Која је друштвена мрежа боље прилагођена за Б2Б маркетинг?

Коришћење СММ-а као алата за Б2Б маркетинг је један од главних трендова у интернет маркетингу данас. Маркетерима који планирају да промовишу пројекте у друштвеним мрежама суочени су са потребом да изаберу сајт који ће освојити публику. Готово све популарне мреже, укључујући Фацебоок, Твиттер, ЛинкедИн, Гоогле+ и ИоуТубе, пружају стручњацима јединствене могућности за промоцију пословања. Међутим, већина Б2Б маркетинара ради на ограниченом буџету. Ово их присиљава да се фокусирају на једну или двије локације, проводећи маркетиншке кампање.

У овом чланку ћете наћи поређење најпопуларнијих друштвених мрежа у контексту могућности њиховог коришћења за маркетиншке пројекте у сегменту „бусинесс то бусинесс“. То ће вам помоћи да идентификујете локације које су најповољније користити за промоцију пројеката.

Кључ за победу друштвеног Б2Б маркетинга

Организације које раде у Б2Б сегменту користе друштвене мреже како би повећале препознатљивост бренда, привукле публику и генерисале водеће. Они морају претворити своје странице, јавност и групе у извор ауторитативних и релевантних информација како би осигурали успјех маркетиншке кампање. Да би се то постигло, бизнис мора развити квалитетан медијски план.

Избор специфичног информационог канала је први корак медијског планирања. Приликом одабира друштвене мреже за маркетиншке кампање, водите се сљедећим критеријима:

  • Подјела публике на демографској, социјалној и другим основама.
  • Популарност друштвене мреже међу представницима циљне публике вашег пројекта.
  • Врсте садржаја које преферира публика сајта и ваше пословање.
  • Циљеви друштвене мреже (на примјер, сврха ЛинкедИна је развој професионалних контаката, а Вконтакте мрежа је првобитно замишљена као платформа за комуникацију дипломираних студената).
  • Тон комуникације у друштвеној мрежи.
  • Ниво ангажованости публике.
  • Доступност алата који се могу користити за имплементацију Б2Б маркетинга.

Поред тога, размотрите регионалне посебности при одабиру социјалне платформе за маркетиншку кампању. На пример, ЛинкедИн, популаран на Западу, само осваја своју публику на Рунету, што се не може игнорисати приликом планирања буџета за промоцију.

Гоогле+ - нове СММ перспективе у Б2Б сегменту

Гоогле се претвара у нову велику друштвену мрежу за пословање пред нашим очима. Активна публика сајта је у марту 2013. године имала 350 милиона корисника. На овом индикатору, Гоогле+ је испред ЛинкедИн-а, Твиттер-а, Пинтерест-а и ИоуТубе-а.

Постављањем садржаја или линкова на Гоогле+, директно утичете на његову позицију у резултатима претраживања. Прије свега, то је могуће због приказивања објављених материјала на страници особног издања корисника Гоогле претраживача у вашим круговима на услузи Гоогле+. Поред тога, Гоогле+ подржава објављивање различитих врста садржаја, укључујући и он-лине видео (запамтите, ИоуТубе је у власништву Гоогле-а).

Објављивање обавештења о садржају за ИоуТубе канал на Гоогле+ је добра идеја. Везе са Гоогле+ утичу на резултате претраге, тако да повећавате ефикасност маркетинга садржаја тако што објављујете видео записе на друштвеној мрежи у власништву највеће тражилице на свету.

Друштвени сигнали, укључујући везе, жеље, репостове, коментаре итд., Су златни нуггетси за оглашиваче садржаја. То је због жеље претраживача да поуздано одреде популарност и вриједност садржаја.

Гоогле+ вам омогућава да креирате брендове пословних страница. Корисници се могу претплатити на њих и комуницирати с пројектима на особном нивоу. Заузврат, брендови добијају прилику да користе ову интеракцију како би изградили односе са публиком. Б2Б продаја није ништа друго до изградња односа.

Услуга Хангоут-а је још један Гоогле+ поклон Б2Б маркетерима. Овај алат вам омогућава да одмах организујете видео конференцију. Штавише, можете да поставите снимак конференције на Гоогле+ након што је он завршен.

Масовна употреба Гоогле+ за реплицирање забавног садржаја је негативна страна коришћења овог сајта за имплементацију Б2Б маркетиншких кампања. Многи корисници ове мреже игноришу пословне поруке, што смањује његову вриједност у смислу маркетинга.

Осим тога, бизнисмени још увијек не виде Гоогле+ као озбиљан маркетиншки алат. Креатори мреже ће морати да уложе додатна средства у његов развој и позиционирање као пословни ресурс.

ЛинкедИн - могућности за професионалце

Друштвена мрежа за ЛинкедИн професионалце је једна од најпогоднијих локација за маркетиншке кампање. Овдје можете брзо пронаћи потенцијалне купце у Б2Б сегменту, јер је овај ресурс развијен за пословну комуникацију. Публика ЛинкедИн од 225 милиона корисника од марта 2013. године.

Главне могућности коришћења ове мреже као маркетиншког алата су лични брендови топ менаџера, привлачење нових потрошача у току личне комуникације и циљаног оглашавања. Дневна интеракција са колегама и партнерима и комуникација у тематским групама су кључни фактори за маркетиншки успјех на ЛинкедИн-у.

Прецизно циљање је једна од главних предности оглашавања у друштвеној мрежи за професионалце. Објављивањем огласа можете одредити циљну публику на основу географских, индустријских, демографских и професионалних критерија. Алат за прикупљање воде, који је проширење сајта, омогућава вам да одговорите на генерисане трагове у реалном времену.

Користећи ЛинкедИн, компанија може развити личне односе са потрошачима и партнерима. Да би се то постигло, пословни пројекат мора објавити занимљив и користан садржај који охрабрује публику да се претплати на ажурирања страница. Комуникација у предметним групама односи се и на моћни маркетиншки алат ЛинкедИн-а.

Друштвена мрежа пружа предузећима плаћене алате за унапређење продаје. Главни градитељ је један од њих. Омогућава професионалцима продаје да изврше следеће радње:

  • Креирајте и сачувајте листе потенцијалних клијената.
  • Пронађите ЛинкедИн кориснике који одговарају наведеним критеријумима.
  • Ујединити потенцијалне клијенте у групе према одабраним карактеристикама, користећи алатку Организатор профила.

ЛинкедИн мрежа омогућава Б2Б маркетеру да добије важне информације о потенцијалном купцу. Поред тога, ресурс олакшава успостављање контакта са одабраним корисником, избјегавајући неефикасну „хладну“ продају.

Имати пуно бескорисних и ометајућих особина односи се на негативне карактеристике ЛинкедИн-а као маркетиншки алат. Такође, ова мрежа није међу најпопуларнијим сајтовима у РуНет-у. Број руско-говорне публике на ЛинкедИн-у је у априлу 2013. године износио 752.000 људи.

Твиттер - комуникација за запослене бизнисмене

Услуга Твиттер микроблогирања је најлакши начин да брзо информишете свет о важним вестима за пословне људе који су увек у журби. Ова мрежа омогућава корисницима да комуницирају путем кратких порука и линкова на важне веб странице.

Твиттер је згодан алат за Б2Б маркетере. Конкретно, овде можете пронаћи потенцијалне клијенте и груписати их у приватне листе. Праћењем порука корисника сазнат ћете о њиховим интересима и жељама. Ово је први корак ка ефикасној интеракцији са будућим партнером.

Успех Б2Б маркетинга на Интернету зависи од три кључна фактора - онлине репутације, способности да утиче на публику кроз идеје и препознатљивост бренда. Твиттер се може користити за развој сваке компоненте успјеха.

Следеће карактеристике услуге микроблогирања омогућавају вам да је сматрате делотворним маркетиншким алатом:

  • Вруће вијести се често појављују на Твиттеру.
  • Корисници Твиттера често комуницирају једни с другима у реалном времену, што претвара ову услугу у онлине цхат са побољшаном функционалношћу.
  • Користећи Твиттер апликацију за паметни телефон, можете да пријавите живо на било који догађај.

Евент маркетинг је један од најефикаснијих алата за продају у сегменту “бусинесс то бусинесс”. Алгоритам за претрагу Твиттера и коришћење хасхтагова омогућавају организаторима догађаја да брзо шире информације о конференцијама, радионицама, семинарима и другим догађајима.

Твиттер није у власништву Гооглеа, што је повезано с његовим негативним карактеристикама. То значи да ће се веза до садржаја објављеног на Твиттеру у већини случајева рангирати ниже од сличног поста на Гоогле+. Осим тога, корисници Твиттер-а имају веће шансе да игноришу поруке у поређењу са публиком других мрежа. Овдје можете лако пронаћи потенцијалне клијенте, али то не значи да ће они ступити у контакт с вама. Коначно, многи корисници сматрају да је сервис за микроблогирање спамиран као бескористан линк, тако да га не схватају озбиљно.

ИоуТубе је најважнији алат за Б2Б маркетинг

Онлине видео је један од најефикаснијих алата за маркетинг садржаја. Заузврат, ИоуТубе, у власништву Гооглеа, најбоља је платформа за објављивање видео садржаја као дио Б2Б маркетиншких кампања. Можете наћи опис једног од успешних примера коришћења видео записа како бисте привукли купце у сегменту „бусинесс то бусинесс“. Видеозаписи високог квалитета који су објављени на овом ресурсу привлаче публику и генеришу трагове.

Имајте на уму да квалитетни видео у овом контексту треба схватити као занимљив, незабораван и користан материјал за публику. Написали смо да креатори маркетиншког видеа не би требало да се такмиче са Холивудом у величини специјалних ефеката.

Главни корисни квалитет услуге ИоуТубе као маркетиншког алата је могућност уградње видеозаписа из ове услуге на било које веб-локације и блогове. Ова социјална мрежа се не би требала сматрати самосталном платформом за имплементацију маркетиншких кампања. Тешко је замислити како можете успоставити односе са циљном публиком која их користи. Много је ефективније емитовање канала на корпоративном ресурсу, повећање свести о бренду и привлачење публике корисним материјалима.

Фацебоок - Б2Ц маркетинг тешка категорија

Највећа друштвена мрежа на свијету је несумњиво најбоља платформа за маркетинг у сегменту “бусинесс фор цустомер”. Међутим, може се користити и као платформа за Б2Б кампање.

Пословне странице и предметне групе су главни алат за Б2Б маркетинг на Фацебооку. Поред тога, власници пословних страница имају приступ практичним алатима за маркетинг путем е-поште који им омогућавају слање претплатницима или члановима групе.

Односи са пословним партнерима и директна Б2Б продаја могу се развити користећи Фацебоок. Међутим, ово је тежак задатак.

Тако је призната најбоља друштвена мрежа за Б2Б маркетинг ...

... ЛинкедИн. Ова мрежа је једина која омогућава ефикасан и намјенски развој односа између организација и реализацију Б2Б продаје. Слободно размотрите ЛинкедИн као главну маркетиншку платформу, ако ваше тржиште није ограничено на пост-совјетски простор.

Главна професионална друштвена мрежа на свијету још увијек се бори за корисника који говори руски. Зато обратите пажњу на платформу за Б2Б маркетинг №2, ако ваши потрошачи углавном говоре руски. А друго место у нашој рецензији је подељено између себе Гоогле+, Фацебоок, Твиттер и ИоуТубе.

Напредни Б2Б маркетери треба да раде са сваком од ових локација, промовишући пројекте. Али ако стално радите под временским притиском, фокусирајте се на комуникацију на једној или две мреже.

Можда већ користите друштвене платформе за Б2Б маркетинг? Напишите коментаре које сте одабрали.

Погледајте видео: Bolje danas nego sutra - Društvene mreže (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар