8 фактора које треба узети у обзир приликом креирања одредишне странице

Одредишна страница је прва страница коју потенцијални купци виде слиједећи везу на вашу веб-локацију. Она је та која ствара први утисак о компанији и има пресудан утицај на ниво обраћења. Интернет маркетери су свесни тога и активно користе овај алат у промоцији свог пословања. Међутим, у многим случајевима они не постижу очекиване резултате. Зашто?

Један од главних разлога за то је да се они концентришу само на изглед одредишне странице на штету других једнако важних фактора. Наравно, не можете занемарити дизајн, али и ставити га изнад свега такођер се не препоручује. На крају крајева, да би слетање било успјешно, није довољно цртати лијепу слику. Неопходно је да се то уради са свих страна, уз поштовање заједничке стратегије.

Пракса показује да је дизајн важан, али не и одлучујући фактор за привлачење купаца. Да бисте видели ово, само погледајте блог Сетха Година, познатог америчког писца и говорника. Дизајн одредишне странице његовог сајта се тешко може назвати изванредним. Међутим, аутор добија стотине коментара од ентузијастичне публике.

Дакле, који фактори осим дизајна треба узети у обзир приликом креирања ефективне одредишне странице? Погледајмо оне главне.

1. Циљна публика

Карактеристике ваше одредишне странице ће директно зависити од ваше циљне публике (или особе која купује). За кога су ваши маркетиншки напори? Које акције желите да их гурнете? Важно је знати. Уосталом, ви не седите у првом аутобусу који је наишао без икакве идеје о његовом путу, зар не? На исти начин, не би требало да креирате одредишну страницу без разумевања ваших потенцијалних клијената и њихових потреба.

Како разумјети своју публику? Да бисте то урадили, морате одговорити на следећа питања:

  • Како изгледа мој идеалан клијент?
  • Како изгледа купац који не жели да купује моје производе?
  • Шта интересује моја циљна публика?
  • Како моји потенцијални клијенти проналазе мој садржај: користећи претраживаче, друштвене медије или неки други маркетиншки канал?
  • Да ли за то користе мобилне уређаје или столна рачунала?

Ови подаци ће вам помоћи да у глави привучете слику потенцијалног клијента, што ће значајно повећати циљање ваше одредишне странице и, као резултат тога, његову ефикасност.

2. Производ

Успех вашег пословања у великој мери зависи од тога колико добро разумете свој производ. Сигурно сте суочени са продавцима који су хтели да вам продају производе, а да не знате ништа о њиховим предностима и стварним карактеристикама. Наравно, схватили сте да им је главни циљ био да се одвојите. Међутим, ниједна нормална особа не би купила "мачку у торби".

Исто важи и за Вашу одредишну страницу. Само ваше искрено поверење у квалитет и предности вашег производа ће моћи да убеди потенцијалне купце да изврше куповину. И тај осећај се може стећи само на један начин - темељним разумевањем вашег производа и испитивањем предлога конкурената.

Зашто мислите да толико људи купује одјећу и козметику луксузних марки упркос њиховим трансценденталним цијенама? Чињеница је да ове компаније не разумеју само тржиште на којем послују, већ и карактеристике својих производа. Прије свега, увјерили су се да њихов производ, без икакве сумње, надмашује своје колеге. Због тога је лако за њих да убеде потенцијалне купце у потребу за куповином.

Закључак: Никада немојте бити лењи рећи потенцијалним клијентима о предностима вашег производа, чак и ако вам се чини да већ знају све о томе.

3. Проблем + Решење

Морате јасно разумети шта желите постићи са својом одредишном страницом. То ће вам помоћи да правилно формулишете проблем својих потенцијалних купаца и понудите им најбоље решење.

Претпоставимо да је ваш циљ да продате нови модел лаганог, танког мобилног телефона. Коме ће можда требати такав гаџет? Вероватно они који су уморни од ношења “цигле” у џепу својих фармерки и желе да добију нешто елегантније. Дакле, проблем се појавио. Остаје само да понуди своје ефикасно решење.

Или други пример. Претпоставимо да желите повећати број претплатника на ваш билтен. Који проблеми могу забринути људе који падају на такво слетање? Немогућност писања комерцијалних текстова, непознавање свих суптилности ове професије. То значи да је потребно фокусирати се на ово.

Нажалост, многи бизнисмени се не муче око дефинисања проблема своје циљне публике, већ једноставно служе листама карактеристика својих производа. Немојте правити своје грешке. Беат право на мету. Покажите како ваш производ може бити користан за ваше потенцијалне клијенте, и они ће одговорити са захвалношћу.

4. Текст

Текст одредишне странице, изнад свега, мора бити поуздан. Немојте преварити своје клијенте, одржавајте обећања. Није потребно понудити купцима бесплатан производ или услугу, а затим од њих тражити 1000 рубаља на сљедећој страници. Избегавајте компликоване маркетиншке трикове, као што је оглашавање у фаде-ину.

Друга важна карактеристика текста о слетању требало би да буде краткоћа. Није потребно ући у ступор корисника који су дошли на страницу са дугим окићеним реченицама. Основна порука треба да буде једноставна и лако разумљива.

Једна од најчешћих грешака креатора текста за одредишне странице је да покушавају да покажу неприкладну креативност. Као резултат тога, посетилац не може да разуме шта се генерално нуди на овој страници и које акције се од њега захтевају. Запамтите: Одредишта не би требала бити испуњена креативношћу, требала би јасно описати предности одређене понуде и навести корисника да изведе циљану акцију.

5. Дизајн

И тек сада, када су описана прва четири фактора, можемо да наставимо са пројектовањем. Дакле, шта треба узети у обзир приликом развоја овог важног елемента слијетања?

Прво, чињеница да би требало да изгледа уредно. Страница која је преплављена графичким елементима може једноставно збунити корисника и онемогућити им да разумеју његово значење. И овде, верујте ми, никакав позив на акцију неће спасити, чак ни најсветлије и заводљивије.

Друго, нека то звучи банално за многе, али при дизајнирању дизајна веома је важно избегавати слике из јавно доступних фотобанки и користити само квалитетне слике. У супротном, Ваша одредишна страница ће изгледати јефтино и непоуздано.

И на крају, треће, посебну пажњу треба посветити позиву на акцију. Дугме за позивање би требало да буде довољно светло и приметно, јер је оно оно које одређује да ли ће потенцијални купац обавити куповину или игнорисати вашу понуду.

6. Позив на акцију

Позив на акцију обавештава посетиоце вашег сајта о могућности извођења одређених акција. Најчешћи позиви за акцију укључују: куповину робе, добијање бесплатних поклона (на примјер, каталози или е-књиге), тражење додатних информација, гледање видеа итд. Позив на акцију се по правилу активира када притиснете специјално дугме у коме се налази.

Који би био позив на акцију?

У позиву на акцију не би требало бити помпозних придева са вредношћу изврсности, на пример: дивно, најбоље, дивно, итд. Због њих, изгледа да покушавате да заваравате свој производ купцима путем куке или варалица.

Још једна грешка у стварању позива на акцију је недовољна искреност. Већ смо говорили о томе мало више, али дозволите ми да то још једном поновим. Ако нудите бесплатан производ посетиоцима сајта, ни на који начин не захтевајте новац од њих на следећој страници. Дакле, нећете само фрустрирати посао, већ ћете добити и незадовољног клијента који није лијен да би свима причао о свом негативном искуству.

Поред тога, ваш позив на акцију треба да буде приметан. Ставите га на истакнуту позицију - по могућности у област "првог екрана". И покушајте да не користите реч "пошаљи" у њој - према бројним А / Б тестовима, значајно смањује ниво конверзије.

7. Резултати

Требало би да пажљиво размотрите које резултате желите да постигнете. Ради се о статистици. Захваљујући прикупљеним подацима можете сазнати које методе раде и које не. Одредите за себе које резултате очекујете од одредишне странице (на примјер, 5 квалитетних потенцијалних корисника са 500 особа дневно), а затим упоредите ове бројке са стварним резултатима које сте постигли. Ако вам не одговарају, онда је време да се ревидира дизајн и други аспекти ваше одредишне странице.

8. Друштвени значај

Фраза да новац покреће свет никада није била релевантнија него што је сада. Узмимо, на примјер, интернет: он је постао нека врста тржнице, гдје можете купити било што, ако имате чврсти новчаник. Можете да купите лајкове на Фацебооку, сљедбенике на Твиттеру, па чак и рецензије о вашој компанији. Али немојте журити да се радујете, јер купци су далеко од глупости: одмах осећају неистину и неискреност. А то значи да вештачке "лајкове" и лажне рецензије могу да играју окрутну шалу са вама - клијенти вам више неће веровати.

Када је ријеч о повратним информацијама, посебно је важно бити искрен. Никад се не хвалите да зарађујете милионе када једва спајате крај с крајем. Пре или касније, људи ће схватити да сте прави варалица, и сигурно ће то откриће поделити са својим пријатељима. Покушајте да избегавате да лежите у било ком облику. Немојте давати гласне изјаве ако нисте у стању да их потврдите стварним чињеницама.

Одавно је познато да је љубав људи немогуће купити. Може се само зарадити - искреност, напоран рад и талент. Узмите, на пример, канадског поп певача Јустина Биебера. Каква год осећања имала за њега - завист, симпатија или непријатељство - остаје чињеница: његови обожаватељи (или, прецизније, фанови) су га једноставно волели. Само погледајте неку фотографију са његових концерата. Погледајте ова ентузијастична лица навијача: могу ли се такве емоције лажирати?

Уместо закључка

Након што прочитате овај чланак, вероватно схватате да је дизајн одредишне странице и садржај садржаја једнако важан. Имајте на уму ову чињеницу у процесу креирања одредишне странице. Када завршите свој посао, погледајте своју одредишну страницу са непристрасним погледом и искрено одговорите на следеће питање: да ли је довољно убедљиво? Ако имате било какве сумње, покушајте да анализирате своје грешке и схватите које факторе нисте посветили дужној пажњи.

Погледајте видео: Week 9 (Новембар 2019).

Loading...

Оставите Коментар