Финансијско планирање за лутке: како проценити изгледе онлине пројекта

Да ли знате разлику између стартупа и предузетника? Прва генерација десетина идеја на сат, маха креативношћу, има црни појас према висини лифта, и зна гдје се налазе апарати за каву у пословним инкубаторима и пословним инкубаторима. Други је способан да имплементира идеје, организује пословне процесе и броји новац. Предузетник може оживети одрживу идеју само зато што има идеју о поврату инвестиција и планирању финансијских токова предузећа. Старт-уп неће померити ни најбриљантнију иницијативу. Потрошит ће сав новац на учешће на конференцијама и отићи на посао као продајни представник.

Желите ли успјешно имплементирати онлине пројект? Онда би требало да будете предузетник, а не стартуп. Почните са проценом финансијских изгледа ваше идеје.

Шта предузетник треба да зна о финансијском планирању

У великим предузећима постоји одјел за планирање и економију и рачуноводство, који се баве економским и финансијским планирањем, воде маркетиншке и продајне планове продаје и одређују цијену производа.

Успут, да ли сте приметили да у великим компанијама рачуноводствено-финансијско и економско одељење често живи одвојено од пословања? Они диктирају услове рада продавцима и производним менаџерима, претварајући се од помоћне јединице у главну. Онлине пројекти у раној фази развоја не могу приуштити такву ситуацију. Они треба да се усредсреде на развој и продају, а не на бирокрацију и условно придржавање дисциплини у готовини.

Док се онлине пројекат не претвори у нови Вконтакте или само у профитабилно предузеће, предузетнику није потребно ништа да постане економиста и рачуновођа. Он ће морати да преброји ресурсе и сам процени финансијске перформансе.

Лако је радити ако радите самостално: купите нешто у Кини за 50 рубаља и продајте у Москви за 100. А ако изнајмите канцеларију, плаћате запослене, креирате виртуални производ, не можете радити једноставну аритметику. Мораћете научити теже ствари. Доље наведене информације ће вам омогућити да одредите финансијске изгледе пројекта и планирате комерцијално успјешне активности.

Планирање финансијских пројеката за лутке: одакле почети

Замислите такву ситуацију: млади, талентовани старт-уп изумио је револуционарни производ који би могао одмах укључити Фацебоок, Мицрософт и Гоогле у појас. Будућа звијезда онлине пословања шаље се банци за кредит, који планира потрошити на изнајмљивање уреда, плаћање помоћника и опремање тоалета. Па, као у Гооглеовој канцеларији, навикнути се на удобност.

Захваљујући префињеним презентацијским вјештинама у лифту, јунак је заинтересиран за банкаре. Да би процијенили перспективу пословања, они траже пословни план. Услужни морски пси не читају увод и опис, већ одмах проналазе три облика: равнотежу, финансијски резултат и прогнозу новчаног тока. Који су то облици и како их направити?

Како израчунати баланс онлине пројекта

Помоћу баланса можете одредити тренутни тренутак или предвидети трошкове онлине пројекта. А уз помоћ биланса можете процијенити капитал подузећа у ретроспективи. Биланс је погодан за процену у годишњем, кварталном и месечном смањењу.

Биланс укључује следеће категорије информација:

  • Информације о имовини пројекта у монетарном смислу. Средства - то је све што припада компанији и има позитивну вриједност.
  • Информације о обавезама пројекта у новчаном смислу. Обавезе су све обавезе компаније.
  • Екуити Информатион. Капитал је разлика између активе и пасиве у монетарном смислу.

Ако сте радили у јавним институцијама, онда запамтите да с времена на време, рачуновође иду у канцеларије и производне погоне и настоје да ставе инвентарни број на све што виде. Они пописују столове, столице и саксије за цвијеће да се укључе у свој биланс стања. Дакле, он-лине пројекат не може себи приуштити луксуз надувавања имовине.

Како израчунати имовину онлине пројекта? Размотрите само материјалну и нематеријалну имовину која се може продати као имовина. Наравно, наравно, ваша омиљена канцеларијска столица, играчки лаптоп и апарат за кафу купљени су за 4000, 70 000 и 5000 рубаља, респективно. Ваш рачуновођа може ове податке укључити у биланс стања и обрачунавати амортизацију годишње. Али ви нисте рачуновођа, већ предузетник. Морате знати прави баланс, па размислите о садашњој вриједности имовине.

Чим сте скинули заштитни поклопац са столице и извадили филм са екрана лаптопа, ове ствари су добиле префикс "употребљен". Колико кошта коришћена канцеларијска столица? Погледајте "Молоток.ру", извуците закључке и наставите даље.

Шта треба укључити у имовину?

  • Готовина, укључујући готовину и новац на банковним рачунима.
  • Производна опрема: сервери, рачунари, канцеларијска опрема.
  • Нематеријална имовина: локација, жиг, патенти за проналаске. Не укључујте вредност стеченог софтвера у средства овог биланса. Немате право да га препродате.
  • Роба на лагеру.

Замислите да производите софтверски производ и продајете верзију у кутији за 5000 рубаља по јединици. Направили сте 1000 програмских дискова и ставили их на складиште. Могу ли да напишем имовину од 5 милиона рубаља? Наравно да не. Желите објашњења? Затим израчунајте колико дискова требате спалити и паковати у картонску кутију тако да вриједност ваше твртке на папиру прелази 1 милијарду рубаља. Не толико, зар не?

Средства су ликвидна и неликвидна. Ликвидна средства укључују готовину, робу на залихама и осталу имовину која се може брзо остварити. Неликвидна имовина укључује материјалну имовину која се не може брзо продати без значајних губитака. У случају веб пројекта, неликвидна средства се лако могу приписати канцеларији и апарату за кафу.

Обавезе треба да обухвате финансијске обавезе пројекта:

  • Плаћање за закуп канцеларије.
  • Плаћања по кредитима и лизинг програмима.
  • Порези
  • Плата.
  • Плаћања по уговорима о набавци потрошног материјала.
  • Обавезе за снабдевање добрима и услугама у финансијском смислу.

Обавезе су текуће и дугорочне. Актуелно може укључивати обавезу испоруке производа или услуге по уговору. Дугорочне обавезе укључују зајмове и лизинг, плаћања за хостинг и име домена, фиксне пореске олакшице.

Капитал пројекта је разлика између средстава и обавеза. Капитал може бити позитиван и негативан. Позитивна вриједност указује на финансијско здравље пројекта. Ако је вриједност негативна, морате одмах промијенити пословни план.

Да бисте израчунали баланс, можете користити уређивач табеле. Средства се могу уписати у лијевом дијелу листа, а обавезе на десној страни. Такође можете организовати табеле имовине, обавеза и капитала од врха до дна. Ради лакшег коришћења, можете користити шаблон биланса стања и стандардну форму биланса стања коју је предложила Међународна финансијска корпорација (ИФЦ) за мала предузећа.

Како израчунати финансијски резултат

Израчунавање финансијског резултата омогућава вам да одредите износ прихода који је зарадио или зарађује пројекат. Изјава о финансијском резултату укључује следеће информације:

  • Подаци о приходима.
  • Подаци о трошковима.
  • Разлика у приходима и расходима или финансијски резултат пројекта.

Да бисте израчунали финансијски резултат, поступите на следећи начин:

  • Бележите стварни или пројектовани приход од продаје услуга или робе. Ово је бруто приход пројекта.
  • Одузети од бруто прихода трошкове набавке или производње робе и услуга. На пример, ако купите ципеле у Кини и продате у Москви, од бруто прихода одузмите куповну цену производа од добављача, укључујући све режијске трошкове.
  • Одузмите оперативне трошкове од преосталог износа. То укључује плате упосленика, трошкове изнајмљивања уреда, трошкове хостинга, трошкове маркетинга. Добијена цифра је нето приход или доходак изведен из главне активности пројекта.
  • Ако имате приходе од споредних послова, додајте их свом нето приходу. На пример, ако изнајмите апарат за кафу комшијама у пословном центру, примите исплате примљене као приход од споредних активности.
  • Одузмите остале трошкове од примљеног износа. То су трошкови који се не односе на производњу и продају производа: исплате кредита, плаћање поправке апарата за кафу и канцеларијске столице, учешће на тренинзима и семинарима.

Ви сте израчунали финансијски резултат. Ако добијете позитиван број, то је позитиван финансијски резултат или нето добит. Ако добијете негативан број, то је негативан финансијски резултат или нето губитак. У првом случају пројекат доноси новац оснивачу, ау другом случају оснивач губи новац.

Ради лакшег израчунавања, користите шаблон извештаја о добити и губитку или табелу коју је припремио ИФЦ.

Како проценити ток новца

Израчунавање новчаног тока омогућава вам да процените финансијске приходе и исплате пројекта за изабрани период. Овај извештај се понекад назива новчани ток или новчани ток. То показује како пројекат управља финансијским ресурсима и да ли доноси новчане приходе.

Да бисте израчунали новчани ток, биће вам потребне информације о примицима и плаћањима за следеће активности:

  • Оперативни. Ово је главна активност пројекта, на пример, продаја реклама за веб пројекат. Такође, у операционој сали постоје и друге активности, као што је изнајмљивање апарата за кафу.
  • Инвестиција. У контексту онлине пројекта говоримо о куповини производних објеката, развоју локације, улагањима у промоцију заједница у друштвеним мрежама, итд.
  • Финансијски. Овдје се узимају у обзир плаћања по кредитима и лизингу, као и задуживање.

Да бисте генерисали извештај о токовима готовине, следите ове кораке:

  • Одредите биланс пројекта на почетку одабраног периода. Да бисте то урадили, сумирајте имовину наведену у билансу стања.
  • Израчунајте количину новца коју је пројекат добио или планирате да примите кроз оперативне активности.
  • Израчунајте колико новца пројект улаже.
  • Одредите колико новца ће пројекат потрошити или привући у оквиру финансијских активности.
  • Израчунајте стање пројекта на крају одабраног периода и одредите износ за који су средства повећана или смањена.

Ако је новчани ток негативан, потребно је прилагодити пословни план.

За практичност израчунавања, можете користити одобрени облик извјештаја о новчаном току, као и користити образац који је предложила Мицрософт.

Уз помоћ података о билансу, финансијском резултату и новчаном току, можете самостално процијенити тренутни статус и изгледе онлине пројекта. На примјер, можете видјети да ће имплементација ваше идеје генерирати негативни новчани ток и губитак. У овом случају, потребно је промијенити приступ пословању.

Које финансијске показатеље треба предузети предузетник

Замислите ситуацију: купили сте тенисице у Кини за 700 рубаља и продали у Русији за 1000 рубаља. Разлика у три стотине рубаља - зарада или профит? Ако знате тачан одговор на ово питање, прескочите овај одељак. Настао је за талентоване програмере, трговце, дизајнере и друге стручњаке који су, због свог ентузијазма за своју специјалност, непажљиво слушали предавања о општој економској теорији.

Подузетник почетник који још није успео да заради новац да плати услуге професионалног економисте и рачуновође, треба да се упозна са следећим условима:

  • Приход је пројекат примљен у готовини и другим материјалним и нематеријалним средствима. Када је ваша интернет продавница продала кинеске патике, пројекат је добио приход од 1000 рубаља. Распоредите бруто и нето приход. Бруто приход се сматра свим приходима од главних активности пројекта. Нето приход се добија након одбитка свих одбитака од бруто прихода.
  • Добит је разлика између прихода и трошкова производње и продаје производа. Да бисте продали патике за 1000 рубаља, ваша онлине продавница је пребацила 700 рубаља на кинеског продавца. Осим тога, потрошили сте 250 рубаља за плаћање оператера сајта, маркетинга, хостинга, одржавања имена домена и уредског апарата за кафу. Добит од операције износила је 50 рубаља. Добит је бруто и нето. Да би се израчунао нето профит, потребно је од бруто одбити све пореске олакшице.
  • Поврат на инвестицију или РОИ је проценат поврата инвестиције. Замислите да сте у пројект уложили 150.000 рубаља, а добит за прву годину била је 12.000 рубаља. Да бисте израчунали РОИ, подијелите износ добити на износ инвестиције и множите добивени број са 100% (12 000/150 000 * 100% = 8%). Што је већи поврат на инвестицију, то је пројект ефикаснији.
  • Точка покрића је показатељ продаје на којој ниво прихода пројекта досеже ниво трошкова. Овај индикатор се израчунава у новчаном смислу или у јединицама производа. На примјер, ако је укупна цијена веб пројекта 10 000 рубаља мјесечно, а једна трансакција доноси 100 рубаља, онда за постизање точке покрића потребно је закључити 100 трансакција мјесечно. Сто прва трансакција ће донети профит пројекту.

Предложени термини ће вам помоћи да процените финансијско здравље пројеката.

Како предвидети продају

Да бисте процијенили учинковитост онлине пројекта, морате знати колико ћете роба и услуга у монетарном смислу продати. Проблем је у томе што је предвиђање продаје ресурсно интензивна активност. Како ћете, на пример, бројати колико пара кинеских патика можете продати у онлине трговини?

Кажете да треба истражити тржиште и одредити потражњу за производом? Крадете и прегледате извештаје о продаји конкурената? Оставити скупа маркетиншка истраживања и индустријску шпијунажу великим корпорацијама. Немате времена ни новца за ово.

Да не би узалудно трошили сва средства, почетнички предузетник ће морати да планира продају. Закључак је следећи: морате продати онолико колико је потребно да бисте добили планирани профит или остварили планирани РОИ. Замислите да уложите 150.000 рубаља у пројекат. Шта очекујете од годишњег поврата инвестиције?

Ако очекујете РОИ 20%, потребно је добити 30 000 рубаља профита. Сада треба да одговорите на једно питање: колико требате продати да бисте добили жељени профит. Да бисте то урадили, следите ове кораке:

  • Одредите цену вашег производа. Ако продајете не-јединствене производе или услуге, мораћете да анализирате цене конкурената. Ако имате јединствен производ, покушајте да формирате цену сумирањем трошкова производње и жељене маргине.
  • Одредите циљни профит пројекта. Колико треба да зарадите да бисте остварили планирани РОИ?
  • Израчунајте колико јединица производа морате продати да бисте постигли своје циљеве.

За јасноћу, можете се вратити на пример са патикама. Цена куповине робе у Кини и продаја у Москви, укључујући плате и порезе, износила је 950 рубаља. Продајете производ за 1000 рубаља. Свака трансакција доноси нето профит у износу од 50 рубаља. Сада можете да одредите број продаје потребан да би се постигао циљани РОИ: 30,000 / 50 = 600 пари патика годишње. Планирана продаја у новчаном износу је 600 000 рубаља.

Шта ако је предвиђена продаја била нереална? Промените пословни план. Можете смањити продају без губитка профита на два начина:

  • Продајте производ по вишој цени. Ако ваш пројекат имплементира нешто јединствено и квалитетно, овај начин је отворен за вас. Ако продајете условне патике, које се налазе у свакој онлине трговини, значајан пораст цијене неће радити.
  • Смањите трошкове. Не можете уштедети на порезима. Такође, не смањују се улагања у производњу и маркетинг. Али трошкови условног апарата за кафу и секретарице могу бити смањени.

Как оценивать эффективность маркетинга

Успех онлайн-проекта зависит от эффективности маркетинга. Используйте для ее оценки следующие метрики:

  • Стоимость привлечения клиента. Чтобы рассчитать этот показатель, разделите общие расходы на маркетинг за выбранный период на количество привлеченных новых клиентов за этот же период. На пример, ако сте годину дана провели на градилишту, контекстуално оглашавање, плату продаваца 100.000 рубаља, и привукли 100 клијената, цена атракција је 1.000 рубаља.
  • Животни вијек Вриједност или вриједност купца је бруто доходак који, у просјеку, друштво доводи једном купцу за цијело вријеме интеракције с пројектом. Да бисте израчунали овај индикатор, користите формулу: просечан приход по трансакцији * просечан број трансакција по периоду * трајање интеракције клијента са продавцем. На пример, ако ваши клијенти купују у просеку 450 рубаља по трансакцији, праве две трансакције месечно и остају ваше клијенте две године, животна вредност је 450 * 2 * 24 = 21.600 рубаља.
  • Однос животне вриједности према трошку привлачења. Јасно је да индикатор Животна вредност мора да премаши трошак привлачења купаца. Међутим, да би се процијенила ефикасност маркетинга и перспективе пројекта у цјелини, важно је одредити однос вриједности клијента према трошку привлачења. За онлине пројекте, Лифетиме Валуе мора премашити трошкове привлачења клијента пет пута или више. Ако је однос мањи од три, сматрајте маркетинг онлине пројект неефикасним.
  • Стопа конверзије потенцијалних купаца у трансакцији. Ова метрика показује колико потенцијалних купаца завршава са стварном продајом. Да бисте израчунали однос, подијелите број продаје за одабрани период са бројем потенцијалних купаца. На пример, ако сте продали пет пари патика са 1000 трагова, цифра је 0,005. Другим речима, само 0,5% позива завршава се уговором. Имајте на уму да стопа конверзије олова варира у зависности од тржишта и производа. Стога, процените динамику метрике. Његов раст указује на повећање ефикасности маркетинга.
  • РОМИ је поврат улагања у маркетинг. Да би се израчунао метрички податак, неопходно је одредити проценат профита добијеног кроз маркетиншку кампању на цену кампање. Замислите да продајете тенисице за 100.000 рубаља месечно и остварите профит од 20.000 рубаља. Инвестирате у оглашавање 4.000 рубаља, након чега приход расте на 130.000 рубаља, а профит до 30.000 рубаља. Оглашавање вам је донијело додатни профит у износу од 6000 рубаља (30 000 - 20 000 - 4000 = 6000). Да бисте израчунали РОМИ, потребно је да 6000 профита поделите са 4000 инвестиција и помножите са 100%. Поврат инвестиције у овом примјеру је 150%.

Користите предложене метрике за процену финансијског учинка маркетинга.

Како рачунати трошкове онлине пројекта

Овде је све једноставно: мораћете да сазнате цену робе и услуга потребних за почетак пројекта и да урадите аритметику. Ради лакшег сналажења, комбиновати трошкове у две групе: једнократне инвестиције и текуће трошкове.

Морат ћете уложити једно вријеме у:

  • Регистрација правног лица или СП.
  • Куповина компјутера и друге канцеларијске опреме.
  • Куповина намештаја.
  • Плаћање лиценцираног софтвера.
  • Регистрација домена, куповина ЦМС-а, израда веб страница.

Такође, морате потрошити новац на:

  • Накнада особља. Да ли планирате да платите секретару 50 хиљада рубаља месечно? Не заборавите да им додате износ пореских олакшица.
  • Изнајмљивање канцеларија и сродне услуге.
  • Осигурање имовине и одговорности.
  • Куповина робе и потрошног материјала.
  • Маркетинг и оглашавање.

Напомињемо да листе садрже примере текућих и једнократних трошкова. Потпуно листу трошкова треба направити самостално.

Да бисте израчунали средства потребна за покретање пројекта, збројите једнократне трошкове и множите добијени број са 12. Утврдили сте износ средстава потребних за покривање фиксних трошкова током године. Додајте му износ једнократних трошкова. Примили сте износ трошкова потребних за почетак пројекта.

У овом случају, у калкулацији је коришћен конзервативан приступ, у оквиру којег се препоручује резервисати средства за плаћање текућих трошкова током године. Можете смањити ову цифру на шест месеци ако сте сигурни да пројекат достиже тачку покрића у првим месецима рада.

Научите да пребројавате док не добијете рачуновођу и финансијског директора

Када су акције ваше компаније уврштене на ЛСЕ или НИСЕ, сви прорачуни ће обавити професионалци. Али, да би се процијениле финансијске перспективе прије лансирања, у првим мјесецима пројекта морате самостално. Да бисте то урадили, морате разумети основну финансијску терминологију, поседовати основе финансијског планирања. Не, не морате се преквалификовати као финансијери или научити да припремате финансијске извештаје и плаћате плате. Ви само треба да видите да ли је игра вредна свеће, који су ресурси потребни за почетак, колико треба да продате да бисте зарадили планирани профит.

Коментари и сугестије за чланак могу се написати у коментарима. Ако имате искуства у финансијском планирању и покретању онлине пројеката, ваше повратне информације ће бити посебно вриједне.

Погледајте видео: Suspense: Sorry, Wrong Number - West Coast Banquo's Chair Five Canaries in the Room (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар