Контекстуално оглашавање: агенције ВС агрегатори

Прочитао сам чланак о генералном директору агрегатора контекста услуга. Чланак је добар: веома је важно описати постојеће проблеме агенција које су укључене у контекстуално оглашавање. Проблеми, несумњиво, су, на њима ћемо бити мало нижи. Али одлука да се промени контекстуални агрегатор није баш убедљива. Мисли одмах долазе на памет: аха, то је то, за шта је све ово написано! Сваки сандпипер хвали своју мочвару. Имамо и властиту мочвару, аи имамо нешто за похвалу, али покушајмо да схватимо суштину.

Дакле, Иандек.Дирецт има преко 300.000 оглашивача и преко 1.500 партнерских агенција. Агенцијске провизије су “спуштене” и све иде на чињеницу да ће оне бити поништене пре или касније. Мислим да ће се то десити следеће пролеће. Јасно је да комисије неће бити у потпуности укинуте за све (барем не у блиској будућности): већ постоје превелике агенције на тржишту које играју свој значај - у смислу, друштвене и еколошке улоге: оне су диригенти идеологије контекста уопште и Директно, а не ми, не-основне агенције. Највјероватније, комисија неће бити срушена од њих или ће им бити понуђене неке друге схеме рада. Али овде ми, агенције које се специјализују не у контексту, већ у комплексу радова, посебно не можемо рачунати на провизију.

А шта би оглашивачи требали да раде у овим условима? Идете у неку агенцију, не идете у агенцију, и ако не идете, шта да радите - сами развијате контекст, користите агрегаторе, ангажујете слободне новинаре? Да бисте правилно одговорили, морате разумети да оглашивачи у Иандек.Дирецт нису хомогени. Чланак о Татјани Костенковој је о томе, али ја бих мало дубље ушао у ову тему.

Клијентски психо типови у директном

У Иандек.Дирецт-у можемо разликовати неколико психолошких типова оглашивача у нашој пракси управљања контекстом.

  1. Рогуе

    Буџет је 10-15 хиљада рубаља. Често 5000 рубаља. А понекад и 3000 руб. Они позивају и кажу да су у праву: могу да потрошим на контекст не више од три хиљаде рубаља. Веома често обећава да ће повећати буџет, "ако ће бити резултата". Вјеровати у њих, по правилу, је немогуће - не постижу резултате, а не само у контексту. Проводити контекст, по правилу, независно. Група је нестабилна, њени представници се веома брзо трансформишу и напуштају редове групе. Прво рогуе идите на Дирецт и потпуно спојите њихов буџет. Након тога, они су подељени на два подтипа - нихилиста и заправо скитница. Нихилисти након исцрпљивања првог буџета иду свуда и вичу: Директан - овај распоред за одојак, не ради све-у-једном. Сцроунгер је трениран након завршетка првог буџета, идите "побољшајте вјештине": прочитајте 2-3 књиге о контексту, присуствоваћете неколико бесплатних семинара. Трчи поново. Ако све испадне из другог или трећег покушаја, уђите у неку другу категорију, ако не успије, они постају нихилистиштавише, на челу су најозбиљнији нихилистички одреди. Ако пређете на следећи ниво, онда, по правилу, они прелазе веома успешно. Стекните озбиљну компетенцију у Иандек.Дирецт, можете рачунати новац, врло често постају клијенти агенција (у каснијим фазама), јер разумију количину посла коју агенција ради. За најгори сценарио скитница - када Дирецт није нешто што не обесхрабрује његове трошкове, већ балансира близу нуле. Мјесец дана сам одбијао буџет, нисам одустао од тог мјесеца, а затим сам побиједио двојицу и нисам поново побиједио тројицу. Ова клиника, људи годинама се баве смећем и искрено верују да су научили све основе Дирецта.

    Користи за агенције: но.

    Цонс: По правилу, они су власници микро и нано-бизниса.

  2. Менаџери за маркетинг и оглашавање

    Па, знате, постоје такве Леноцхка и Катиа. Они раде у средњим предузећима која се чврсто држе на тржишту и имају своју базу сталних купаца, која се развијала током година. У тим компанијама, Леноцхка и Катенка су одговорне за организовање изложби, како за веб страницу тако и за штампање визит карти. Сви се баве оптимизацијом претраживача - и ми ћемо бити ангажовани. Конкурентски контекст је лансиран? И ми ћемо лансирати. Они троше на контекст од 20 до 100 хиљада, а компетенције су различите - од веома високих до нула. У случају постојања високих компетенција, оперативне повратне информације, комплетност достављених информација, рекламне кампање у Иандек.Дирецт-у ће бити ефикасне. Често, супротна ситуација може бити: контекст је покренут, али нема повратних информација о кампањи, нико не прати позиве, ширење рекламне кампање није профитабилно за било кога (додатни посао), буџет није заснован на пословним потребама и сезоналности. Често, буџет је фиксни износ недељно, ви то желите или не, и морате све то да прегледате - ни више ни мање: "буџет је одобрио руководство".

    Плусеви за агенције: радите дуго (понекад годинама).

    Цонс: Упркос чињеници да међу овом групом клијената има много здравих и компетентних, део групе - пун "не-легалног", да нешто докаже, побољша и да се бори за резултат - је бескористан. На тој страни је лутка, која је све на Фигу, и свако побољшање у рекламној кампањи за њега је додатни хемороиди по договору, а не могућности раста за бизнис.

  3. Крупниаков менаџери саобраћаја

    Често раде у стартупима који су добили инвестиције. Сами знате цену. Мало се обазиру на вас - кажу, ја бих све урадио сам, и боље је, али ја сам превише заузет да то радим: радим на стратегији. Врло често, количина посла је неадекватно процењена: они желе да остваре за један сат шта ће, према најоптимистичнијем сценарију, бити дан менаџерима саобраћаја. Они непрестано покушавају да створе благослов: обучавају запослене у агенцији са стварима које се извлаче из вебинара и семинара, имплицирајући да је запослени идиот и да седи насумце. Стално желите нестварне показатеље. Буџети су различити, али углавном - од 50 хиљада до пола милиона месечно. Ако су буџети велики - све време вас уцењују: ево, кажу, ја ћу отићи и шта ћете без мене? Када оде, агенција често уздахне са олакшањем - рад на пројекту често је био већи од пројектне комисије.

    Плусеви за агенције: занимљиве задатке који вас терају да напредујете. “Головниаки” који су повезани са овом врстом клијената, јачају такве квалитете агенције као отпорност на стрес, вољу за победом, здрав цинизам.

    Цонс: нервни и имуни системи су погођени.

  4. Власници бизниса

    Агенција, по правилу, може комуницирати само са власницима микро и малих предузећа. Ако посао расте, Катиа и Леноцхка већ комуницирају са агенцијом. Али за агенцију, очигледно, мала фирма је најбоља опција. Власници бизниса брзо одсецају све шипке, разумеју циљеве и циљеве агенције, схватају да ови циљеви и циљеви не иду против његових сопствених циљева. Може постати идеалан купац - ако 1) потврђујете своје компетенције; 2) ако је власник посла прошао све фазе, почевши од рогуе траинее добром стручњаку за директ. Власници бизниса имају веома озбиљне компетенције у Директиви, могу рачунати сваку рубљу, разумеју шта одређује успјех или неуспјех рекламне кампање у Дирецту. И генерално бих радо прихватио неке од њих да раде као менаџери саобраћаја .

    Плусеви за агенције: буџет се формира на основу циљева, често они стварно гледају на живот, схватају да нема слободног новца и неће бити спремни да плате за резултат (а то је довољно за нормалну агенцију).

    Цонс: они нису, ако се рад одвија у доброј вјери.

Описујем вам своје искуство - искуство агенције која се не специјализира искључиво у Иандек.Дирецт (и контексту у цјелини), већ користи овај алат по потреби.

Од чега зависи успех у контексту?

Нећу узети велике рекламне агенције које се специјализују у контексту - све је јасно. Они служе интересима великих мултинационалних компанија, ТОП-100 оглашивача у е-трговини, ауто дилера и тако даље. Укратко, они имају сопствене колаче, аутоматизацију, "јединствене" компетенције, оправдане ако имате велике буџете и +1005000000 захтева за кампању. Али ако оглашивач има буџет од 20-100 хиљада рубаља. на Дирецт (а то је ипак већина оглашивача у Дирецт), неоспорна предност агрегатора, у поређењу са агенцијама, и даље ми се не чини тако неспорним. И ево зашто.

Са становишта комисије, оглашивачи са буџетом од 20-100 хиљада рубаља, наравно, нису занимљиви агенцијама (шта ми од њих зарађујемо - од једне до пола до осам хиљада? - Не знам чак ни колико, искрено). И чини се да агрегатори изгледају боље. Они неће имати „лични приступ“, али ће онда робот регулисати стопе - а нико то не може да обезбеди у агенцији.

Ребзиа, увијек, у свим публикацијама, на свим семинарима, у свим књигама и вебинарима изражена је једна таква теза: ефикасност рекламне кампање је ефикасност рада у систему, тј. прикупљање семантике, писање огласа и блиска сарадња са понудама (по могућности на мрежи). Рад у систему осигурава профитабилност цијеле кампање. Лоша / нециљана семантика, недостатак посла са стоп речима, лоши огласи - а резултати су лоши.

Проклетство, то је лаж. Ми сви - тржиште, играчи овог тржишта - већ годинама за редом учествујемо у огромној лажи. Ефикасност система не значи ништа, ако не постоји ефикасан рад на локацији. Систем је прилика да се добије циљана транзиција. Али одлука о куповини није у систему, већ на одредишној страници.

Да, ово је наравно случајно споменуто. Ако сајт није спреман за контекст, ефикасност ће бити ниска. Али у ствари, шта агрегатори могу да дају, осим општих препорука на сајту? Улога одредишне странице је свакако ништа мање него у укупном успјеху или неуспјеху у контекстуалној рекламној кампањи. И овде агенције имају много више предности. И више не зарађују на контексту, већ на:

  • креирање одредишних страница и продаја текстова;
  • спровођење А / Б тестирања;
  • скрипте за конверзију повезане са веб аналитиком.

Као резултат тога, агенција ради са клијентовим лијевком за продају, а не са контекстуалним системом оглашавања. Овде Дирецт је један од многих алата који се користе. Још једном: контекстуално оглашавање само по себи не гарантује ништа. Са два идентична - буквално један на један, - рекламне кампање, са истим сетом кључева, са истим рекламама и стоп речима, једна кампања може бити супер-профитна, друга ће само спојити цео буџет. Па, зар не?

Где ићи?

Велики оглашивачи са пуноправним маркетиншким одељењима, у којима се налази стални менаџер саобраћаја, иду у специјализоване агенције. Њихов циљ је аутоматизација великих ППЦ кампања.

Мањи оглашивачи могу ићи на агрегаторе. Али само под два услова: 1) ако мере КПИ рекламне кампање и израчунају РОИ 2) ако самостално раде сав посао на сајту, на овај или онај начин повезан са контекстуалном кампањом. Нема толико таквих оглашивача у малом (па чак и просјечном) бизнису.

Остатак?

Само у агенцији. Онли хардцоре!

Погледајте видео: Kontekstualno oglašavanje (Фебруар 2020).

Loading...

Оставите Коментар