Како идиоти успијевају зарадити милијуне?

Овај осећај вам је познат - када пред собом видите неког идиота са несхватљивим производом, који из неког разлога успешно продаје, а истовремено зна да је ваш производ много бољи? Да, сигурно.

Шта се онда разликујеш од овог "идиота"?

Зашто "идиоти" тако често постижу успех

Идиоти, или боље речено, успешни бизнисмени, чврсто верују у ексклузивност својих производа или услуга и не боје се да то покажу.

У детињству нас уче да није добро показивати се. Нажалост, многи то схваћају дословно и раде свој посао тихо. А онда њихова чељуст пада када 25-годишњи дечак у траперицама говори о томе колико има запослених и колико Ламборгхини можете купити за месечни промет његове компаније. Такви људи верују да је старост неважна - ако желите, можете постићи све и било када.

Међутим, у стварном животу веома мало људи успева да створи успешан бизнис - нема много идиота. Само неколицина има снаге и стрпљења да превазиђу све препреке за успјех, знајући врло добро да их се може оставити без ичега. Неки одустају и нађу посао. И само неколицина постаје богата и славна. А онда се више не сматрају будалама, јер је један корак од љубави до мржње.

Будите сигурни у себе и оно што радите.

"Нарцисоидни идиот" - не ради се о теби. Ово је о оном идиоту у фармеркама и Ламборгхинију. Говорећи вам своју причу уз кафу, једва је чекао похвалу или изненађење. Највјероватније, он само воли оно што ради, и са задовољством говори о томе. Да, и шта је тамо - вероватно и твој посао волиш. Али да ли је ово довољно?

Замислите се на изложби достигнућа нечега у вашем послу. Па, ви сте сами већ постигли много и зато сте присутни на изложби, међу осталим и срећницима. Ви сте препуни поноса, припремили сте запањујућу презентацију свог производа и чекате врхунац. И овде, уместо вас, на позорницу је позван још једно чудо и они почињу да хвале његова достигнућа. Судећи по речима говорника, он је заиста најбољи у свом (и вашем) послу.

У овом тренутку, већина људи одустаје. Да, добар си - али не и најбољи. Покушаји да се убеде сви присутни изгледају глупо - осим тога, замислите шта ће почети ако се сви почну тући у грудима и викати да су најбољи. Ово може доћи на памет само коме? Тако је - идиоти.

Проблем није у томе што нисте најбољи у свом послу. Проблем је у томе што не верујете у то, и да нико не зна за вас и вашу компанију. Штавише, други следи од првог - на крају крајева, идиоти који вас упознају са сигурним осмехом на рекламним плакатима на сваком углу знају све. А ти - нико.

Не стидите се. Нико вас не позива да се пењате ногама на стол у конференцијској сали и узвикујете говорнике, али морате некако пренијети људима саму чињеницу вашег постојања и објаснити зашто сте бољи од других.

Ако продајете сладолед, онда не морате да се понашате као обичан продавац сладоледа. Реците о чињеници да свима дајете чаролију и срећу из краљевства Сњежне краљице, а са собом нисте ни имали сладолед. Разговарајте о томе да свијет буде боље мјесто, а не да зарађујете од слабости у дјетињству. Штавише, верујте.

Ако желите да успете, морате то да радите сваки дан - реците себи и свима осталима зашто ваша компанија треба да иде на све листе на првом месту.

Престаните да штедите на квалитету

Споредни ефекат веровања у себе и свој производ је да престанете да покушавате да привучете купце по сваку цену. Не морате да вежбате наметљиву продају, не морате да вршите притисак на људе - ако је ваш производ заиста тако добар, они ће доћи к вама, само им дати времена и прилику да уче о вама.

И овде постоје само две опције: или стварно производите најбољи сладолед, или само покушавате да убедите све у ово. У другом случају, никакав савет вам неће помоћи, јер са уобичајеним производом данас су сви пултови попуњени. Зато не штедите на квалитету - креирајте најукуснији сладолед, без обзира колико ће вас то коштати. Ако ваши клијенти брину само о цијени - требате ли такве купце? Радите са онима који желе да послују, а не објасните крајњем потрошачу зашто сладолед има пластични укус. Идите против уобичајене шеме профитабилности.

Чим добијете исправан поглед на ствари, открит ћете да схема функционира - више не морате позивати трговине да бисте понудили своју робу. Они ће сами доћи к вама како би понудили сарадњу, и неће чекати први корак од вас. Направили сте овај први корак тако што сте свима причали о себи и доказали да је ваш сладолед толико добар да ће одлетети брзином светлости.

Започети преговоре са купцима, дати им времена да испричају о себи и својој компанији - слушајте, не прекидајте - јер и они воле свој рад и спремни су да о томе разговарају. Онда нам реците како ће ваша сарадња бити, како им можете помоћи, како ћете постати један тим и расти заједно. Посматрајте како се њихова лица разведравају, како се њихове очи освјетљавају, како у њима сазријева одлука да се каже „да“ и одмах потпише уговор.

Чим постане навика за вас - да запамтите да сте заиста најбољи, и да верујете да ће једног дана земље Сњежне краљице постати потпуно и заувијек ваше - и други ће се заразити вашим ентузијазмом. Не чекајте милион клијената на вашим вратима првог дана, али будите спремни за експоненцијални раст. Ваш сладолед може у почетку заузети мали удео на тржишту, све док имате простора за раст.

И још једно. Најбољи нису увијек монополисти. Вероватно је да ће и друге компаније поделити тржиште са вама. И ваши клијенти могу радити са њима са истим успехом као и са вама. Али у одређеној области / граду / дистрикту, не може бити компаније боље од вашег сигурнијег вође и већег процента идиота по глави становника.

Шема је једноставна - креирајте изванредан производ и верујте у себе. Изађите до људи и реците им о себи, свом тиму, покажите им Герду, возите их на собове - радите све што желите да знају о вама и желе да постану део вашег тима. Повјерење у успјех, подржано одличним производом, ослободит ће вас бриге за промоцију ваше твртке по сваку цијену. Уместо досадних људи са наметљивом продајом, видећете како ће задовољни клијенти доћи добровољно и заувек.

Док дечак Каи није поставио "вечност" на леду, све је у вашим рукама - придружите се редовима идиота који зарађују милионе.

Loading...

Оставите Коментар