Како ријешити два главна проблема маркетинга садржаја са невсјацкинг-ом

Ако сте икада наишли на проблеме и потешкоће у промоцији пословних пројеката са садржајем маркетинга, знајте да нисте сами. Искуство трговаца који су превазишли препреке ће вам помоћи да се носите са главним проблемима промоције бренда уз помоћ садржаја.

Према студији Цонтент Маркетинг Института, данас је садржајни маркетинг један од главних алата за привлачење купаца за већину компанија које послују у Б2Б сегменту. Готово сви оглашивачи садржаја суочавају се са препрекама у промоцији пројеката. Потреба да се створи велика количина садржаја и потреба за ангажовањем материјала су међу најчешћим потешкоћама.

Укључивање садржаја - материјала који омогућавају потрошачима интеракцију са вашим брендом. Ради се о продаји садржаја у ширем смислу термина. Она обликује гледишта и потребе публике, повећава свијест о бренду, помаже потенцијалним потрошачима да добију информације које су им потребне за доношење одлуке о куповини.

Имајте на уму да морате креирати много садржаја како бисте успјешно имплементирали маркетиншке кампање. Поред тога, потребан вам је садржај који укључује потенцијалне клијенте у интеракцији са пословањем. И немојте чак ни размишљати о жртвовању квалитета због квантитета - потребно вам је пуно доброг садржаја. Брендови успевају да се баве маркетингом садржаја ако креирају велики избор материјала који вреди време које су провели у читању. Зато ...

... постали пират вијести

Користите невсјацкинг или пиратство вести да бисте стално стварали много занимљивог садржаја. Прво, ова стратегија ће вам помоћи да се стално сјетите за шта је потребно објављивати материјале. Другим ријечима, ако имате стратегију, знате циљеве маркетиншких кампања и можете мјерити њихову учинковитост. Друго, коришћење невсјацкинга вам гарантује приступ трајно обновљивим изворима идеја за садржај. Говоримо о индустријским новостима, помоћу којих можете креирати релевантне материјале. Да бисте то урадили, морате научити да наглашавате трендове у индустрији у контексту вашег пословања и бренда.

Размотрите новости из индустрије као факторе који одређују трендове потрошње одређених услуга и роба. Ово посебно важи за циљане вијести које су занимљиве малим заједницама. На пример, убеђени навијачи Линук ОС-а ће свакако обратити пажњу на издавање нове верзије Убунту-а или на резултате студије која потврђује предности овог система.

Имајте на уму да коришћење вести из индустрије као извора идеја за садржај вам омогућава да користите природне кључеве за претраживање. Ово је важно зато што ...

... интернет публика је гладна вести

Продавци садржаја не могу да игноришу праве гладне интернетске кориснике. Нарочито, студија Пев Ресеарцх Центра показује да више од половине корисника интернета из САД-а у доби од 18 до 64 године тражи интернет вијести најмање три дана у тједну. А 36% публике прима вијести у разним онлине заједницама, на примјер, у тематским Фацебоок групама. Ово потврђује оправдање растуће популарности невсјацкинг-а - маркетиншки метод који укључује креирање брендираних садржаја на основу вијести из индустрије.

Невсјацкинг повећава тражење и друштвену видљивост бренда, будући да невсјацк компанија стално нуди публици ажурне информације везане за одређену област активности. У исто време, вијести нису директна реклама.

Наравно, потражња за општим вијестима знатно надмашује потребу публике за материјалима специфичним за индустрију. Међутим, улога специјализованих новинских материјала у промоцији пројеката расте. Посебно, стручњаци Пев Ресеарцх Центра наглашавају у горе наведеној студији да претраживачи остају главни алат за претраживање вијести за интернет публику. То значи да корисници требају вијести везане за предмет њихове претраге.

Дакле, невсјацкинг омогућава продавцима садржаја да природно имплементирају СЕО и СММ кампање. Компанија невсјацк се позиционира као експерт у својој индустрији. Објављивањем релевантног брендираног садржаја, он укључује потенцијалне купце у лијевак за продају, а такођер утјече на понашање потрошача у свим фазама трансакције.

У наставку ћете наћи двије студије случаја од стране агенција за садржај Брафтона из САД-а. Они показују како се вијести могу носити са два највећа проблема маркетинга садржаја - потребом бренда за великом количином садржаја, као и потребом за креирањем занимљивих материјала.

Проблем садржаја маркетинга број 1: потреба за великом количином садржаја

Кеитх Цроуселеи, директор маркетинга за Проофпоинт Инц, који развија системе онлине сигурности, суочио се са недостатком идеја за садржај на одређеној фази рада. Господин Цровслеи описује ситуацију на овај начин: “Требало нам је много садржаја да бисмо повећали кредибилитет компаније. Поред тога, сајтови конкурента рангирани од стране претраживача изнад нашег корпоративног ресурса. Наши постојећи и потенцијални клијенти су били толико заузети да нису могли одговорити на директна питања о темама својих публикација. Стога смо већ неко време ажурирали информације о производима на сајту и нисмо објавили нови садржај. ”

Проофпоинт је привукао промет кроз ППЦ кампање. Али Кеитх Цровслеи је желео да искористи улагања у маркетинг (прочитајте више о овоме у нашем претходном материјалу), као и да градимо дугорочне односе са потрошачима користећи решења за садржај. Зато је почео да објављује материјале креиране на основу вести из индустрије, у блогу и компанији Вхите Папер.

Проофпоинт цопивритери користе вијести везане за заштиту информација, сигурност е-поште и друге теме везане за пословање компаније као извор идеја за садржај. Они не теже да вештачки угуше описе производа или директно оглашавање у чланке. Међутим, стручњаци наводе потребе клијената и проблеме везане за онлине сигурност у контексту објављених материјала. При томе природно користе релевантне кључне уносе.

Коришћење вести из индустрије повећава релевантност садржаја Проофпоинт-а. Кеитх Цровслеи вјерује да би информативна кампања његове организације била одвојена од стварних потреба и интереса потрошача ако би писци писали чланке искључиво на основу интерних извора информација.

Мала количина сваког материјала и једноставност његовог писања је додатна предност употребе новости у индустрији. Проофпоинт редовно објављује многе мале белешке које примају ретвитове и лајкове. Због тога је ПагеРанк индекс организације значајно порастао од почетка кампање за вијести. Приближно једна трећина страница Проофпоинт странице која се налази у Гоогле индексу су вијести. У првом кварталу ове године, органски саобраћајни промет ресурса је порастао за 18% квартала и 12% на годишњем нивоу.

Вијести из индустрије пружају повећање природног саобраћаја на веб страници Проофпоинт. У четвртом кварталу 2012. године, одговарајући одељак ресурса је генерисао хиљаде прегледа страница дневно, које су извели посетиоци који су дошли на сајт из „претраживача“. Штавише, тематски индустријски материјали пружају интеракцију публике са Проофпоинт-ом. На пример, посетиоци који долазе из претраге у делу за вести на веб сајту компаније претражују више страница. Трајање сесија ових корисника је 6% више од сличног показатеља "слијетања" посјетитеља у другим дијеловима локације.

Дакле, невсјацкинг омогућава брендовима да стварају велике количине садржаја и штите их од недостатка идеја о садржају. Следећи савети стручњака компаније Проофпоинт ће вам омогућити да пружите висококвалитетну покривеност догађаја у одабраној индустрији:

  • Користите Гоогле упозорења да бисте брзо сазнали о важним инцидентима везаним за ваше пословање.
  • Претплатите се на мрежне ресурсе специфичне за индустрију или тематске колоне портала вести.
  • Пратите професионалце у друштвеним медијима у вашој индустрији.
  • Пронађите обострано користан облик сарадње са онлине медијима које ваши потенцијални клијенти најчешће читају.

Проблем маркетинга садржаја 2: Потреба за ангажовањем садржаја

Амбер Невман, маркетер компаније СхореТел Ски, америчке телекомуникацијске компаније специјализиране за телефонију у облаку, суочен је с потребом стварања универзалног садржаја који ће бити укључен. Потенцијални и постојећи клијенти њене организације су људи различитих узраста који имају различите интересе. Стога, садржајно оријентисани производи СхореТел Ски, не могу истовремено бити заинтересовани за све посетиоце сајта компаније.

Према ријечима госпође Невман, вијест је била једини начин да се привуку купци заинтересирани за сигурност кориштења цлоуд технологија у телефонији.

СхореТел Ски се фокусирао на креирање и објављивање извештаја о успешној употреби релевантних технологија и тематских вести. Организација је публици понудила стручне садржаје на основу презентације чињеница и њихове детаљне анализе и објашњења. Према Амберу Невману, вест је постала начин да њена компанија постане учесник у дискусији између потенцијалних и постојећих клијената, индустријских стручњака и пружалаца услуга. Данас је садржај СхореТел Ски постао алат за управљање таквим дискусијама.

Објављивање новости из индустрије и чланака насталих на основу новинских материјала до краја 2012. године повећало је органски саобраћај са интернет странице компаније за 50% на годишњем нивоу. Али Амбер Невман је више задовољан што новински материјали ангажују посетиоце у интеракцији са компанијом и претварају их у купце. Као иу случају Проофпоинт-а, корисници претраживача “слетају” на секцију вести СхореТел Ски ресурса троше више времена на сајт и прегледавају више страница од других посетилаца. Штавише, на крају 2012. године, стопа конверзије саобраћаја у секцији вести била је за 42% већа него код комерцијалних секција - описи производа и технологија.

Квалитетан садржај је најефикасније средство за привлачење публике којој су потребне стручне информације за доношење одлуке о куповини. А новости су погодан начин да се потрошачи укључе у дијалог како би се даље утицало на њихове одлуке о куповини производа.

Следеће препоруке стручњака компаније СхореТел Ски помоћи ће вам да користите невсјацкинг за креирање занимљивог садржаја:

  • Будите искрени и отворени. То ће вам омогућити да слободно помињете своје производе у контексту новинских извјештаја, а да не будете оптужени да покушавате манипулирати мишљењем публике.
  • Одржавајте објективност, разматрајте питања из различитих углова. Одржавајте дискусију са публиком како бисте помогли потенцијалним клијентима да добију свеобухватне информације и да се ослободе заблуда.

Дакле, невсјацкинг је један од алата за маркетинг садржаја. Омогућава вам да се носите са специфичним потешкоћама овог маркетиншког приступа - потреба за пројектима за великом количином садржаја и потребом за креирањем занимљивих материјала. Користећи невсјацкинг, ослободићете се недостатка идеја о садржају и редовно ћете објављивати чланке и критике које су релевантне за интересе публике.

У припреми материјала, много смо научили из чланка Катхерине Гриверт 2 Б2Б Цонтент Маркетиншки изазови ријешени помоћу приступа заснованог на вијестима

Погледајте видео: Loš Zadah iz Usta - Uzroci i Način za Otklanjanje Lošeg Zadaha (Фебруар 2020).

Loading...

Оставите Коментар