Нови школски цопивритинг: како радити на писању снажних текстова?

Писци љубави воле да причају о детаљима. Они знају колико су важни наслови и поднаслови. Разумеју зашто је цртица боља од дебелог црева. Њима је важно да се текст лако чита. Они ће, са страхопоштовањем, елиминисати додатне речи, доводећи своје текстове у апсолутну стерилност писања.

Ево савета за вас: заборавите текст. Ако се све ваше знање односи само на текст, можете се сигурно изјаснити као професионална нула. Данас атрактивни наслови и добро савијени текст више не одлазе. Да бисте створили снажан комерцијални материјал, потребно је да обновите основу рада.

Нећете моћи да пишете ефективне комерцијалне текстове ако не знате како да добијете месо - информације на основу којих ћете креирати ове текстове. Али ако производите месо само да га нахраните читаоцу сирово, и ви нећете радити. Научите да од клијента примите најважније информације - и будите спремни да га претворите у нешто из чега пишете текст.

Како прикупити информације?

Ево грабље које сваки цопивритер придаје приликом прикупљања информација.

1. Превише пажње се посвећује мишљењу купца.

Већина цопивритерс троши невероватну количину напора како би сазнали од клијента - који текст жели да види? С једне стране, они се могу разумети: ипак, клијент ће координирати рад цопивритер-а. С друге стране, то је чудно, јер ни један купац неће купити њихов производ.

Критички прегледајте унапред подешене поставке клијента:

    - Текст би требао бити кратак, наша публика не чита дуге текстове.

    - Знаш, свиђа ми се како Аппле пише о својим производима.

    - Гоогле има веома добре текстове, одговара им!

    - Овдје је линк на текст о скутерима. Треба нам исто, само о услугама финансијске ревизије.

Ово су сви примјери из стварног рада.

Ставови клијента су само ставови клијента. Он исто тако може бити и исправан и погрешан. Ово нису информације на којима се базирате. муст напишите свој текст, тако да не узалуд трошите своје напоре.

Да ли клијент превише гура своју визију? Њежно му објасни да ризикује да остане једини купац свог производа.

2. Претјерана вриједност бриге о клијенту

Избаци своје гаћице. Заувек. Они изгледају као упитници за каријерно усмјеравање за школску дјецу, и не раде боље.

Кликом на упитник клијенту на три странице, можете прикупити много информација. Али пуно информација не значи много. Уместо тога, то значи много додатног посла. Ако желите да од клијента добијете корисне, неопходне радне информације, поставите му квалитетна питања. Буди новинар. Хоне вјештине интервјуирања. Додге маркетиншке формулације.

У чему је проблем маркетинг језика? Они пружају много рационалних, типичних информација: високи професионализам, дугогодишње искуство, цијели низ услуга. Истовремено - нема специфичности. Такве информације нису прикладне за рад, и то није кривица клијента.

Прегледајте своје познате поднеске, истакните важна питања и преформулирајте их са језика трговаца на језик нормалних људи. Ево само неколико примјера:

У маркетингу: "Ко је ваш ЦА?"

Људски: "Неко од ваших пријатеља или познаника је ваш клијент? Шта кажу о производу?".

Према маркетингу: "Шта разликује ваш производ од конкуренције?"

Људски: "Да ли сами користите свој производ? И производ конкурената? Само из принципа или је то заиста нешто боље?"

И сада - постављајте ова питања клијенту усмено, али немојте их стављати на папир.

3. Писац текста не анализира добре и лоше скрипте.

Дошло је време за аутоматизовани маркетинг: неке компаније могу дати информације о понашању сваког клијента који је стигао на њихов сајт, са свим повољним и неповољним резултатима. Али чак и без такве детаљне анализе, сваки клијент има информације непроцењиве за цопивритер - његов садржај.

Клијент већ има садржај. Добро и лоше. Сазнајте више о овом садржају:

  • Који је радио? Зашто?
  • Шта није успело? Зашто?
  • Који текстови често доводе до продаје?
  • Који текстови су имали највише коментара? Шта је довело до тога?

Ако имате среће да имате клијента који прикупља случајеве и анализира успешне "садржајне приче", можете направити бриљантан текст и направити сјајну каријеру.

4. Цопивритер ограничен на страни клијента

Цопивритер који ствара текст за циљну публику треба да упозна ову публику најбоље што може. У пракси он детаљно проучава производ, али не зна ништа о људима за које је овај производ намењен.

Добијте информације од клијента - најмањи део посла. Ово је само интервју. Сада морамо да учимо.

Излазите из коже клијента и уђите у кожу његових клијената:

  • Идите на њихове форуме, њихове заједнице и њихове странице на друштвеним мрежама.
  • Претражите тражилице како би циљна публика тражила - видећете какве информације ће букнути ваш текст.
  • Изаберите једну стварну особу у друштвеним мрежама (на пример, ону која је напустила преглед производа), проучите је и напишите први нацрт текста за ту особу. Једна особа је боља од безличне масе која се зове циљна публика.
  • Направите нешто друго да вам помогне у истраживању.

Након што сагледате потенцијалне и стварне купце са свим расположивим средствима, упоредите своје налазе са почетним ставовима клијента у вези са циљном публиком. Не чита ли дуге текстове? Да ли је истина да јој се допадају текстови као што је Гоогле? То је иста ствар.

Како радити са примљеним информацијама?

Сама информација је сировина која захтева обраду. Шта се може учинити да се сировина претвори у структуру за будућност текста?

1. Било који текст је комуникација.

Размислите о овоме: читајући текст, особа изговара ријечи самог текста. Заправо, то одређује његову ефикасност за продају. Заправо, ваш материјал постаје дијалог између људи. Ако се покаже да је дијалог лажан, незанимљив, или ће суговорник бити превише наметљив, комуникација неће успјети.

Задатак цопивритер-а је да формира јасну визију комуникације прије почетка рада на тексту.

  • Зашто пишем овај текст?
  • Ко ће читати овај текст? Које су специфичности ове особе? Како да започнем дијалог с њим?
  • Шта да кажем читаоцу да настави да говори? Шта га може одгурнути?
  • Који стил комуникације треба да изаберем тако да он верује у мој текст?
  • Ко ће бити последња реч? Шта читач треба да учини након читања?

Последње питање је вероватно један од кључних. Затворивши страницу, читалац треба да оде и: да се претплати на новости компаније, наручи узорак за тестирање, оде у корпу ... Ако не разумете шта читач треба да уради читајући текст, читалац неће ни знати.

2. Тешко филтрирати чињенице

Добар цопивритер настоји да осигура да је његов текст исцрпан: он излаже све карактеристике производа, излаже све закључке и чини све како би читатељ постао пун.

Велики цопивритер користи само најбоље чињенице, најзначајније предности и оставља читаоцу осјећај глади за информацијама. Ова глад га тера да и даље комуницира са производом - остави захтев, позови менаџера, претплати се на страницу са производом.

Схватите све кроз призму добра. Сваки пут, говорећи чињеницу о производу, погледајте предности које ће читалац добити. Истина је да нису све карактеристике производа корисне. Ако производ има много опција, карактеристика и свих врста гаџета, његове најмоћније предности могу се утопити у буци информација. Можда ћете морати узети у обзир лавовски дио спецификација производа. Није застрашујуће: губите "траке" због "шуме".

3. Пронађите идеју

Не ради се о креирању креативног текста, већ о скелетном тексту. Идеја је оно у шта се месате. Немојте писати мршаве текстове о производу. Пронађите феед који ће бити релевантан за ову публику у овом случају:

  • Текст говори о саставу шампона против губитка косе и његових предности. Или текст "Шампони, због којих коса испада. 10 најопаснијих састојака"?
  • Текст "О профитабилности улагања у дијаманте". Или текст "Инвеститор: преглед најбољих инвестиционих могућности за 2015-2016"?

4. Критизирајте производ пре читаоца

Цопивритер се деформише сваки пут када ради са новим производом. Са сваким тренутком производ му се чини све привлачнијим. То омета рад. Да бисте изашли из тог напрезања, почните тражити очите и скривене недостатке у производу. Тако ћете вратити своју објективност, отрести оглас и пронаћи неке добре идеје. Од тог тренутка већ можете почети да радите са текстом.

***

Ако на овај начин приступите изради комерцијалних текстова, писање самог текста вас води од 10 до 30% времена. Све остало је прелиминарни рад. Само радећи овај тежак посао, можете написати дјелотворан текст који ће продавати робу или услуге. На крају, цопивритери су плаћени за то. Или сте то мислили за стихове?

Погледајте видео: Povijesni slučaj za Pavla: Kritika muslimanskih argumenata (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар