Како извући све из сарадње са маркетиншком агенцијом

Сарадња са маркетиншком агенцијом је као брак из удобности. Претварате се да сте спремни на све, али сами желите да платите што је мање могуће и да добијете што је више могуће. То је нормална жеља. Ви сте одрасла особа, тако да знате да маркетиншка агенција жели да од вас узме што је могуће више и да ради што је мање могуће. А ако представљате мало или средње предузеће, агенција жели да вам одузме нешто и ништа не уради.

Како мање платити маркетиншким агенцијама, али истиснути све сокове из њих? Прочитајте испод.

Зашто је сарадња са маркетиншком агенцијом попут брака из удобности?

Сеарцх маркетери сањају о раду са клијентима величине Свиазнои или Амазон.цом. Огромни буџети, дугорочни пројекти, амбициозни задаци и могућност препознавања препознатљивог логотипа у секцији "Наши клијенти" мотивише све запослене у агенцији, од врха до линијског уметника. Мотивација је нагло смањена ако, уместо “Свиазнои”, морате да радите са “Абирвалг” ЛЛЦ из окружног града Н.

Прво, представници малих предузећа не могу потрошити на промоцију колико Амазон или Еуросет троше. Друго, упркос разликама у буџетима и задацима, агенције улажу једнаке напоре да опслужују условне рачуне Свиазнога и Абирвалга. Да, маркетиншка агенција је принуђена да једнако пази на рачуне клијената који троше неколико хиљада долара на сат и неколико хиљада рубаља месечно. Па, скоро исто. Типично, клијенти са оскудним буџетом захтевају више пажње, а то се не може занемарити.

Мала предузећа схватају да маркетиншке агенције раде не само за забаву, већ и за профит. Они свакако схватају да степен искрености осмеха њиховог менаџера рачуна зависи од величине буџета. Вероватно се чак и на интуитивном нивоу осећају да величина буџета директно утиче на ефикасност маркетиншке кампање. Стога су потенцијални клијенти маркетиншких агенција свјесни посљедица горе описаног сукоба интереса. Жеља малих предузећа да улажу мање и добију више не подудара се са плановима маркетиншара да зараде више и раде мање. У таквим условима тешко је рачунати на ефикасну промоцију.

Власници малих предузећа могу ријешити овај проблем на неколико начина:

  • Прво, представници малих и средњих предузећа могу сами направити онлине маркетинг. На пример, власник аутомеханичарске радионице може да затражи од механичара да пише чланке о поправкама аутомобила, а рачуновођа може да прати ППЦ кампању. Верујте ми, механичар и рачуновођа ће се снаћи. Проблем је у томе што ће механичар носити чланке за преглед од стране његовог школског учитеља руског језика, купци аутомеханичарске радионице ће гунђати незадовољно, чекајући поправљени аутомобил. Ова потешкоћа остаје непремостива за већину малих предузећа.
  • Друго, представници малих предузећа могу да користе услуге система аутоматизације маркетинга: размене садржаја, контекстуалне агрегаторе итд. Ово је заиста добар излаз ако организација не може повећати свој маркетиншки буџет. Међутим, власник предузећа мора схватити да аутоматски стандардизовани начини промоције доносе исти стандард или просјечан резултат.
  • Треће, пословни људи и даље могу повећати буџет и контактирати агенцију. Истовремено, они ће дефинитивно желети да добију адекватан резултат. Учините да трговци раде и истиснете све из њих ако желите. Ово је најбољи излаз ако заиста желите да ефективно инвестирате у тражилице маркетинг. Али како можете добити агенције да опслужују клијенте са огромним буџетима?

Како направити маркетиншку агенцију

Да бисте истиснули све могуће користи из сарадње са маркетерима, не морате позивати директора сваких 30 минута или гледати ноћу испод прозора управитеља рачуна. Притисак на агенцију је бесмислена и неконструктивна тактика која доводи до жељеног супротног резултата. Следеће смернице ће вам помоћи да добијете максималну корист од рада са агенцијом:

1. Формулисати очекивања и разговарати о циљевима сарадње.

Формулишите и запишите на папир очекивања сарадње са маркетерима. То ће вам помоћи током преговора са представницима агенције. Ваша очекивања треба да буду специфична. На пример, желите да повећате присуство ресурса два пута, остварите повећање конверзије од 40% или да унесете 15 трансакција дневно.

Током преговора са маркетерима формулишите и запишите циљеве сарадње. Наведите колико је реално постићи очекивани резултат, уз ограничен буџет. Побрините се да циљеви постављени заједно са маркетерима буду у складу са вашим очекивањима.

2. Будите стрпљиви

Ако сте се пријавили за професионалну маркетиншку агенцију, она ће дефинитивно постићи своје циљеве. Међутим, биће потребно неко време. Ако купујете услуге интегрисаног интернет маркетинга, припремите се за рад са плутајућим терминима. Чињеница је да неке методе промоције омогућавају прецизно предвиђање времена пријема резултата. Друге методе вам омогућавају да тачно предвидите добар резултат, али не дајте прилику да наведете датум његовог постигнућа.

Разговарајте са маркетерима о временском распореду средњих циљева. Користите их као оријентире. Процените резултате маркетиншке кампање током времена. Ово вам омогућава да потврдите или оповргнете ефикасност одабраних метода промоције.

3. Помоћи трговцима

Ваши запослени треба да буду спремни да стрпљиво и разумљиво објасне кратковидим хуманитарцима од маркетиншке агенције шта је стуб управљача, где се налази волан за управљање и зашто може да куца.

Ви дефинитивно знате тржиште на којем радите, боље од маркетиншких претраживача. Зато обавестите своје партнере о важним индустријским вестима, акцијама ваших конкурената, новим производима. Запамтите, ствари које су вам очигледне су несхватљиве особљу агенције. Зато будите спремни да помогнете трговцима да истраже ваше тржиште.

4. Осигурати трговцима приступ веб страницама и пословним подацима.

Да би маркетиншка кампања успјела, мораћете дати агенцији приступ важним пословним информацијама. Прије свега, говоримо о приступу рачунима у системима веб аналитике. Присуство, извори саобраћаја, стопа конверзије, најпопуларније странице - агенцији су потребни ови и други подаци за успешно промовисање вашег пројекта.

Осим тога, пословне тајне ћете морати дијелити с маркетиншком агенцијом. Који се производи најбоље продају током љета или зиме, зашто ваш производ кошта мање од сличног производа конкурената, који програми лојалности користите, које технологије осигуравају квалитет вашег производа - што више трговаца зна, то су веће шансе за успјех маркетиншке кампање.

5. Мотивисати трговце да раде за резултате.

Не очекујте да ће особље маркетиншке агенције размишљати о вашем пословању дан и ноћ ако плаћате партнерима одређени проценат буџета. Не приморајте трговце да се претворе у писце научне фантастике, тражећи детаљне извештаје о обављеном послу. Боље је изабрати опцију плаћања, у којој награда маркетерима зависи од резултата. На пример, то може бити проценат трансакција.

Сарадња са платом за резултат на први поглед изгледа скупа. Међутим, дугорочно гледано, ово је најпрофитабилнија опција, јер плаћате само ефикасне маркетиншке активности.

6. Осмехните се са менаџером рачуна како бисте се насмејали

Клијенти бирају маркетиншке агенције, а маркетиншке агенције бирају клијенте. Ако не волите партнере, прекинете сарадњу. Ако вас партнери не воле, они такође престају да раде са вама.

Ако не желите да се ваша кампања пренесе на новопридошле и уплашене од стране неопрезних радника, постаните добар клијент. Цијените напоре ваших партнера, постаните истомишљеника за њих. У овом случају, трговци ће вам се искрено осмехнути као представници Свиазнои или Амазон.цом.

Потражите партнере, а не извођаче

Да бисте добили максималну корист од сарадње, постаните партнер маркетиншке агенције. Узмите здраво за готово да трговци могу ефикасно да раде за вас само ако их пустите у свој посао. Не ради се о продаји акција, већ о приступу важним информацијама, узајамној помоћи и узајамној користи.

Погледајте видео: BLAJHANJE I FARBANJE KOD KUĆE (Март 2020).

Loading...

Оставите Коментар