Три кључа за ефикасан маркетинг садржаја

Цонтент маркетинг је постао један од најпопуларнијих алата за промоцију пројеката. Наравно, вреди направити амандман на географски фактор. Маркетингери који раде на енглеском говорном сегменту Интернета (ака Бурзхунет) већ сматрају садржајни маркетинг најнапреднијим начином промоције бизниса. Међутим, стручњаци који се баве промоцијом у рунету, и даље се више ослањају на класични СЕО, као што смо писали овде. Такође смо више пута писали да ће популарност садржајног маркетинга расти у руском говорном сегменту Интернета, што је повезано са потребом публике за квалитетним информацијама и побољшањем алгоритама претраживача.

Зашто расте популарност садржаја маркетинга? Да бисте одговорили на ово питање, морате разумети суштину овог маркетиншког приступа.

Цонтент маркетинг подразумева привлачење пажње публике на бренд и његове производе уз помоћ стварног садржаја. Продавци садржаја покушавају да створе корисне садржаје за потрошаче како би их охрабрили да дијеле публикације на друштвеним мрежама, повежу их, дискутују и препоручују једни друге. Када се то догоди, оба бренда и њихови купци су задовољни.

Имајте на уму да се велики садржај маркетинга не разликује од традиционалног оглашавања које постоји већ стотинама година. У прошлости су оглашивачи покушавали да интересују читаоце новина, радио слушаоце и телевизијске гледаоце о садржају, као што то данас раде интернет маркетери. Проклето скривање у детаљима - рекламе из протеклих година разликују се од материјала које данас користе продавци садржаја.

Онда данас

Раније су оглашивачи имали једину прилику да привуку пажњу публике. Морали су купити телевизију на телевизији или платити за објављивање огласа у новинама. Наравно, трошкови рекламног простора или времена емитовања на популарним ТВ каналима у ударном термину су се смањили. Овакви брендови покушавају да преносе информације публици у кратким порукама. Настанак агресивног оглашавања био је резултат ових покушаја. Успут речено, публика је развила имунитет против наметања производа, о чему можете прочитати овде.

Данас, брендови имају могућност да комуницирају са публиком без посредника, који су били медији. Сада морају сами постати издавачи и заинтересирати публику у својим публикацијама како би бесплатно емитирали поруке. И управо због тога је неопходно стварање информативног и корисног садржаја за потрошаче.

Компаније настоје да садржајни маркетинг претворе у исти предвидиви, мјерљиви и предвидиви алат као стандардни рекламни банер или видео клипове на ТВ-у. Истовремено, маркетери не желе да се одрекну главне предности садржајног маркетинга у односу на редовно оглашавање. Ради се о превазилажењу оглашивачке глухоће публике уз помоћ квалитетног информативног садржаја. Проблем је у томе што је маркетеру много лакше да израчуна ефикасност и ефективност куповине времена на телевизији него поврат улагања у садржајни маркетинг. У данашњем окружењу, брендови не могу контролисати дистрибуцију садржаја.

Недавно је публика пасивно конзумирала информације које емитује само неколико ТВ канала. Тада се број канала повећао за ред величине, а многи од њих постали су специјализовани. Данас се публика разилази између различитих медија - од стотина телевизијских и радио канала и штампаних медија до хиљада веб-локација, блогова, друштвених мрежа и ИоуТубе канала. Брендови се труде да привуку потрошаче.

Три кључа садржаја маркетинга ће вам помоћи да ефикасно користите овај приступ промоцији пословања. Са њима ћете привући пажњу публике и претворити је у купце и потрошаче вашег производа. “Ко”, “шта” и “где” - то су кључеви, о којима ће бити речи у наставку.

1. Кључ је "ко": откријте своју публику

Продавци садржаја морају знати своју циљну и стварну публику. Нећете успети ако не знате читаоца. Замислите да објављујете рецензије тржишта скупих аутомобила, надајући се да ће привући пажњу богатих клијената - власника бизниса и топ менаџера великих корпорација (циљне публике). Међутим, из једног или другог разлога, рецензије читају само средњошколци и ученици (стварна публика). У овом случају, једва да можете рачунати на раст продаје док ваши читаоци не заврше обуку и послују.

Ефикасност садржаја маркетинга се повећава када циљано радите са својом публиком. Овај рад укључује истраживање садржаја потрошача, планирање ширења публике и мјерење резултата.

  • Ресеарцх Циљна публика укључује прикупљање и анализу квалитативних и квантитативних показатеља за стварање портрета потрошача. Маркетинари добијају податке од купаца, запослених, партнера, социолошких служби како би упознали своју публику. Поред тога, системи за веб аналитику обезбеђују брендове вредне информације. Квалитативно истраживање вам помаже да схватите ко је циљни потрошач садржаја и потенцијални клијент пословања.
  • Планирање Ширење публике је једноставно на папиру и тешко је практиковати. Прикладно је присјетити се ријечи Микеа Тисона: "Сваки боксер се држи плана за борбу док не промаши ритам." Укратко, у пракси је немогуће предвидјети ко ће бити заинтересиран за публикацију, примијетити је у дивљини друштвених мрежа, као и како ће читатељ реагирати на материјал. Стога, маркетерима је потребно прикупити податке о стварној публици и њеном одговору на садржај. Прикупљене информације могу се упоредити са очекиваним резултатима кампање. Користите, Иандек.Метрица, .и друге услуге да добијете потребне информације.
  • Мерење резултата - кључни елемент рада са потрошачима садржаја. Праћењем стварне публике, демографских и бихејвиоралних индикатора, можете одговорити на питање о ефикасности маркетинга садржаја. Покривеност, ниво ангажованости, свијест о бренду и друге метрике потребни су за прецизно израчунавање поврата улагања у креирање и објављивање садржаја.

Дакле, проучавање публике и рад са потрошачима садржаја је први кључ за ефикасан садржајни маркетинг. Познавајући ваше циљне и стварне читаоце, као и предвиђање њиховог одговора на садржај, можете мјерити и мјерити ефикасност маркетиншких кампања.

2. Кључ „шта“: испричајте приче

Знајући њихову публику, брендови морају да схвате који садржај им је потребан. Маркетери раде доста са формом и садржајем, покушавајући да одреде које публикације најбрже привлаче пажњу читалаца и претварају их у потрошаче.

Запамтите, најбољи продавачи на свијету причају најзанимљивије приче на свијету. Користе приповиједање како би стекли повјерење потрошача, донијели му потребне информације и мотивирали га на акцију. У ствари, приповедање је стварање и објављивање релевантних и корисних за садржај публике.

Добро приповедање је креативан процес. Међутим, то не значи да брендови требају тражити пјеснике и развој како би привукли публику љепотом слога и умјетничким ефектима. Маркетинг прича је првенствено емитовање релевантних и корисних информација о којима смо писали, па чак и снимили видео.

Користите услуге веб аналитике да одредите потребе публике за информацијама. Обратите пажњу на то који материјали најчешће реплицирају ваше читаоце. Развијте теме о којима корисници разговарају. Поред тога, можете питати публику какве публикације жели да види на страницама вашег сајта или јавности на друштвеној мрежи.

Тако је маркетинг причање други кључ за ефикасан садржајни маркетинг. Објављивањем релевантних информација привлачите пажњу циљне публике и укључите читаоце у сценарио конверзије.

3. Кључ "где": комуницирати са потрошачима, где год да су

Прије неколико година, трговци су имали прилику да комуницирају са потрошачем само ако је купио одређене новине, укључио одређени ТВ канал или посјетио свој омиљени веб-сајт. Појава друштвених мрежа и мобилних направа промијенила је ситуацију.

Замислите конзервативног потрошача који чита само Известије и гледа само један канал. Брендовима је тешко привући пажњу такве особе. Да би то урадио, маркетер мора да објави оглас у Известији или да купи време на каналу један.

Сада замислите напредног корисника Интернета који има рачуне у неколико друштвених мрежа, претплати се на РСС изворе различитих локација, гледа видео записе на ИоуТубе-у и прима билтене путем е-поште. Иначе, он остаје онлине готово 24 сата захваљујући паметном телефону и таблет рачунару. Није изненађујуће да трговци много лакше преносе информације таквој особи.

Довољно је да брендови одреде које ресурсе њихова циљна публика најчешће користи, као и да обезбиједе информативно присуство на тим ресурсима. Кампања садржајног маркетинга ће бити успешна ако бренд објави висококвалитетан садржај на сајтовима популарним међу потенцијалним клијентима.

Као што видите, могућност проналажења представника циљне публике на Интернету је трећи кључ за ефикасан садржајни маркетинг. Дефинисањем сајтова, друштвених мрежа, блогова и других ресурса који су популарни међу вашим потенцијалним клијентима, можете привући њихову пажњу.

Закључак

Приликом планирања кампање садржајног маркетинга, унапријед одредите како ћете истражити циљну и стварну публику. Одлучите које приче ваши потенцијални клијенти желе да чују и размислите о томе како да им пренесете те информације. Да би се проучила реакција потрошача на објављени садржај, користити услуге аналитике. То ће вам помоћи да постигнете планиране резултате и континуирано побољшавате ефикасност маркетинга садржаја.

Прилагођавање материјала 3 Кључеви за активирање публике са паметнијим садржајем од стране Бена Страјија.

Погледајте видео: 20 полезных автотоваров с Aliexpress, которые упростят жизнь любому автовладельцу Алиэкспресс 2019 (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар