4 једноставна начина за дуплирање стопе конверзије

Оптимизација нивоа конверзије је главни приоритет дигиталног маркетинга. СЕО оптимизатори, интернет маркетери и сва краљевска војска оптимизирају странице у нади да ће посјетитеље претворити у купце. Ако сте почели читати овај чланак, добродошли у забавну компанију!

Испод су четири једноставна начина за повећање конверзије. Сви су засновани на истраживању које је спровео СуперОффице. Нема лукавих техника, само здравог разума и аналитике.

1. Додајте циљеве подножју

Ваш сајт треба да тежи да комбинује ваше циљеве са циљевима ваших клијената. Рецимо да вам је потребна генерација или продаја олова, а вашем клијенту је потребна техничка подршка. Трик је у томе да те циљеве спојите.

Претпоставимо да објављујете белу књигу (извештај, инструкције, приручник за обуку, чланак попут оног који читате), а ваш клијент тражи информације о теми која је покривена у публикацији - у овом случају можемо рећи да су ваши циљеви комбиновани.

Момци из СуперОффицеа користили су сајт УсерТестинг да би спровели три теста и добили занимљиве резултате. Сваки учесник теста је прешао преко садржаја странице од врха до дна. Са дугмадима "позив на акцију" покушали смо све: промените боју, величину, дизајн. Реакције готово нула, резултат је негативан.

Једноставно ријешили проблем: додали позиве на акцију (претплата на невслеттер, повратне информације, бесплатни демо, итд.) У подножје, такођер познато као "фоотер". Поново смо тестирали исте сценарије, а резултати су били позитивни.

Током наредне две недеље, повећање стопе конверзије за циљеве у подруму је било 50%!

Акција: Изаберите све компатибилне пословне и прилагођене циљеве и додајте их у подножје.

2. Додајте поп-уп банер на врх странице

Поп-уп банери су постали тренд у 2013. години. Када напуштате сајт, без активности за десет секунди или једноставно када посетите више од три странице, корисник је генерално био задовољан баннером.

Тврдили су да "сви имају!" Али, као што је друг Дирти Харри говорио, "мишљења су као магарци - свако их има."

Дакле, тим СуперОффице нема посебних талената графичког дизајна, који они сами препознају, али то није проблем. Напротив, несавршеност дизајна само појачава тезу о ефикасности таквих алата.

Погоди шта се десило? Почео је да се обраћа, али веома добар. Приметите да је овај банер донекле необичан. У већини случајева, од вас се тражи да дате име или адресу е-поште директно у банеру. У овом случају, посетиоци су једноставно послани на страницу са ресурсима где су објављени бесплатни материјали. Дизајн, наравно, тако, али он је и даље постао трећи најбољи генератор на сајту.

Уопштено, ако људи дају контактне информације, виде ли банер, да ли је то заиста неугодно?

Акција: Постављање поп-уп банера у првих десет најпосећенијих страница на вашем сајту.

3. А / Б тестирање најпосећенијих облика

Дакле, повећали сте долазни промет образаца додавањем циљева у подножје (корак број 1) и изградили поп-уп баннер (корак број 2). Сада је време за А / Б тестирање самих форми.

Није важно ако имате методологију или не. Слушајте своју интуицију и почните са тестирањем. У ствари, пре него што развијете одређену методу усмеравања А / Б тестирања, потребно је да добијете бар општу слику о томе шта ваши клијенти воле. Другим речима, у почетку се не мучите, већ почните са доказаним приступом - методом "научног копља".

Дакле, ми узимамо облик - обичан, једноставан, чак и досадан. Најчешћи облик за тражење информација о контакту, који је препун интернета. За почетак, у форму додамо социјалне доказе - логотипе и прегледе у случају СуперОффице. Ово је прва варијација на тему. Друга варијанта је само страница, без увода, банера, логотипа и рецензија. Ништа осим саме форме.

Резултати су били невероватни. Образац са доказима је повећан за 48% у односу на оригинал, а образац "без решетке" - свих 197%! То значи да је поједностављени облик (опција 2) показао највиши ниво повратка.

Акција: Провести А / Б тестирање најпосећенијих облика, користећи неколико опција.

4. Користите захвалне странице за повећање конверзије.

Када је најбоље време за продају? Одмах након прве продаје!

Ковање гвожђа док је вруће. Можда радите е-трговину, а можда и генерацију генерације - међутим, постоји страница са захвалношћу коју вероватно имате. Већина (99%) страница се састоји од баналног "хвала и збогом!", И то упркос чињеници да се маса слободног простора губи. А ко је рекао да не можете окренути страницу са захвалношћу у платформу за водство и продају?

Тако да је СуперОффице имао најобичнију страницу. Досадна страница је боља него ништа, наравно, али њихова страница је била ... само мршава.

Изгледала је овако:

Је ли досадно Досадно Наравно, постављена је прва одлука на нашој листи: додани су линкови на најчешће преузете материјале.

Али нова верзија, за поређење:

Резултат није био дугачак - стопа конверзије, односно број корисника који су преузели материјале, одмах се повећала за 90%.

Акција: идентификујте најважнија циљна подручја и укључите линкове на релевантне материјале на страници захвале.

Резултати

Укупна количина саобраћаја СуперОффице порасла је за 89% у 2013. у односу на 2012. годину, уз повећање стопе претворбе од 155% и повећање броја потенцијалних купаца за 246%! Није потребно бити Перелман да би се израчунале користи од четири једноставна трика, зар не? Исте промјене су локализиране на седам језика, уз пораст глобалног раста конверзије са 1,1% на 2,2% у 2013. години.

Ми сумирамо:

  • Поједноставите извршавање циљних задатака од стране корисника
  • Посјетите посјетитеље на одредишне странице или на обрасце, како се не бисте изгубили у конфузији
  • Урадите А / Б обрасце за тестирање
  • Користите сваку прилику (страницу) за претварање посјетитеља

Ако је циљ вашег сајта генерисање потенцијалних клијената, морате обратити пажњу на токове продаје и конверзије. Испробајте четири горе описане методе и не заборавите А / Б тестове. На крају крајева, оно што је радило за друге неће нужно радити за вас.

Висока конверзија за вас!

Погледајте видео: Python Web Apps with Flask by Ezra Zigmond (Март 2020).

Loading...

Оставите Коментар