СЕО тржиште у ери сумње

Децембар 2013. Три године касније, након што је Алекандер Садовски, шеф услуга за претраживање у Иандеку, по први пут признао да фактори понашања имају кључну улогу у обликовању органске производње (то се догодило на бјелоруској СЕО Оптимизатион.би конференцији у новембру 2010, иако - јасно је - за тржиште ово признање није постало откриће), а СЕО тржиште је први пут чуло за “срећу корисника”, које Иандек вреднује. Годину и по дана након лансирања Гоогле Пенгуин алгоритма у априлу 2012. године, суштина је изражена једноставно: окретањем референтног ауторитета, играте се ватром. И месец дана након што је Иандек увео АГС-40 филтер, усмерен против оних који продају везе на берзама, и бацајући такве локације из тог питања.

После свих ових и других (а има и неколико) промена које, изгледа, требало да претворе тржиште за оптимизацију тражилице, желим да питам: шта се дешава са руским СЕО и његовим клијентима?

Велика већина СЕО-агенција и фрееланцера данас ради по класичној шеми, која је почела да се обликује почетком 2000-их и коначно се формирала 2006. појавом прве размене за аутоматску куповину линкова Сапе.ру. Суштина методе која се користи у СЕО-у, ако је о томе примитивно, била је следећа: постављање сајта на врх претраживача за одређени број циљних захтева куповином масе линка и уношењем на странице кључних фраза за које се ове странице промовишу (према принципу семантичке релевантности). Генерално, према истим методама, тржиште и даље функционише. Наставља да функционише, као да се ништа није десило: као да „не постоје бихевиорални фактори“, претраживачи немају санкције због лоших веза, и да се пројекти који се крећу од нуле због одличног садржаја и изненада брзо гурну сајтове које промовише класични схема је мит.

Шта власници сајтова добијају у овој ситуацији? Око, у врло грубој апроксимацији, тржиште клијента је подељено на два дела. Први је велики бизнис, где постоји још много других задатака осим промоције веб сајта. Ова категорија купаца, по правилу, није посебно уроњена у питање да ли СЕО компанија која их промовише даје резултате или не. Они једноставно издвајају одређени буџет за промоцију претраживача, јер је то део њихове маркетиншке стратегије (то је у њиховом финансијском плану), и дају тај новац СЕО агенцијама са именом, где су њихови конкуренти и предузећа упоредиви са својим компанијама у смислу профита. . Често не прате колико воде их сајт генерише, колико продаје се остварује захваљујући интернету, не утврђују кључне показатеље свог интернет маркетинга: саобраћај, конверзију, поврате итд. Нека овај звук вријеђа трговце ових компанија, али ми говоримо о ономе што свједочимо. Има много таквих компанија - њихова тама и тама.

Друга категорија су власници малих предузећа који се лично увлаче у проблеме добијања саобраћаја, генерисања олова, раста продаје путем сајта. У том окружењу појавила се сумња: овде, проклетство, нешто није у реду. Буџети не узвраћају ударац. СЕО инвестиције су постале чисти подухват. Размишљајући да је проблем у СЕО оптимизаторима који их промовишу, они мијењају те, попут рукавица. Али ништа се не мења. Зато што је проблем системски: технологија класичног СЕО, која је засхибу дала резултате у нултим годинама, данас је престала да ради.

Ми ћемо вам рећи шта се догађа на тржишту и зашто више не ради.

Проблем класичног СЕО №1

У Рунету је најчешћа шема рада између клијента и СЕО агенције била систем рада са плаћањем за присуство у врху питања. Није битно да ли је месечна исплата обавезујућа за резултате или уз плаћање локације до врха, али та шема је управо то. У ствари, СЕО-оптимизатор је "пребројао" и ставио ознаку цене за одређено место у резултатима претраге. У нултим годинама је радила, јер је положај у резултатима претраживања директно у корелацији са запремином референтне масе. Заправо, све услуге за процјену буџета за промоцију одређеног упита раде на оцјени референтног профила. На пример, постоји захтев да се "купи стан у Москви". Услуга ће процијенити број линкова који воде до локација лоцираних у топ-10 издања, и процијенити трошкове тих веза по просјечним цијенама на бурзи. Шта добијамо? Трошкови промоције на захтјев "купити стан у Москви" - 8400 рубаља. према једној од ових услуга. Бинго!

Као да није тако. Данас не постоји директна корелација између вашег референтног буџета и главног издања. Чак и по нашем захтеву - "да купимо стан у Москви", примећује се следећа ситуација: сајт, који се налази на 17. месту, издваја 34.800 рубаља за куповину референтне масе за овај захтев, а сајт у ТОП-5 - 9084 рубаља. , а сајт, који је на првом месту, има референтни буџет за овај захтев 954 рубаља.

Закључак: Шта је резултат референтног притиска? Каква је реакција претраживача? С једне стране, линкови су у једном тренутку „промовисали“ велики број сајтова на врхове који нису од посебне важности за кориснике. С друге стране, предвиђени излаз на врх претраге је бољи од посла претраживача - потребно је објаснити зашто? Претраживачи су почели жестоку борбу са референтним притиском. Године 2012. Гоогле је увео Пенгуин алгоритам, који је добио велики број сајтова у рунету. Од краја октобра 2013. године, алгоритам АГС-40 ради у Иандеку.

Проблем класичног СЕО №2

Ово је стварна ситуација. Из наше праксе. Један клијент нам се обратио пре неки дан. Шест месеци сам плаћао 4.000 цу. фрееланце оптимизер. Сајт је у веома конкурентној теми - отуда и цена. Резултати промоције су катастрофални.

Проучавали смо сајт: три странице, направљене буквално за 500 рубаља на шаблону и бесплатни мотор, - а за почетак смо дали препоруке како да га побољшамо. Клијент је одбио да то уради: особа има осећај да ће се сада окренути другим СЕО-има, и да ће му "продати" место у издању, као што су хотцакес-и. Да ли је вредно таквих пројеката? Није вредно тога: са сличним приступом, они су безизгледни. За шта? Да изађете касније, објасните клијенту: добро, рекли смо вам на почетку да треба да побољшате сајт? Човек је отишао у још један СЕО хонорар и наставио да троши своје 4.000 долара. месечно

Закључак: Данас не постоје ситнице у промоцији претраживања. На резултат утиче све: број страница у индексу, квалитет садржаја и број природних (наиме природних, наглашавамо) линкови, брзина учитавања веб сајта, друштвени докази (индиректни докази на веб страници о одрживости вашег оффлине пословања), компетентан изглед, употребљивост и мрак свега осталог што представља "срећу корисника". Данас се успјех у природној испоруци може постићи само ако комплекс на том мјесту ради.

Проблем класичног СЕО №3

Тражилице прате пут персонификације и персонализације. Персонификација је већ уочљива у Иандеку и Гооглеу. Али очигледно је да ће се овај тренд озбиљно повећати. Иандек већ сада - према мишљењу својих стручњака - може одредити ко улази у одређени захтјев - мушкарац или жена, ако рачунар користи један брачни пар.

Закључак: Потребне су акције за персонализацију циљане публике. Морате дубоко заронити у питање ко је ваша централна Азија: социјални статус, род, богатство, интереси, регија становања, итд. - и креирати садржај који је „циљан“ за њега. Ако не знате своју публику, осуђени сте да направите сајт "ни за кога": без циља, без резултата.

Проблем класичног СЕО №4

Фактори рангирања понашања (ПФР) су ствари које су у основи тешко утицати. ФОЈ је нешто што се не може одбацити. Иандек их је узео у обзир давно пре 2010. године, али је те године, на конференцији Оптимизатион.би, Алекандер Садовски јавно потврдио значај "понашања".

- Понашање је важније од референце? - упитао га је.

"Да", насмешио се.

- Колико?

- Много - још једном се насмешио Садовски.

Ево коментара Александра Садовског о ФИУ: "Ако говоримо о најважнијим, онда да, бихевиорални фактори су важнији од референтних рангирања. Шта су фактори понашања? Ово је одраз колико је овај сајт занимљив за кориснике. Ми узимамо ове информације из различитих извора, то нам помаже да проблем буде релевантан. не треба ништа да ради, само не треба да ухватите глупи саобраћај ".

Закључак: Ако игноришете ФИУ - нећете успети у резултатима претраге. У суштини, садржајни маркетинг је оно што директно утиче на ФОЈ. Да ли разумете зашто?

Проблем класичног СЕО №5

Исти Садовски је у свом извјештају на конференцији Оптимизација-2011 рекао: "СЕО, који се користи за привлачење, чини да сајт изгледа само као релевантан ... Немојте се укључити у СЕО, учините ваш сајт бољим." Да ли разумете о чему се ради?

Принцип семантичке релевантности остаје и остаће један од кључева за претраживаче. Али данас, семантика страница претраживача је много савршенија него у нултим годинама.

Текстуална релевантност докумената је фактор који данас узима у обзир семантичке карактеристике странице користећи врло паметне алгоритме. На пример, "компресибилност" текста. Оно што је нормално за такозвани СЕО-цопивритинг (то јест, узети било који текст на тему и написати кључне фразе у њега), сада никоме не одговара, јер не даје резултат. Ако је материјал на страници "компресибилан", тј. Испуњен не корисним информацијама, али "вода" помијешана са "кључевима", релевантност текста ће бити потцењена, без обзира на број кључева, па чак и на квалитет њиховог уноса. Зашто је то тако? Врло једноставан разлог је злогласна "срећа корисника". Људи не воле текстове о било чему.

Закључак: Морате озбиљно схватити стварање квалитетног садржаја за сајт. Будите бољи од конкурената.

Заокрет према новом тренду

Историја развоја претраживача је историја побољшања алгоритама за боље разумевање трилиона докумената објављених на милијардама сајтова. Претрага је данас спремна да души разуме шта жели корисник тако што ће уписати један или други упит у прозор за претраживање. Јасно је да се одговор на ово питање може добити проучавањем образаца понашања публике - једноставно нема других метода. Оно што су корисници заинтересовани је неопходно и корисно, а то, напротив, не изазива интерес публике - то је оно што тражи решење.

Ако саставимо мишљења великог броја стручњака који се баве претраживачким маркетингом користећи СЕО технике од нула година, видећемо да су у губитку. "Бихевиорално" их је у једном тренутку шокирало: СЕО нису разумели које манипулације су морали да направе да би надмудрили претраживач. Персонализована претрага изазива само скептичне реплике. Најновије ажурирање Иандека и увођење филтера АГС-40 изазвало је сметње у мраку: нико не разуме шта даље.

На први поглед, чини се да претраживачи систематски боре са тржиштем за оптимизацију претраживача побољшавајући своје алгоритме (новац који се врти на СЕО тржишту је Иандеков недовољно примљен профит). Али хајде да трезвено погледамо ствари. Претраживач је претраживач за кориснике на Интернету. Циљ претраживача је да стално побољшава “навигацију”. Користећи овај навигатор, људи би требали добити питање које одговара њиховим очекивањима. Очигледно је да би тражилице требало побољшати ради корисника: на врху треба да постоје квалитетни релевантни сајтови, са корисним информацијама за корисника (а не о воденим текстовима о било чему), уз једноставну навигацију, добар изглед, илустрације, са телефоном у шеширу, са пуним контактима , услове испоруке, итд. А претраживачи неће престати са својим развојем - то мора бити препознато. Немојте престати ни под којим околностима. Сео индустрија, која заостаје за претрагом на сваком кораку, сада заостаје толико да, изгледа, у форми у којој је сада на тржишту, више није у стању да прати одлазећи монораил влак.

И шта дођавола радиш?

Морате разумети једну ствар: бизнису још увијек требају услуге маркетинга претраживача. Па, једноставно не постоји и не може бити алтернатива овом алату.

Под овим условима, једина прилика да се укључи у привлачење тражилице од "органског" је такође да се почне водити рачуна о злогласној "срећи корисника", односно да се окрене у правцу тренда у којем се претраживачи развијају.

И, јасно је да је “срећа корисника”, проклетство, не дужина сесије или статистика неуспјеха (иако су дужина и неуспјеси ствари које се не могу игнорирати). Радови морају почети не вештачким повећавањем приказа странице и дужине сесије. Потребно је да почнемо да радимо на квалитетном садржају, на сајту као целини, да предузмемо свеобухватне мере да повећамо лојалност публике према бренду, што заједно доводи до продаје. То јест, укључити се у садржајни маркетинг. Сигурни смо да је то једини начин еволуције тржишта.

