзије.

Погледајмо бројеве за мали пројекат:

74% посета одредишним страницама било је за захтјеве који су били само 1 или 2 на веб-локацији. То не значи да су сви ови захтјеви "нула". 1 транзиција би могла бити на високофреквентном захтеву, због чињенице да локација на њој није приказана на првим позицијама. Да видимо колико је од 259 захтјева који су довели до циљаних посјета заиста "нула".

Према статистикама Иандек Вордстат-а и Гоогле планера кључних речи, било је 64 таквих захтева. са стандардним "СЕО" приступом, они чак не би били узети у обзир приликом састављања структуре сајта.

Од 349 циљних транзиција, 64 су биле на захтјевима који нису у статистици. То је 18%.

Поред тога, примијећено је на разним пројектима (а не само од мене) да статистика лаже. На пример, постоји мали чланак на сајту - одговор на једно специфично питање. Иандек приказује 11 захтева месечно, Гоогле - 3. И ево шта показује Иандек метрика:

101 прелазак месечно. И то није изолован случај, слични подаци се могу видети на многим пројектима од најразличитијих тема.

Можда ова слика није свуда? Сигурно постоје нише у којима је сав саобраћај у два и три речи, као што су “главни захтев + цена” и “главни захтев + купи”, “главни захтев + град”. Провјерите у три различите нише, ау једном од њих експериментирамо кроз чланак. И моћи ћете да проверите интересне групе за ваш предмет користећи ову технику. Дакле, узмите:

  • Локални бизнис - испорука бетона (Москва);
  • Средњи бизнис без геореференцирања - онлине продавница за занате (Русија);
  • Велики пројекат - авио карте (Русија).

Интереси корисничке групе

Већина власника сајта сличних предмета у најбољем случају се такмиче за првих 100 захтјева, што заједно не дају, и 10% од свих могућих подручја интереса. Топ 100 је и даље добра, обично у регионима је топ 5 (10.20).

То је прије свега због неразумијевања принципа претраживача. На пример, нису сви разумели да је 100 захтева готово немогуће промовисати у првих 10 на једној страници. Зашто један? Фанатична вера на страницама од једне странице на којима сваки десети посетилац оставља захтев - то је разлог за појаву на десетине сличних сајтова исте теме. У исто време, главна порука дефиниције одредишне странице се једноставно игнорише.

Није једина страница на целом сајту, већ мета која одговара на захтев корисника. Такве странице на сајту могу бити 10, 100, 1000.

То се веома јасно види у Москви, посебно у конкурентским нишама. На пример, двоструко стакло и остакљење:

На овај захтев, свуда у издавању интерних страница, вишеструких страница, нема одредишне странице. И сви (осим првих) не одговарају на захтев - тј. имате делимичан унос речи из захтева у садржај странице, али не више. Имајте на уму - на првом месту сајт са максималним уносом у наслов и опис. Страница са садржајем која одговара овом захтеву има све шансе да уђе у првих 10 у року од 2-3 месеца, у веома конкурентној теми, у најконкурентнијем региону.

Хајде да вежбамо. У све три нише које сам изабрао да проучим - провјерите који постотак захтјева пада на кратке и дуге захтјеве (у ствари, да ли је ситуација могућа као са прозорима - када конкуренција прође, а неки захтјеви једноставно нису покривени). Достављање бетона у Москву ради веће јасноће.

Ми само проверавамо - упит у наводницима се уписује у ВордСтат, са понављањем од 1 до 7 пута, као овај:

Треба разумети да један захтев не покрива целу нишу. На пример, у случају бетона, сличне податке треба прикупити у групе као што су "конкретна цена", "конкретна куповина", итд.

Овај проценат је резултат три одабране нише:

Испоставља се да у просјеку у три нише више од 50% промета чине захтјеви који се састоје од најмање 5 ријечи. Напомињемо да се предлози такође сматрају речима. Упитајте "карту од Москве до Владивостока" - када користите цитате у ВордСтате-у сматра се пет речи. У овом случају, основни упити су иницијално одабрани комерцијални. Ако у ниши рукотворства може постојати захтјев типа "како отворити онлине дућан рукотворина", онда у двије друге нише таквих захтјева практично нема.

Како у једном тренутку пронаћи примјере интересних група корисника који су заинтересирани за куповину производа? Унесите "цитирани" 4-7 речни упит:

Ако продате такве нити, довољно је да направите систем за филтрирање на сајту како бисте имали страницу на којој ће бити приказана потребна роба. Имајте на уму да не морате много да радите, довољно је да направите страницу и прикажете производ који је већ доступан у онлине продавници.

Ако пружате услуге, довољно је да на сајту организујете податке на основу којих пружате ове услуге. Услови, поступак пружања услуга, веома је пожељно - цене.

Креирање садржаја на основу доступних података

Дакле, идите на најважније. Како створити садржај који привлачи комерцијални промет без времена и новца? Прво ћемо анализирати гдје да добијемо идеје за овај садржај, а затим како га креирати.

О значају семантичких форми, синонима, сленга, транслитерације

Већи део саобраћаја се поново пропушта због недостатка разумевања принципа претраживача. Сваке године, претраживачи постају паметнији и прилично добро разумију синониме, транслитерацију и ријечи које имају слично значење. Пример:

У примеру, Иандек је истакнут (означен масним словима):

  • синоними (аутомобили);
  • транслитерација (Форд);
  • регион (Москва), иако град у потрази није прецизиран.

Ако у популарним нишама све ради мање-више исправно, онда је у одређеним областима још увек веома тужно. На пример:

Поред једног локалитета, свуда у топ-5, користи се двострука градња - службени ЛБМ и сленг Бугар. Случајност? Не мислим, поготово ако погледате статистику ВордСтата и упоредите:

И овде идемо на најједноставнији начин добијања додатног комерцијалног саобраћаја на већ постојеће странице.

Прва метода - синоними, транслит, сленг

Потребно је да проучите вашу нишу и да минимално исправите текстуални садржај страница тако да садрже синониме, транслитерацију и сленг. Од компликованог овде једна ствар је да све то ставите на страну складно.

Поново прочитајте ако изгледа као да пијани СЕО радник говори у сну, подсјећајући на 2007 годину "Ако желите да наручите ПВЦ прозоре (они су двоструки прозори) у Москви Зеленоград Чехов, можете написати на адресу" - преписати.

Ево још неколико примера где треба да се одмакнете од интерне терминологије и будете ближи потенцијалном потрошачу:

  • Лада Калина (400.000+ захтјева мјесечно) и ВАЗ 2119 (909 захтјева мјесечно);
  • Аутоматски прекидач 32 а (2000+ захтева) и аутоматски 32 а (3700+ захтева)
  • Врло добро, на сцени КВН-а играју се различити термини, када провинцијал покушава да купи џемпер или џемпер, а њему се нуди кардиган, џемпер или џемпер.

Међутим, неки синоними нису толико очигледни. Испорука бетона у Москви изабрана је као једна од експерименталних ниша.

Ево неколико опција за упите, чије значење је у суштини исто:

  • испорука бетона;
  • буи цонцрете;
  • цена бетона;
  • ордер цонцрете.

Ие Поред синонима саме фразе, комерцијални префикс такође може да се промени. Претраживач не сматра комерцијалне конзоле у ​​вашој ниши синонимима, а ви не користите неколико опција? Дакле, не добијате део комерцијалног саобраћаја.

Други метод је пренос постојећег садржаја на Интернет.

Овај метод је погоднији за услуге него за производне линије. Како у истом ПВЦ прозору у регионима одговара на захтеве корисника? Ми изгледамо:

Окрећемо се суштини другог метода - све што није пословна тајна предузећа, али може бити од интереса за клијента, постављено је на сајту. За исте прозоре - да ли је комерцијална понуда? Објављено на сајту. Прозор таквих и таквих димензија са таквим профилом и таквом стакленом јединицом са инсталацијом и демонтажом 20. новембра прошле године коштао је 7.000 рубаља. Трошкови времена су минимални.

Трећи метод је преформатирање постојећег садржаја.

Овај метод је погоднији за онлине продавнице, али је генерално погодан за било који сајт са структуром каталога. Мислим да сви знају легенду о стварању шаха, што илуструје геометријску прогресију. Укратко, проналазач шаха је тражио, као награду, да почне са 1 зрно пиринча и удвостручи количину на свакој ћелији, од чега је 64 на плочи.У цијелој Индији није било довољно пиринча за то.

Како се то односи на онлине продавницу? Ако имате производ који има одређене карактеристике, можете их комбиновати тако што ћете добити нове странице. Техничка имплементација може бити другачија, принцип је важан.

Уместо једне странице "Женске панталоне", можете одмах креирати 20 + страница на брзом прегледу интересних група, приказујући одговарајући производ на свакој страници. Ие

  • Женске јакне са капуљачом;
  • Канадске женске јакне.
  • Шема не означава боје. Разумијете да је ова мушка јакна само црвена или тамно црвена. Женка може бити теракота, бургундац, гримиз, трешња ...

Подсећамо се на легенду о шаху - шта ако неко тражи канадске панталоне са капуљачом? И памтимо почетак чланка - више од 80% захтева није приказано у статистичким системима.

Дакле, само једном, множењем карактеристика, добијамо најмање 400 страница, од којих свака садржи производ релевантан за упит. А ако можете да примените ову шему на ваш предмет - имаћете огроман простор за креирање новог садржаја.

Ако мислите да је све написано фикција - погледајте питање, на пример, на овај захтев:

Ово је питање 25. фебруара 2017. године.

Комерцијалне истраге, које на први поглед нису

Хајде да се мало одмакнемо од издавања и тражимо у правцу како се формира потреба за куповином одређеног производа. Мало је вероватно да просечан становник Москве, који се враћа кући, мисли да "хитно треба купити коцку бетона М400", или "Ја ћу се осветити комшији - купићу бушач". Ако искључите нише са вов ефектом, обично се јавља потреба. Ако производ или услуга није тривијална - успоредба, избор.

И ову фазу превиђају многи. У неким темама је тешко прецијенити утјецај у фази одабира. Ови упити су комерцијални:

  • Који лаптоп купити за рад у 3Д мак-у?
  • Какву камеру купити за почетничког фотографа?
  • Шта је бољи метал или валовити?

Пример са професионалним подом је лагано повучен иза ушију, јер потрошач нема среће од Москве до Краснодара, чак и ако му се заиста свиђа чланак на сајту. Али ако је овај чланак на сајту, а продавац је на сваких 100.000 градова - слика може бити другачија.

Техничка роба

На захтјев са фотографијама и лаптопом, обезбиједиће се информативни материјали и неће бити онлине продавница у топ 5. Иако је онлине трговина могла направити најзгоднији информативни материјал на основу рецензија. Провера:

Било који више или мање сложен технички уређај има не само техничке карактеристике. Он има одређену сврху. И формира се потражња и техничке карактеристике производа и његова корисност за потрошача. На пример, неки производи су подељени на професионалне и "аматерске". Ми изгледамо:

И пре него што купите, неки корисници траже "шта" или "најбоље". И овде је сасвим другачија слика - ако са префиксом "буи" у издавању странице онлине продавница, онда са префиксом "бест" само две локације у топ 5 индиректно нуде робу:

Реторичко питање - а шта, онлине продавница опреме за штампање није у стању да угости оцењивање робе у форми у којој су оцене представљене на другим сајтовима?

То су били мање-више очигледни примери. Погледајмо неколико примера из различитих ниша да бисмо схватили да су такве интересне групе потенцијалних купаца практично свуда.

Тоурисм

Прошле године смо већ видели посете у последњем тренутку, али то је била директна комерцијална истрага. На захтев "Шта видети на Халкидикију" - 3 од 5 топ локација на овај или онај начин нуде одмор у Грчкој.

И које друге информације могу тражити прије него што одаберете карту? На пример:

Експлицитни захтеви за информацијама са префиксима "шта", "како", "које" агилне туристичке локације већ су обрађене, али још увек има пуно белих тачака. Практично сваки велики туроператор може направити одличну информативну страницу која ће окупити "топле" посетиоце на основу рекламног садржаја који има.

Услуге - Локално пословање

Ево примера - компаније су спремне да плате за оглашавање, али нису спремне да плаћају за креирање садржаја на свом веб сајту или да га сами креирају.

У услугама за локалну пословну групу интересовања клијената је лако пронаћи. Довољно је да се присетите да вас телефонски, преко Скипе, питате поштом. Која питања поставите одељењу продаје. Све ово - готов материјал за градилиште. Обично је то:

  • Тиминг;
  • Гаранције;
  • Цене, попусти.

Обично сва ова питања садрже речи "колико", "када", "како", "где".

Највеће откриће таквих интересних група чека вас ако анализирате статистику локације у Гоогле Аналитицс и Иандек метрицама - наиме, фразе за претраживање и оглашавање, које су праћене линковима на ваш сајт. На неким пројектима, гдје постоји барем годишња статистика - можете видјети занимљиву слику - наиме, видјети дио тих 80% захтјева који нису приказани у статистичким системима. Овако изгледа визуелно:

Сва значајна су означена црвеном бојом. У бројевима:

  • - Према Гоогле Аналитицс и Метрицс на сајту, било је прелаза са претраживача на више од 2900 фраза (доњи леви угао).
  • -7% њих је било за упите који се састоје од најмање 8 ријечи.
  • -Сви захтеви из претраживача и Иандек и Гоогле савети за претраживање прикупљени у различитим временским интервалима за 2 месеца не садрже онолико фраза као што су ишле на сајт (максимални број захтева је 955, ау аналитичким системима 2900+).

Ова слика се може видети на готово свим локацијама. Изузеци се могу приписати само страницама од једне странице - једноставно не постоји таква количина садржаја коју сајт приказује 1000+ захтева.

А управо ове групе захтева, према којима су клијенти већ прешли на ваш сајт, су највредније информације, јер је највероватније нећете добити из било ког отвореног извора.

Како на основу ових података побољшати локацију за два минута? Допустим, 5 человек в месяц перешли на страничку "о нас" с запросом "срок оказания услуги X в Nске", потому что именно на этой странице написано "Сроки оказания услуг в нашей компании самые быстрые, потому что мы молодая перспективная компания". Улучшите сайт, напишите реальные сроки. И даже если посетителей не станет больше - из следующих пяти трое могут стать вашими клиентами, просто потому что сроки их устраивают.

Эффективные и неэффективные запросы

Материјал би био непотпун без једноставних упутстава - како направити 20% посла који ће донети 80% резултата. Није сватко у могућности да креира чак и најмању количину новог садржаја на сајту. Али сваки сајт већ има постојеће странице, од којих свака може донети мало више клијената него што је до сада донела.

Кроз чланак сам говорио о интересима корисника за које не постоје добри одговори у резултатима претраге. Али они 20-30 "дебелих" захтјева за које се такмиче сви конкуренти (цијена, куповина, наруџба, итд.) Нису нестали. А најважније је исправно идентификовати ове захтеве. Обично превладавају два приступа:

  • Највећа могућа базна фреквенција;
  • Колико год је точна фреквенција.

Да појаснимо шта је на примеру истог захтева:

  • Фраза без наводника садржи главни упит + таилс + ворд форм. Ие не само "испорука бетона", већ и "бетон са испоруком", "цена испоруке бетона". Ово је основна фреквенција.
  • Фраза у наводницима садржи упит + форме ријечи - тј. "испорука бетона" и "испорука бетона". То је тачна фреквенција и сви не обраћају пажњу на њу, али узалуд.
  • Фраза са цитатима и узвичењем је тачна фреквенција - то је тачно број који је Иандек тражио за овај упит у последњем месецу, куцање буквално, без деклинације, множине.

Ако извучете све групе интереса корисника и издвојите их по основној и тачној фреквенцији, добићемо следећу слику:

Може се видети да скоро половина захтева са максималном базном фреквенцијом има фразалну и тачну фреквенцију близу нуле. Скоро увек то значи да позивање на такве захтеве не даје увек саобраћај, јер Читав овај захтев се састоји од других, "мање".

На пример, захтев "цена коцке од бетона са испоруком" састоји се скоро у потпуности од мање "дебелих" захтева:

И сајтови који су у топ 5 за овај захтев нису увек у топ 5 за исти захтев са "репом":

Изручење је потпуно другачије, вредело је додати још једну ријеч. Стога, у случају ограничених могућности (на пример, ваш извођач радова креира 5-7 нових страница месечно) треба да се усредсредите на оне групе интереса клијената, на водеће позиције на којима се гарантује да ће довести посетиоце.

Ово су најефикаснији захтеви. Они имају:

  • однос базе према фреквенцији израза је већи од 0,5;
  • учесталост упита што је више могуће.

Да сам морао да изаберем само један захтев за сајт, изабрао бих подвучено црвеном бојом. Али нико вам не смета да изаберете барем један главни захтев за сваку од постојећих страница вашег сајта.

Готово сви ефективни упити се састоје од 4 или више ријечи. И најважније је да ваш сајт буде барем у топ 10 за такве захтјеве није довољно "олд сцхоол" оптимизација за претраживаче:

  • лист СЕО текста је више од 1000 знакова од конкурената;
  • Потребан проценат уноса фраза;
  • фразе чине болд;
  • буи линкс.

Стварно морамо направити једну од најбољих страница за овај захтјев, ослањајући се на интересе потенцијалних купаца. Нешто виши је био пример издавања на захтев "коцка бетонске коцкице м300 са испоруком". Ево сајтова у ТОП на овом захтеву:

Све што је написано изнад - радни начини да се добије више посетилаца, често уз минимално време и новац. Ово није бесплатна, овде треба да размишљате, спекулишете, експериментишете. Провери своју нишу. Све ово функционише захваљујући чињеници да упркос све сложенијим алгоритмима рангирања (Иандек указује и на више од 1000 фактора утицаја, Гоогле такође), један од основних принципа је још увек текстуална релевантност странице сајта за корисников упит за претрагу.

Једноставно речено, текстуално усклађивање корисничког захтева са ознакама наслова и описа, наслова и поднаслова, садржај на страници није гаранција за раст посетилаца, већ један од основа. Бензин за Формулу 1 није гаранција да ће аутомобил доћи у првих десет. Али ако нема бензина - без обзира колико је лијеп аутомобил и искусан тркач - не може се говорити о првим мјестима.

Настављајући аналогију са трком - не можете победити на релију Парис-Дакар на ЗИЛ стрицу Антону, без обзира на то колико је био цоол. Ако сајт не испуњава захтеве данашњих реалности и објективно је неколико пута лошији од конкурената у свим аспектима - неће се задржати у топ 10, чак и ако се испостави да га тамо гура користећи неке “рупе” у алгоритму резултата претраге. И на крају:

Листа за проверу - шта се може урадити за ваш сајт

  1. Проверите да ли имате инсталиране Гоогле Аналитицс и Иандек метрике. Ако комерцијални сајт прима најмање 10-20 посетилаца дневно од претраге, вероватно ћете сазнати нове интересне групе ваших клијената.
  2. Ако страница има мање или више сличних страница (картице производа, страницу о услузи, итд.) И неке од њих очито прикупљају више посјетитеља - анализирајте зашто. На основу ових података, побољшајте преостале странице.
  3. Размислите на које интересне групе су подељени ваши клијенти. Да ли ваш сајт има садржај за сваку од група? Ово је мало супротно основама маркетинга - "упознајте своју циљну публику и радите с њом." Све је то истина, али нико не покушава да прода једну јефтину авионску карту и пословну класу на једном месту. Морате то урадити на различитим страницама.
  4. Прикупите највећу могућу онлине статистику за вашу нишу. Није дуго ако разумете ово, или јефтино - ако не разумете. Обично, након ове фазе, питање "шта би друго написао на сајту" нестаје само од себе.
  5. Проверите да ли више од 50% ваших посетилаца заиста уноси захтеве дуже од три речи, видите који захтеви јасно указују на потребе корисника. Ставите их у посебан фајл и прво разрадите.
  6. Користити на постојећим страницама сајта синониме, сленг, транслитерацију, које се још не сматрају синонимом са алгоритмом тражилице.
  7. Могу ли постојећи оффлине материјали бити "упаковани" за веб локацију? Све што није у супротности са пословном етиком ће одговарати - калкулације, случајеви, примјери, рекламни материјали, итд.
  8. Потражите могућност "множења" постојећег садржаја. На пример, у каталогу подних плочица креирајте странице за најмасовније интересовање - улица, квадрат, италијанско. Скуаре стреет. Италијански 50к50 цм
  9. У сезонским темама из године у годину постоји потражња за истом ствари (запамтите "ласт минуте" туре за наредну годину?). Покушајте да нађете ову апликацију у својој теми (или барем исправите годину за 2017., већ март).
  10. Привуците купце у фази избора, а не у фази када он једноставно тражи где је јефтинији и практичнији. Пронађите интересне групе прије продаје и одговорите на њих - то је плус за стручност и повјерење и продају.
  11. Обратите пажњу на дуготрајне упите у статистичким системима (посебно оних за које је било више од 2-3 посјете локацији) - то су интересне групе које се не могу наћи у јавно доступним изворима.
  12. Ако у вашој ниши искрено "слаб" проблем - потребно вријеме за рад с учинковитим упитима. Дуплирање броја пријава / куповина за 4-6 недеља је реалност.
  13. Сигурни сте да је ваш сајт дефинитивно гори од конкуренције? Најбоље што можете да урадите је да побољшате саму локацију. Не покушавајте да победите на старом ЗИЛ-у.

Ако имате питања - можете их питати у коментарима на чланак.

Погледајте видео: ZEITGEIST MOVING FORWARD srpski prevod end macedonian subtitle cijeli film (Фебруар 2020).

Loading...

Оставите Коментар