Гендер маркетинг, или који је род ваш бренд?

Гендер маркетинг, или који је род ваш бренд?

Тема родне равноправности и стереотипа је врућа и контроверзна. И није битно да ли сте отврднули конзервативац, који је искривљен при гледању девојке са тетоважама испод кратких кратких хлачица или радикалне феминисткиње. Увек ће бити присталица који се не слаже и само жели да разговара.

Родна питања живо интересују друштво, утичу на начин живота и доношење одлука, и стога су занимљиви трговцима. Тако интересантно да сама стратегија развоја и комуникације брендова зависи од питања рода и идентификације. Посебно данас, када се "људи-коњи помешају у гомилу".

Одмах ћу рећи да су сви закључци и студије на које упућујем засновани на статистици. Без обзира на то како бисте желели да видите друштво као другачије, без обзира како се чини да је све другачије, ако мислите другачије, нажалост, али чињеница је да се не противите истраживању. Стереотипно размишљање ускоро неће пропасти. Иако, гледајући напријед, рећи ћу да се нешто већ промијенило.

Да ли бренду треба под?

Од детињства смо окружени родним стереотипима. Ако сте се само наборали, опустите се. Родни стереотипи нису ни лоши ни добри. Само јесу. И колико год друштво постало прогресивно, без обзира колико толерантно може процвасти, особа ће увек преферирати брендове са сјајним сексом. Само зато што се повезује са брендом.

Прочитајте о томе у студији Ефекат родног карактера на правичност бренда. Ако је лењост, укратко ћу вам рећи у чему је ствар. У 2014. години међу 130.000 њемачких становника проведено је истраживање. Од њих се тражило да оцењују женственост и мушкост 140 познатих брендова на скали од 1 до 7. Након тога, испитаници су морали да оцењују вредност од 1 до 7 вредности марке. Највише стопе су оствариле оне марке чија је полна боја била најсјајнија. Ово је најизраженије у аутомобилским маркама, кућним апаратима, алкохолним маркама и цигаретама.

Схватајући ово, брендови свесно означавају своје производе емотивним ознакама. Избегавајући феминистичке нападе, компаније производе женске производе тендерске, емоционалне, друштвене, љубазне и генерално "пријатне на додир". Истовремено, мушка роба блиста агресивношћу, умереном грубошћу, активношћу и независношћу. Такође се користе визуелни кодови. Женски производи су и даље обележени пастелним бојама и ружичастом бојом, имена су написана елегантним фонтовима. Мушки брендови су хладни, тамни, динамични.

Таква родна визуализација помаже да се одмах пронађу прави производи. Једноставан пример. На полицама у супермаркету, одељење са мушким шампонима, геловима и дезодорансима изгледа као грана подземља - све је потпуно црно или тамно плаво. Иако мушкарци воле статистички више свијетле боје, такво визуално обиљежавање постало је досадно и сматра се стандардним.

Шта ради родна специјализација?

Више новца. Да, све је банално. Брендови тако зарађују више новца јер добијају више могућности за комуникацију с потенцијалним потрошачем. Сужавање позиционирања увијек повећава трошкове, јер је жалба више циљана.

У енглеском сегменту, чак је и појам ТХЕ ПИНК ТАКС формиран - ружичаста ознака. То је двосмислено, јер неки посебно рањени ум под разликом у цени схватају неку врсту спутавања и сексизма.

Пример различите цене исте робе

Више волим маркетиншку компоненту. Ако желите да ваша ћерка јаше на розе скутеру са луковима, као Диснеијева принцеза, а не на неутралној плавој досади, будите љубазни, пошаљите мало више.

Женски производи су често тежи и хладнији од мушких. Средства за његу садрже више компоненти и деликатнија су, фризуре су теже (макар само због нивоа одговорности мајстора према клијенту).

Ако бренд дијели робу на мушко и женско, повећање продаје - сада умјесто једног производа, двије се истовремено купују у породици. Мушки и женски шампон, мушки и женски дезодоранс, мушки и женски телефони, мушки и женски стројеви. У Тхе Тимесу постоји чак и колона на ову тему.

Независни информативни сајт прави велику ствар, западне новине трубе неку врсту оштећења. Видим само маркетинг. Штавише, родна специјализација под притиском друштва и новим принципима и даље даје слабост. Традиционално, мушки брендови су од интереса за жене и обрнуто.

Интересантно је да је друштво толерантније према мужевности жена него према женствености мушкараца. То истраживање Тхео Ливена индиректно потврђује ово, јер је већа вјероватноћа да жена изабере мушки бренд него обрнуто. Девојка, на пример, лако може да обрије ноге плавом машином, али мушкарац за ружичасту боју није вероватно узет. Идеје о мушкој улози су и даље веома конзервативне, иако неки брендови већ покушавају да раде на томе. Набавите бар "Фрутониан", у рекламама од којих се недавно појавио префикс "Фрутонианиа да помогне мами ... и тати".

Тржници Диагео, највећег произвођача алкохолних пића, били су међу првима који су уочили да су у Индији и СЕА скоро 30% потрошача скупог вискија богате пословне жене, на које су сада дизајниране многе кампање. И уопште, девојке већ пију пиво колико и мушкарци, тако да се изузетна мушкост ових марки и ефикасност родне сепарације могу довести у питање.

Девојке на равноправном положају са мушкарцима се такмиче, раде и пију

Или други примјер: прошле године Харлеи Давидсон у Сједињеним Државама је чинио 12% продаје жена. Маркетинари су брзо схватили шта се дешава иу линији модела појавио се Слиц - мотоцикл посебно за жене, са неким особинама геометрије и дизајна. Да, постоји ризик да ће брутални мушкарци у трапер вестима дјеломично сумњати у своју ексклузивност, али умјесто тога отвара се потпуно ново тржиште.

Као резултат тога, многи брендови улазе у спајање. Међутим, ова родна неутралност ће вјероватно имати мушке особине - аскетски дизајн, високу функционалност, трајност и рационалност.

У том контексту, јавља се још једна потешкоћа за оне компаније које се одлуче против стратегије спајања. Шта учинити када наставите да производите чисто мушку робу, али не желите да изгледате као карикатурни сет стереотипа? Како да се изолујете од ових плавих боја и стандарда имагинарне бруталности како бисте се обратили вашем мушком клијенту?

Три ствари помажу:

  1. Темељно разумијевање циљне публике. Изгледа да је бруталан мушкарац са брадом могао да јој чешља пола сата ујутро, обрише је и навлажи уљем. Човјек данас се више не стиди да се брине о себи (само да се брине, а не да се смири). Није срамота да мушкарац не зна како мотор ради у свом аутомобилу, јер он обично зарађује и одмара не под пивом у гаражи, већ са својом породицом или јурећи змаја у ветровитом времену. Када трговци схвате да живот око њих није направљен од стереотипа, рекламе се појављују са танким момцима под тушем уместо спортским моделима.
  2. Уска специјализација. Варијанта је када робу користи ограничен број људи, а статистички међу њима већина (или скоро сви) су мушкарци. Овдје се не можете купати на рачун стереотипа. На пример, боље је да рекламирате ловачку радњу користећи проверене слике са брадом, уместо хипстер маскираних камуфлажних панталона.
  3. Животна средина. Можете пронаћи контакт преко чињенице да је клијент близак. Мало људи живи у шуми, сече дрвеће, плутају дуж планинских река и свакодневно доносе дивљач. Да ли већина њих има децу, породицу, раднике? Али још увек су мушкарци са својим мушким хобијима. На пример, игра Ворлд оф Танкс. У онлине играчкама се више жена бори - то је чињеница, али овдје су програмери јасно поставили мушку страну. И они имају рекламне људе, али са стварним проблемима.

Данас је теже остати мушкарац

Како се понашати брендови

Ако сте изабрали одређену стратегију, држите се краја. На порталу је објављен чланак са пословним студијама Радно знање о овој теми. Њен аутор каже да лојални купци често губе интерес за бренд када се само мушки (или женски) производ изненада допуни са партнером намењеним супротном полу. Ефекат изузетне мушкости је изгубљен, или обрнуто - женственост.

3 стратегије за ваш бренд

1. Мушкарац - сељацима!

Шта је добро у томе? Главна предност - тако позната већини људи у Русији. Ми се снажно опиремо новим концептима западне толеранције и родне мешавине. Познати визуелни и емоционални сигнали олакшавају комуникацију бренда са потрошачем, олакшавају избор.

Шта је лоше? Неопходно је разумети да ли постоје основе за приписивање било којег спола неком бренду. Зар не би изгледало смешно или смешно? Ако се компанија изненада одлучи пустити само мушкарце у такси, сутрадан ће га пљунути феминисткиње свих пруга. Иако, ако су направили чисто женски такси, мало је вероватно да би неко био веома огорчен, али то је друга прича.

Пример: Канал "Цхе". Не спортски, не о риболову, а ни о порнићима. Нормални канал је изненада одлучио да постане мушко. И испало је супер!

Мен'с сцреенсавер цханнел "Цхе"

2. Мушкарци - мушкарци ... али сада и жене!

Шта је добро у томе? Нешто прогресивнији приступ. Дијететски производи више нису прерогатив за мршављење младих дама. Тешке онлине играње улога играју много више девојака него момци. Оригинални мушки брендови постају ближи женама и обрнуто. Комуникација пуне мускуларности бренда са крхким женама ствара резонанцу и велику вероватноћу виралности.

Шта је лоше? Морамо запамтити да су фанови брендова превише љубоморни и нерадо дијеле свој омиљени производ са другим сексом. Поред тога, најпрецизнија је бити са женственошћу мушкараца - посебно болна тема.

Пример: Канал "Матцх ТВ". Промјеном водства, канал је био преплављен водећим дјевојкама, које мудро емитирају спортске догађаје. Што се мене тиче, то изгледа смешно и није уопште у теми. Али можда сам ја један од љубоморних мушкараца и мушкараца који крше права жена?

Видео није мој, али савршено снима суштину :)

3. Нема мушкарца!

Шта је добро? Квалитетне и рационалне предности услуге долазе на прво мјесто, а то изазива повјерење. Таквим брендовима је лакше да комуницирају са потрошачем, јер не морају да гледају на сексуални контекст и друштвене норме.

Шта је лоше? Родно неутрални брендови изгледају мање живописно у очима потенцијалног купца. Морате показати више креативности у комуникацији, одабрати опрезније формулације. И као што знате, што је мање јасно дефинисана циљна публика, то је теже пронаћи праву поруку. Стога, иако родна неутралност помера планету скоковима и границама, добра која су традиционално обојена у ружичасту или плаву боју, боље је наставити означавати жељену боју.

Пример: Било који други ТВ канал, интернет страница или медији који немају родну боју.

Закључак

Када се роди нови бренд, боље је унапријед размишљати о томе који ће то род бити. Много тога зависи од услуга или производа које нудите. Нисам сигуран да једног дана могу да направим свој блог искључиво мушким, остављајући штап за рекламирање и маркетинг. Иако, шта, до ђавола, не шалиш, ја ћу почети да пишем само за мушкарце - зашто ниси специјализација за цопивритер? Сигуран сам да ће то имати ефекта. Уопштено, без обзира шта кажу и какве год идеје о једнакости они покушавају да нас убеде, све док се не промијенимо у исте асексуалне бијеле комбинезоне, секс се и даље продаје!

Погледајте видео: Why fake accounts dominate Instagram - VPRO documentary (Март 2020).

Loading...

Оставите Коментар