Принципи садржајног маркетинга су једноставни: рад на сајту и његов садржај на свеобухватан начин да се повећа утицај бренда у мрежи. То су друге технологије, други резултати, фундаментално другачији маркетинг.

Ради само тако да ствара "срећу корисника".

Радите на садржају то јест, систематско креирање и дистрибуцију у мрежи квалитетних материјала из компаније. Шта је квалитетан садржај, питате се? И како главни уредник велике пословне публикације дефинише овај концепт? Ставите се на његово место. Размишља о томе да ли се материјал уклапа у формат публикације, да ли је порука интересантна за читаоце часописа (у нашем случају циљна публика), колико је свјежа и занимљива идеја материјала, да ли чланак може довести до одговора читалаца, како је написано: да ли је добро? композиција, језик, стил итд. И што је најважније - да ли је овај чланак уопште потребан? Има ли публику? Морате да делујете тако што ћете креирати свој садржај, баш као и уредник познате публикације. Одмах узмите високу бар овде, јер је главни разлог што ваш садржај маркетинг не ради је овај.

Наравно, морате заборавити СЕО-цопивритинг - глатке текстове о било чему, креираном само да би имали одређене типке на страници. Ово не негира принцип текстуалне релевантности - он остаје кључан. Али само треба да запамтите да су претраживачи већ тако савршени да су у стању да разумеју не само семантичко значење појединих речи (и њихових облика), већ и конструкције које су синоним за тему ове странице, и још много тога. То јест, чак и ако цопивритер не унесе ниједну тачну појаву кључа у тексту, али сам материјал ће бити интересантан за публику, претраживач ће схватити о чему се ради у тексту, који је релевантан упит и оцијенити га у складу с тим (Гоогле Хуммингбирд најновије ажурирање - способан да одреди семантички значај без присуства речи "светионици" карактеристичне за одређени семантички кластер). Боље је да не користите кључну реч на страници него да креирате текст који је спамован кључевима, да не помињемо оно што треба да пишете за људе, а не за претрагу.

Висококвалитетан садржај би се требао појавити на страницама вашег корпоративног блога са безобзирном периодичности - у 12:00 сваког уторка и четвртка, још боље - у 12:00 сваког дана. Што више материјала на сајту може изазвати реакцију публике, то је боље за вас. То је раст саобраћаја, раст природних веза, раст лојалности публике Вашем бренду и, што је најважније, раст продаје. Циљ маркетинга садржаја је повећање продаје. Запамти ово!

Промоција на широком семантичком језгру. Данас је промоција сајта на врх по посебном захтјеву неоправдани напор. Имате задатак да не седите на врху за одређени захтев, већ да повећате број продаје. Шема је једноставна: за повећање продаје, потребно је: 1) проширити домет публике стварањем нових страница за привлачење потенцијалних клијената, 2) побољшати квалитету понуде, повећати конверзију одредишних страница, на којој се, у ствари, очекују све акције конверзије.

Можете проширити покривеност само тако што ћете прећи на све потребе за нишама (укључујући ултра-ниске фреквенције). Ово је једини гарантовани начин да се повећа саобраћај од органске испоруке - уместо да се покуша да „узме“ РФ из месеца у месец.

Како повећати конверзију? Израда хипотеза: како промена једног или другог елемента на страници може утицати на конверзију - и тестирање ових хипотеза уз помоћ А / Б тестирања. Чак и благи пораст конверзије може повећати број купаца. А/Б-тестирования - это то, без чего немыслим интернет-маркетинг уже через пару лет. Черт возьми, у вас фора - минимум два года! Нельзя ею не воспользоваться.

Использование доступных каналов для реализации вашей контент-маркетинговой стратегии. В массе своей ожидаемый результат дает использование различных каналов для привлечения целевого трафика: контекстные системы, социальные сети, видеоканалы, e-mail-маркетинг и т.д. Али у исто вријеме морате разумјети да без рјешавања примарног задатка - то јест, привлачења промета претраживања на страницу користећи садржај у блогу - не можете добити циљани промет користећи све остале канале. Корпоративни блог је темељ маркетинга садржаја. Како то учинити не формалним, али занимљивим је друго питање, тема за други чланак. Али овде морамо запамтити да се интересовање за блог може родити, не зато што је ваш блог корпоративан, већ зато што је то особа, особа, живи народ.

Радите на побољшању сајта. Да бисте данас успели у интернет маркетингу, морате постати алтруиста: размислите о корисницима. На погодној структури сајта и пажљивој навигацији, на добрим материјалима и компетентном распореду, о употреби илустрација у чланцима, на разумљивој страници "Контакти", на телефону у "заглављу" и информацијама у подножју, о креирању секције "Изјаве наших клијената", " портфолио "итд.

Шта је следеће?

СЕО тржиште данас постоји на инертности његовог врхунца, који је пао на 2007-2011. Али да се заустави неповерење рођено у главама купаца више није могуће. Клијенти у цјелини почињу третирати буџет за промоцију као новац бачен у вјетар - па, нека буде, мало је наде, али ће изгорјети ... А позиција купаца може се разумјети: нема очекиваних резултата, а нема довољно компетенција за процјену компетенција стручњака, који се баве њиховим унапређењем. Схватите исправно: не кажемо да ови стручњаци са СЕО тржишта нису компетентни. Не, веома су компетентни. СЕО компаније су заиста најбољи људи у индустрији. Али, нажалост, најбољи у оним стварима које више не доносе резултате. И резултат се мора схватити након свих продаја путем сајта. Про - Да - Уживо.

Маркетинг садржаја за Русију и даље је „плави океан“, апсолутно неискоришћен простор, о којем посао готово ништа не зна. Постоје предуслови за то да ће овај "плави океан" ускоро бити испуњен линијама и чамцима: читава историја РуНет-а понавља вектор кретања западног Интернета, али са закашњењем од три до четири године. А шта је данас на Западу? СЕО бизнис је остао, али дуго није продавао позиције - на Западу је постао потпуно консултантски бизнис. Они који желе гарантовани резултат иду у контекстуалне системе. Они који изаберу пут досљедног развоја уз мање улагања и већи повратак, баве се маркетингом садржаја. Маркетинг садржаја је једини начин да се промет од органске испоруке добије данас - и то не само на Западу, већ иу Русији (трендови развоја претраживача су исти, општа свест учесника на руском тржишту - посебно, купци) заостаје.

Очигледно је да је имплементација стратегије маркетинга садржаја већа у односу на износ који клијент данас жели да донира услугама малих СЕО агенција и појединачних професионалаца. Све акције које ће бити потребне за ефикасан маркетинг на интернету су изводљиве, под условом да је укључен пројектни тим. Али постоји апсолутна сигурност да је заокрет тржишта према маркетингу садржаја неизбјежан. Једини разлог зашто инерција СЕО још није готова је недостатак довољних компетенција међу учесницима на тржишту да процене тренутну ситуацију.

Време манипулације претраживачима, на којем је изграђен читав СЕО бизнис, очигледно истиче. Ми већ живимо у ери сумње, када све више учесника на тржишту доводи у питање ефикасност класичног СЕО. А они који намеравају да иду у "плави океан" ће морати да живе неко време у овој ери сумње, превазилажење непоузданости клијената која је настала због неефикасности уобичајених метода промоције, мораће да усмери огромне напоре не само на развој пројеката клијената, већ себе пуне тежине пионирске улоге, објашњавају, сортирају, формирају публику, говоре о садржајном маркетингу и методама генерисања саобраћаја и продаје без СЕО манипулације. Проклетство, гледамо около - и не видимо никога: ми смо у океану. Већину смо пливали сами. Зар нико не жели да нам се придружи?

Ажурирање: Да, тако је, овај чланак је написан и објављен на сајту два дана пре тренутка када сте сви пожурили да га прочитате. Његове закључке након изјаве Садовског су овде сажети.

Погледајте видео: How to Stay Out of Debt: Warren Buffett - Financial Future of American Youth 1999 (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар