СХОЦК! Спаминг ће спасити руски маркетинг

Дисцлаимер: Мишљење аутора можда се не поклапа са мишљењем уредника и бла бла бла. Па, разумете

Здраво

Сада радим као е-маил маркетер у федералном ИТ пројекту. Имам све што је потребно: сегментација, аутоматизација, циљање, и само сњежнобијеле базе с двоструким укључивањем. Али пре две године сам почео са спамом. И морам рећи, успио је у томе.

Нећу промовисати спам и сигурно не тражити клијента. Везао сам!

Али желим да поделим своје искуство, јер пишем о вама - онима који су примали моја писма сваки дан и нису се могли одјавити од њих. (:

---

Увек сам волео спам јер је све против тебе. Сви су навикли да лоше третирају спам. А и ти, вероватно. А да бисте одговорили на спам, морате се потрудити, морате написати заиста снажну понуду.

Показат ћу вам своје примјере и схватит ћете да се у овом чланку заправо не ради о мојим спам порукама, већ о вашем јединственом продајном приједлогу (УТП).

Уопштено, идемо. Буцкле уп!

Садржај:

    Спам ради! Често помаже мини бизнис са микро буџетима

    Био сам у Санкт Петербургу, стартуп за испоруку корпоративних ручкова. Ситуација је била следећа: управо су се отворили, наизглед сложили са куририма, добављачима и производњом. Дошао је тренутак када су им били потребни клијенти.

    На основу тога, почели смо наше познанство.

    И овде седимо у кафићу, пијемо кафу и разговарамо о ... не, не о акционом плану и маркетиншкој стратегији, већ о еколошкој прихватљивости овог догађаја.

    "Одмах уклањам спам и никада га не читам", кажу ми на сваком састанку, "нуде све врсте смећа: или повећање репродуктивних органа, или дневне зараде."

    Људи ми све то говоре зато што желе да виде моју реакцију: како да поцрвеним и какве ћу аргументе дати у одговору. Па ипак - желе да се одрекну одговорности.

    Увек одговарам да је у б2б сектору слање писма без дозволе исто што и хладни позив без дозволе. Да ли сте се икада запитали зашто не можете послати хладна писма, а можете направити хладне позиве? Позовите 50 пута дневно и понудите улаз СРО - то је нормално ...

    "Одакле сте добили мој број?"

    "Али не знам, наш одјел маркетинга проналази контакте и учи нас да" укључимо будалу "у такве ствари.

    Знате ли како су вас пронашли? Особа са којом сте се данас регистровали у компанији са одговарајућим ОКВЕД-ом, дали су им ваш број и чекају на њихов профит.

    Замислите, власник бизниса седи, ради свој посао, а онда му долази писмо. Он га отвара и схвата да је ово спам маилинг, да није потписао моја писма. И у мом писму све је замрљано као мед: нудим му да повећа профит и смањи трошкове, покажем примере свог рада и кажем да се исплата врши на основу обављеног посла.

    Понуда је заиста профитабилна, биће будала ако се не слаже. Сама чињеница да је писмо спам иде у позадину.

    Пишем писмо и знам да ћу му, ако му понудим нешто веома вриједно, бити захвалан. Ова захвалност се осећа када поставља питања у писму одговора или када телефонира о писму које сам му послао. То се осећа у његовим интонацијама, његовом гласу и питањима.

    Да, осећам.

    Али вратимо се испоруци корпоративних оброка.

    Пијући кафу и чувши све моје аргументе у корист писама, након што сам саслушала сва моја поређења са хладним позивима, свим метафорама и алегоријама, клијенти су одлучили да скину руке - и ја сам се спремао за посао.

    У спаму, као и другде, треба почети прикупљањем базе и одговарањем на питање "ко је мој клијент и где је он?". Главна ствар је да започнемо разговор са собом: "Зашто бих био заинтересован да оставим захтев и наручим корпоративни ручак за себе?"

    - Тачно! Наручујем корпоративни ручак за некога ко има лош ручак.

    - Хвала, капетане! Као што и ја нисам погодио?

    - Да, чекај! Гледајте, ова особа дефинитивно не ради у центру Санкт Петербурга, ”одговорим с повјерењем,“ гдје год да пљунете, ући ћете у јавну храну. ”

    - Дакле, ради на периферији града? - Ја себи постављам питање. (:

    - Да, тачно.

    - Знате, генерално, слажем се са вама, ја сам радио у резиденцијалном подручју и знам да припремају неукусне и увек проблеме са јавном угоститељством.

    - Изгледа да је ријешено?

    - Да, можете покупити базу.

    Прикупљам базу из зелене зоне, не додирујем центар - мој клијент ради на периферији града на неприступачном мјесту, са слабом инфраструктуром.

    База је сакупљена. У њему - само правна лица.

    Никада немојте слати спам на б2ц сегмент. Ви ћете бити послани у ***, они ће вам објаснити у моћном Русу, ко сте, и сасвим несумњиво сумњате у своју сексуалну оријентацију. У б2б сегменту ће рећи "хвала".

    Вратимо се на наш корпоративни белиасх. Након што је база састављена, морате написати писмо.

    Ово је мала дигресија.

    Да бисте послали 10.000 спам порука у инбок, потребно је да напишете 10,000 текстова. У супротном, нећете пропустити филтре за нежељену пошту. Текст спама изгледа овако:

    Добар дан. | Колеге, добар дан. Добар дан, колеге. | Колеге, здраво. Поздрав.

    {Ово писмо | пишемо | шаљемо наше писмо | пишемо | ово писмо пишемо | наш КП | пишемо посебно | посебно смо написали ово писмо}

    фор

    {руководиоци продаје | директори продаје | за комерцијалне и генералне директоре | директори | генерални директори | компаније које се баве некретнинама | компаније чија добит {зависи | директно зависи}}

    од

    {одељење продаје | добри менаџери продаје послова}}.

    {За 1 минут | За 30 секунди | За 45 секунди, рећи ћемо вам како можемо бла-бла-бла ...

    Али ти се нећу ругати овако, ја ћу добити једну коначну верзију са читаве палубе. Писмо је било:

    "Здраво, колеге.

    Врло је могуће да вам се не свиђају пословни ручкови у локалној кафетерији - можда постоје високе цене, а можда и тамо нема кафића. Ако је тако, онда ћемо вас радо хранити нашим укусним ручком.

    Ми смо компанија "______", и испоручујемо укусне, срдачне оброке у канцеларије Санкт Петербурга.

    Први ручак ће бити бесплатан за вас лично.

    Ово писмо је за све оне који воле здраву храну по разумној цени.

    Наручите први бесплатни ручак. Веза - //доцс.гоогле.цом/формс/д/е/1ФАИпКЛСееФс6КК649МКС48Ј9У9вВПДГР9цТ92гЗ39ВТгАзвЗкдфгМоВв/виевформ"

    Можда вам се није свидела форма на коју је водила веза. Ипак, дневно је прикупљала 8 пријава.

    Повратне информације од мог клијента. "Мада има мало апликација, али ово су најтоплије апликације", рекао је он радосним гласом, "људи су се сретно договорили о првом бесплатном ручку и нису били хватачи." Они који су имали питање о ручку били су оштрији него што је васаби напустио апликацију.

    Морам признати да своја писма нисам увијек слала у б2б сегмент. Али никада не бих знао да је спам бољи за појединце да не шаљу.

    ---

    Мој следећи пример.

    Даје се: стоматологија.

    Проблем: неколико клијената => опрема је неактивна => доктори су огорчени

    Решење: акција => бесплатна инспекција за све

    Резултати на слици испод.

    И једна од варијанти писма звучала је овако:

    Даље везу до обрасца за снимање. Поента је да су прегледи у овој клиници увек слободни, и било који разлог је био потребан.

    Ако хладна писма прикупљају толико захтева, замислите шта ће се догодити ако покажете ову поруку представницима заинтересованог саобраћаја на вашем сајту. Интересантна особина овог примера - они који су мислили о стоматологу који су одговорили. Они који су већ мјесец дана мислили да су дошли, "већ сам требао отићи код зубара."

    Ради праведности, напомињем да нису сви који су дошли на преглед остављени да лијече зубе. Али потражња је била много већа од капацитета клинике. Нећу ни говорити о томе да су неки људи постали стални клијенти ове клинике.

    Идемо даље.

    Други пример из категорије б2б - производња кућишта за уређаје.

    Проблем је у томе што свака производња већ има извођача који израђује објекте за своју опрему. Кицкбацкс тамо и тако даље ...

    "Нема шансе овде", рекоше они. Али покушао сам и то се догодило:

    Одмах у чело говори о кључним предностима.

    1. Штедимо новац, смањујемо трошкове (успут, овдје сам блефирао - нисам знао цијене конкурената).
    2. Фреебие! Шаљемо узорак бесплатно.

    Пуна верзија одредишне странице - //гоо.гл/6КСИккк

    Резултати из једног билтена:

    Не знам да ли да кажем, али ... Међу њима је било оних који су више тражили да не пишу на корпоративну е-пошту, већ да задрже контакт на другој адреси како би (природно) разговарали о провизијама.

    --

    У мојој пракси су постојали и беспослени пројекти.

    За годину и пол рада тестирао сам више од шездесет ниша. Бавећи се спам маиловима где вас сви мрзе, схватио сам следеће. Не ради се о самом спаму, а не о мојој способности да пишем продајне текстове. Све зависи од квалитета производа који нудите тржишту.

    Све је у понуди.

    Ваш клијент не занима како сте отишли ​​до њега. Ако ваш производ помаже људима у животу, онда не брините - наћи ћете и платити.

    Нека се скривате, одупирете, до последњег изговора. И даље ћете наћи и платити. Будите сигурни у то.

    --

    Да, слажем се, мој чланак није послан никоме.

    Али осећам да ће бити онај читалац који ће гласно рећи својим колегама: "добро, па, његов, овај спам, је разводилово специфичан!". И он сам мисли да је интересантно, да има нешто у њему, и да има само б2б сегмент ...

    Да, и данас у хороскопу су писали - да би дан био успјешан, потребно је погледати нове ствари ...

    Даље пишем за ове људе.

    Током мог спам живљења било је много увида у маркетинг и производе. И последњи је био: "да нађете клијента у б2б сегменту, не морате да шаљете 10.000 е-порука у једном дану".

    Веровали или не, али ако имате пристојну понуду, морате послати само 20-30 писама својој циљној публици. Нећете бити додани на спам листу и неће бити блокирани на Гоогле-у, Иандек-у и Маил-у, али ћете тихо пропустити слова у пријемном сандучету. То није кажњиво.

    30 слова. И као да је Довлатов написао: "То је све, знаш ... све!".

    Ако немате бар једно питање са 30 писама, онда је понуда слаба. Врло слаб. Потребно је преписати писмо са становишта клијента и понудити нешто изванредно. Можда, наравно, да база није иста. Али у б2б сегменту они обично познају свог клијента.

    Шта учинити ако желите да пронађете свој УТП?

    И спонзор нашег спам маилинга ће бити сам Гоогле данас. Идите на Гоогле ЦХРОМЕ => Гоогле екстензије //цхроме.гоогле.цом/вебсторе/цатегори/ектенсионс?хл=ен.

    Тражимо проширење ГМасс:

    Инсталирајте - и воила: сада сте цертифицирани Гоогле спамер. :) Потребна вам је само пошта и гоогле-диск.

    Важно је! Гоогле вам омогућава да пошаљете 100 писама, али не морате да шаљете више од 30 писама. Ако немате одговора са 30 слова, ваша понуда је завршена ...

    На диску направите табелу:

    База се окупља из Иандека или Гоогле-а. И ставите их у Гоогле табелу:

    Затим идите на маил Гмаил. Занима нас црвена икона са знаком "@".

    Након што кликнете на дугме, Гоогле ће вас питати да изаберете табелу коју сте претходно направили.

    Након тога, имаћете прозор за писање.

    Не брините да су се у колони "Да" сви примаоци појавили одједном. Прималац неће видети да је порука послата другим корисницима.

    Напишите своје супер текстове.

    Када напишете хладно писмо, боље је да не користите службени тон. Што је текст сличнији говорном језику, то боље.

    Формула текста изгледа овако: "знамо да те боли - излечимо је." Знамо да немате где да једете, да вам донесемо ручак.

    Што је мање знакова, то боље.

    Када је текст написан, притисните дугме ГМасс и прихватите апликације. Док чекамо пријаве, рећи ћу неколико мисли о предмету писма.

    Сврха теме је отворити писмо. Најбоље сидро за човека је његово име. Најбољи наслов у б2б сегменту је име компаније примаоца. На пример, ОЈСЦ "Даиси".

    Имао сам доста тестова са темом писма.

    Чак се сећам да је он написао у теми "Да ли сте ту, потпуно досадно?" или "Да ли уопште радите тамо?".

    А први параграф је додао: "Здраво, нећете веровати, али овај наслов побеђује све записе о отварању писама." А онда се спустио на посао.

    Али најбољи наслов је и даље име компаније којој пишете "хладно" писмо. Након што пошаљете сва слова, можете видјети статистику.

    Брига Гоогле ће показати број отворених писама и линкова. Смешно је када видите да је ваше писмо отворено 6 пута, али никада није било написано.

    Знајући име примаоца, можете себи приуштити да играте мало (за забаву) и пишете:

    "Драги Николај Петровићу, отворили сте моје писмо 6 пута. Чак ни не знам о чему треба размишљати. Ако сте тако равнодушни према нашој штампи, можда ћемо почети радити заједно?"

    --

    Ако размислите о томе, ја сам својим клијентима помогао да не добију понуде за њихов производ по најнижој цијени. Помогао сам им да створе понуду за тржиште. Стварно јак предлог.

    --

    Ако не пошаљете апликацију, не брините.

    Преписати текст, додати пар "нисхтиаков", уклонити непотребно - и послати поново на другу публику. Али само следећег дана! Ограничење је 30 слова дневно.

    Дакле, видите, тестирајте своју УТП недељу и пронађите праву опцију, коју ће вам тржиште рећи: "Ох да! Слажем се да је купим, чак и ако је наше познанство почело са спамом."

    Саша Карепина ће вам помоћи са својом књигом "Пишемо увјерљиво. Писац за себе", како ми је једном помогла. Ово је најбоља књига о цопивритингу. Прочитао сам је свака 3 мјесеца.

    А када пронађете свој УТП, више вам неће требати спам. На крају крајева, можете дати свој нови приједлог на званичном сајту. Резултат ће бити повећање квалитета и количине апликација са истим саобраћајем на сајту.

    То је све.

    И на крају, рећи ћу (: Немојте сматрати спам као извор јефтиних апликација, иако је то свакако тачно. Спам је алат који ће вам помоћи да креирате моћан УТП.

    Тједан теста од 30 писама дневно је више него довољан.У одговорима на питања схватит ћете слабости вашег приједлога. Контра-питања ће се дотакнути управо оних тренутака у којима људи сумњају. И ово је јако добро! Само тржиште ће вас упутити на слабости.

    Срећно у послу иу бизнису.

    Искрено волим руски маркетинг и са свом душом верујем у то. Верујем у чињеницу да се свет креће директним путем ка квалитетном и неопходном производу за људе.

    Производ решава! Да, управо ону коју продајете. 5-7 година - и сви долазимо до доброг производа, за који се нећемо стидјети.

    Волим све. Хвала свима.

    Погледајте видео: Age of Deceit: The Transagenda Breeding Program - CERN - NAZI BELL - baphonet - Multi Language (Фебруар 2020).

    Loading...

    Оставите Коментар