Зашто је време да цопивритерс престану да слушају маркетиншке стручњаке и да уче вештине писања

Недавно сам на Фацебоок-у наишао на коментар једног типа. Његово значење је следеће: цопивритерси су глупи и не познају маркетинг, продавци садржаја су глупи и не познају маркетинг, а садржајни маркетинг је непостојећи концепт који су, упознајући, осмислили момци који не познају маркетинг. Време је да ови маркетиншки стручњаци и цопивритерс оду на универзитет да науче класични маркетинг.

Вежите сигурносне појасеве: Рећи ћу вам како боли студија о маркетингу.

Маркетер не зна шта би текст требао бити

У области маркетинга и маркетинга, људи стално говоре о тексту.

Говоримо о цопивритингу и тексту, који треба да натера особу да кликне на дугме "буи". Признајемо да је то теже. Немогуће је возити се истим коњем деценијама. У неком тренутку, коњ ће све схватити, а ви ћете се наћи на земљи.

Говоримо о СММ-у и тексту који је замишљен да буде вирус и да се разиђе преко мреже милионима акција. Штета је што су све такве ствари већ написане и подељене милионима пута, штавише прошле године.

Говоримо о садржајном маркетингу, када сви покушавају да пронађу такве посебне теме и напишу такве специјалне текстове који ће показати публици да сте друштво онога што вам је потребно. Испоставило се да то уопште није, и сваки дан ми се утапамо у струји неупадљивог садржаја.

Да, и још увијек понекад говоримо о оптимизацији претраживача, када текст има стварно утилитарну функцију.

Маркетери користе текст да би остварили своје циљеве. Прецизније, они би жељели да им текст помогне да остваре своје циљеве, али све више препознају да је то тешко.

Да ли трговци знају који би ефективни текст требало да буде?

У тексту не би требало бити воде. У тексту не би требало бити знакова узвика. У тексту не би требало да постоје сувишни прилози, додатни придеви, адвербијални окрети, пасивни гласови. Ако се испуне сви ови захтјеви, текст ће бити увјерљив, изазват ће повјерење међу публиком и испунити маркетиншку функцију.

Пројектни задаци и поднесци попуњени су списком како не писати. На пример, маркетер зна шта није у реду:

  • написати превише
  • превише емоционално писање
  • писање је суво
  • пишите на тему која вас само узбуђује (Централна Азија неће разумети),
  • писати о теми о којој сви дискутују (Централна Азија то неће ценити).

Добар аутор је у стању да пише ефективан материјал, кршећи све тачке таквог ТК.

На пример, једном храбри аутор, пљувајући на захтев "до три хиљаде знакова", почиње да пише веома, веома дугачке материјале. И одједном се испоставило да су лонгриди идеални за садржајни маркетинг.

А онда га други аутор преузима и почиње писати искључиво о ономе што га занима. И испоставља се да је боље креирати властите трендове него слиједити туђе. Зато што данас само онај који ствара своје има шансу за јединственост.

Али Бог са њом, са јединственошћу. Ево трећег аутора који је понудио најреплициранију тему - ону на коју су чак и ленози писали два пута. Он, глупо, узима ову тему, и ... Изненада се испоставља да оно што је важно није оно што пишеш, већ како то радиш. И сада широм краљевства проглашавамо да је успех загарантован онима који могу да привуку писце са најсјајнијим ауторским стилом.

Тајна је да постане одличан аутор, јер само одличан аутор може помоћи маркетеру. Друга тајна је да вас маркетиншко знање не чини одличним писцем.

Маркетинг је секундаран

Ништа у маркетингу које комерцијални писац не пропушта слиједећи други пут. Стварање текста није маркетинг. То је велики обим унутрашњег рада који није везан за маркетиншку компетенцију.

У мојој глави пролазим кроз све рецепте који су ми познати, а који су направљени тако да текст буде успешан (продаја, рад, вирус) са маркетиншке тачке гледишта, и не налазим никога ко би садржао тајно знање из света маркетинга. Све можете постићи на мање кривудав начин.

Погледајте корен. Шта чини текст успешним са маркетиншке тачке гледишта? Његова способност да утиче на читаоца. Текст може учинити да се осећате нешто, а емоције могу да вас натерају да нешто урадите - купите, пратите линк, претплатите се на билтен, читајте даље, делите са пријатељима, итд. У ствари, читав акциони потенцијал лежи у емоцијама. Ако је ауторова вештина колико добро зна како евоцира емоције у читаоцу, онда маркетиншко знање неће му помоћи да развије своју вештину. Главни писац зна да није довољно правилно уредити блокове за слетање, скренути пажњу са насловом у духу “10 емоционалних окидача који ће повећати продају”, и на крају додати фразу “Подијели с пријатељима”. Мора се посједовати стотине вјештина у раду с информацијама, текстом и читатељем. И још увек треба унутрашњи рад.

Да ли заиста желите да утичете на публику текстом? Онда изађите из гомиле - заборавите на маркетинг и учините оно што вам помаже боље писати. Крените на онлине курс о когнитивној психологији, скриптовању, стилистици и култури говора. Будите заинтересовани за неурофизиологију. Извуците "цоол" и "укусно" из свог вокабулара и научите како да бирате епитехе. Анализирајте рад других људи. Читајте фикцију и пишете блогове. На крају, култивишите зен-будистички став према критици - то ће учинити ваше текстове смелијим, поштенијим и искреним.

Не ограничавајте се само на маркетинг. Сада не постоји мањак аутора са маркетиншким разумевањем текста - постоји мањак аутора који могу смислити велику тему и писати о њој тако да се у очима читатеља свемир окреће наглавачке.

Уз маркетиншки приступ тексту, то још увијек није истина. Аутор говори о гаранцијама. Отворите било који блог Бироа Цо-оп, и препоруке ће пасти на вас. Направите такве наслове овде, користите ову структуру, ставите цртицу уместо колона - и онда ћете добити резултат. Ово је лаж.

Не може бити никаквих гаранција. Може ли мој приступ гарантовати успјех нечије маркетиншке стратегије? Не Могу ли моји текстови направити нечији блог? Не знам. Могу ли моји текстови привући пажњу публике из друштвених мрежа? Не могу да одговорим. Не знам ништа о будућности текста сваки пут кад пишем. Слично томе, они који пишу текстове за конверзију немају појма о будућем преобраћању. Ако кажу да знају, лажу. Предвидите текст је немогуће. А маркетиншки приступ каже да је то могуће. Не свиђа ми се, јер је то лаж.

Маркетинг пружа медвјеђе услуге

Да сам имао прилику да пошаљем телеграм филмским стваратељима широм света,
Написао бих три речи: "Емоција има смисла". Без новца, без секса, без посебних ефеката.

Роберт Мацкеи

Са текстом све је исто као са филмом. Лажни маркетинг писаца доводи до кризе. Пате и смисао и форма. Садржај дегенерише. Маркетерима такође није при руци.

Професија комерцијалног писца (текстописац, писац садржаја, уредник) радује се свакоме. Овдје долазе лидери из банака које су постале загушљиве у уреду. Овде долазе трговци који су уморни од уређивања текстова некомпетентних цопивритера. Они долазе из активне продаје, од пасивне продаје, од агенција за запошљавање и агенција за некретнине.

Ово је добро, јер у струку долазе нови људи. Конкуренција и природна селекција ће учинити трик.

Лоше је када је особа, која настоји да створи текст, ограничена на меморисање формула за писање текстова и маркетиншких трикова: он користи доказану тактику креирања продајних наслова, даје 7.5 према Главреду, итд. Пролазећи кроз врхове, такав писац одлучује да је овладао вјештином и ушао у професионалну елиту, иако је то била само пракса. Када се то деси, добијамо информационо окружење преплављено шљаком:

  • 12 трикова који тренутно чине ваше писање бољим.
  • 13 трикова који тренутно чине ваше писање бољим.
  • 14 трикова који ...

Двоструко суочен са јунк текстом под овим насловом, читалац ће ажурирати своје филтере за перцепцију, и постат ће још теже доћи до њега.

Немојте мислити да ја промовишем чисту креативност и поније јагода уместо доказаних метода. По себи, универзалне шеме, методе, формуле - ово је добро и корисно. Међутим, постоје два "али".

Прво: напоре професионалног писца не треба трошити само на специјалне ефекте. Када је свинг маркетинг постао тренд, преостали нивои вјештина су се смањили.

Друго: свака универзална схема престаје да ради током времена. Али ако нико не уђе у професију изван универзалних метода, одакле може доћи нешто ново? Маркетинг-оријентисани гуруи који говоре руски су урадили титански посао. Они су неколико пута у кругу рекли свим ауторитативним западним ауторима. Стара Лади Аиде (АИДА) у 2016. години навршила је 120 година, али у Русији се не може повући јер нисмо припремили њеног насљедника.

Да бисмо развили ову сферу, потребан нам је стални прилив нових људи и нових идеја. Нема проблема са људима, али проблем је у томе што су писци престали да стварају значење и прешли на штанцање. И неко мора да се дигне близу овог маркетиншког цевовода како би викнуо: хеј, не прави скретање. Склоните се са маркетиншке траке и вратите се на тежак унутрашњи рад на вјештини.

Loading...

Оставите Коментар