Како креирати одредишну страницу конверзије

Присуство на сајту је један од најважнијих показатеља његове успешне промоције. Стога брендови троше ресурсе да би добили циљани промет. Користе разне маркетиншке технологије, укључујући оглашавање, садржајни маркетинг, СММ, е-пошту, СЕО, итд. Борба за саобраћај захтева сталне напоре и инвестиције, јер потенцијалним и постојећим потрошачима увек су потребне нове информације.

Интересантно је да корисници интернета већ дуго развијају рефлексе, омогућујући непогрешив и брзо идентификовање бескорисних и ирелевантних ресурса. "Слетимо" на сајт, они га процењују на неколико секунди, након чега заувек одлазе или остају дуго. Када су у питању комерцијални ресурси, потрошачи обраћају пажњу на садржај информација и ниво стручности садржаја, као и на карактеристике производа. Ово присиљава брендове да стално стварају нове садржаје и побољшавају пословне предлоге.

Замислите компанију која успешно побеђује у борби за саобраћај. Она улаже велике напоре у одржавање властитог редакцијског особља или плаћање агенцијских услуга. Такође улаже у развој нових производа и њихову производњу. Циљани саобраћај на сајт стално расте, али то не охрабрује руководиоце компаније. Зашто?

Просечна стопа конверзије у Рунету је око 2%. Имагинарна компанија прима 20 трансакција на 1000 посјета. Да би се повећао број трансакција, потребно је повећати трошкове: створити више садржаја, запослити додатне цопивритерс и уреднике, потрошити новац на оглашавање и вријеме за претраживање и објављивање порука гостију.

У овом случају, победа у борби за саобраћај повећава обим пословања, али не утиче на његову ефикасност. Бренд пада у зачарани круг, из којег постоји само један излаз. Као што можете претпоставити, ради се о побољшању ефикасности активности. Конкретно, повећање стопе конверзије саобраћаја.

Конверзија посјетитеља у потрошаче почиње са одредишним страницама ресурса. Пре свега, ово је тачно ако промовишете сајт кроз рекламе.

Када се кладите на садржај и природни претраживачки промет, слијетање може бити било која страница ресурса. Зато обратите пажњу на карактеристике конверзије читавог сајта. Међутим, дискусија у наставку ће се фокусирати на повећање стопе конверзије одредишних страница креираних за претварање посјетитеља, на примјер, кликање на рекламе, у потрошаче.

Шта чини конверзију одредишне странице

Циљ одредишне странице је конверзија промета на веб-локацији. Ради се о претварању посјетилаца ресурса, који су га дохватили кроз маркетиншке активности, у купце. Веома често, одредишне странице имају лошу конверзију. То се дешава када одредишна страница не задовољава потребе и не испуњава очекивања потенцијалног потрошача.

Конверзија одредишне странице зависи од практичности, функционалности и визуелне привлачности изгледа, дизајна, компоненте информација, поверења и других фактора. Визуелна компонента одредишне странице игра веома важну улогу. У ствари, одредишна страница игра улогу одеће која се налази. Стога, обратите посебну пажњу на атрактивност слијетања.

Логика креирања одредишне странице

Изглед слетања пружа његову визуалну привлачност, лакоћу перцепције и функционалност. Главни елементи распореда укључују заглавље, основни део информација, облик конверзије и елементе поверења.

Када их креирате, користите следеће смернице:

Хеадлине

Наслов треба да привуче пажњу посетиоца у прве три секунде након "слетања" на страницу. Мора испунити очекивања корисника који је дошао на ваш сајт. Ако се то не догоди, посетилац обично напушта ресурс.

Стога, наслов одредишне странице треба што је могуће ближе поруци, захваљујући којој је корисник пратио оглас. Обратите пажњу на следећи пример:

Заинтересовани за контекстуалну најаву "Сони Смартпхонес", корисник одлази на сајт, желећи да се упозна са релевантним производима. Наслов одредишне странице одмах потврђује да је потенцијални купац ушао у жељени део сајта.

Користећи Интернет за тражење специфичних информација, корисници не воле да троше време на ресурсе који не одговарају њиховом стварном интересу. Као што је горе наведено, они напуштају веб-локацију ако одредишна страница не задовољава очекивања генерирана огласом.

Користите наслове да потврдите потенцијалног клијента да бисте испунили ваша очекивања. Да бисте то урадили, креирајте привлачне заглавља. Побрините се да дају визуелни одговор. Ако оглас садржи израз "Сони паметни телефони", наслов одредишне странице треба да га садржи.

Уклоните линкове за навигацију са одредишне странице да бисте нагласили наслов. Ваш задатак је да укључите посетиоца у сценарио конверзије. А навигација му даје додатне опције за акцију.

Главни информациони део

Искусни трговци добро знају да посетиоци класичних одредишних страница само кратко прегледају садржај. Према томе, не би требало да објављујете масовне материјале на одредишној страници у којима ћете објаснити предности вашег производа на молекуларном нивоу.

Главни информациони део одредишне странице треба да допуни наслов и површински детаљност суштине вашег предлога. С друге стране, детаљно би требало да мотивише потрошача да попуни образац за конверзију.

Када радите на главном делу са информацијама, користите наслове, поднаслове и листе за структурирање садржаја. Користите решења у боји и графику да бисте скренули пажњу на вредност производа. Запамтите, главна сврха информационог дела одредишне странице је да охрабри посетиоца да попуни образац за конверзију. Немојте окретати одредишну страницу у досадан опис својстава и карактеристика производа.

Облик конверзије

Постоје многе врсте претворбених блокова за одредишне странице, али најпопуларнији су гумби позива и акција претворбе. На пример, дугмад раде добро када је потребно да стимулишете потрошача да изврши било коју акцију конверзије: купите, додајте у корпу, добијте више информација, преузмите датотеку, итд.

Обрасци конверзије су прикладни ако прикупљате информације о потенцијалним клијентима, као што су адресе е-поште.

Ако користите образац за конверзију, замолите клијента да пружи минималне информације које су му потребне за укључивање у сценарио конверзије. На пример, то може бити име и адреса е-поште или само адреса е-поште. Избегавајте обрасце конверзије са превише поља. О томе смо говорили у чланку "21 типични проблеми са одредишном страницом" (пример 12).

Ако користите тастере за конверзију позива на радњу, изаберите их на позадини опште одредишне странице. Користите за ове контрастне боје, поставите дугмад на истакнуто место и учините их довољно великим. Немојте навести корисника да помисли шта ће се десити ако притисне дугме. Да бисте то урадили, користите кратке и јасне позиве на акцију: "преузмите датотеку", "купите одмах", "додај у корпу", итд.

Елементи поверења

Креатори слетања често заборављају елементе повјерења, који укључују рецензије корисника, награде, цертификате, откривање корисничких података итд. Напомињемо да многи потенцијални клијенти који су дошли на сајт са претраживача или путем огласа никада нису чули за ваш посао. Они желе видјети на одредишној страници потврду поузданости ваше твртке. Поред тога, елементи поверења су неопходни тако да клијент не сумња у своју одлуку. Што је клијент мање сумњичав због елемената везаних за поверење, то ће бити већа стопа конверзије одредишне странице.

Који би требао бити дизајн слетања конверзије

Постоји много начина за организовање одредишних страница. Тренутно су најпопуларније једноставне одредишне странице у једном кораку. Међутим, одредишне странице у два корака су и даље релевантне.

Одредишна страница у једном кораку је одредишна страница која директно садржи образац за конверзију или дугме. Одлазак у два корака - страница која потенцијалном клијенту нуди неколико опција. Одабир једног од њих, купац добија на додатну страницу на којој врши акцију конверзије.

Обратите пажњу на следећи пример:

Прва одредишна страница даје кориснику избор. Може купити робу о свом трошку или договорити зајам. Поред тога, клијент има могућност да дода додатне производе у корпу или да купи робу једним кликом.

Одабиром опције "Купи у 1 клик", клијент прави апликацију, наводећи ваше име и број телефона за контакт. Дакле, користите слетање у два корака ако желите да клијенту дате избор. Једнофазно слијетање је прикладно ако продаја не подразумијева додатне опције.

Изаберите дужину одредишне странице у зависности од специфичности производа и сврхе одредишне странице. Постоји много примера успешних сајтова на једној страни и одредишних страница које личе на листове. Такође, можете лако пронаћи одредишне странице које не захтевају померање. Важно је напоменути да су највише конверзије кратке или средње дужине страница, чија лева страна садржи главни информациони блок, а десна приказује облик конверзије.

Дизајн одредишних страница може се разликовати од дизајна корпоративне странице. Зато не пропустите прилику да експериментишете. Користите сплит тестирање да бисте одредили најбољу варијанту у Вашем случају.

Како да проверите перформансе одредишне странице

Помоћу модула Аналитицс експеримента изведите подијељени тест на одредишној страници. А / Б тестирање ће вам помоћи да стално побољшавате своју одредишну страницу, као и да разумете потребе ваше публике.

Да бисте проценили перформансе одредишне странице, користите следеће податке:

  • Ваиверс. Користите Гоогле Аналитицс филтере да бисте пронашли изворе са највећим бројем одбијања. Можете пронаћи огласе који не одговарају одредишној страници. Можда публика ресурса није заинтересована за вашу понуду. Или можда ваше слетање оставља само власнике мобилних направа. О мобилном промету ће бити речи у наставку.
  • Јединствени посетиоци. Ово је најлакши критеријум за ефикасност маркетиншких активности. Напомињемо да број јединствених посетилаца нема никакве везе са ефикасношћу слијетања. Међутим, ова метрика је потребна за израчунавање стопе конверзије.
  • Стопа конверзије. Овај критеријум показује који проценат посетилаца на одредишној локацији обавља акцију конверзије. Што је већа стопа конверзије, то је ефективнија одредишна страница.
  • Време на страници. Ако корисник дуго остане на одредишној страници, то значи да га нешто спречава у куповини. Можда бисте требали поједноставити дизајн и промијенити текст.

Зашто нам је потребан одговарајући дизајн одредишне странице

Удео мобилног саобраћаја је у сталном порасту, тако да је одговарајући дизајн критичан фактор у извођењу одредишних страница. Чланак "Одговарајући дизајн као СЕО алат" описује наше искуство користећи одговарајући дизајн. Укратко, адаптивни распоред ће вам помоћи да смањите број кварова.

Зато, креирајући одредишну страницу, уверите се да њен распоред има све главне елементе одредишне странице конверзије. То укључује примамљиво релевантно заглавље, основни информациони део, облик конверзије и елементе поверења. Користите одредишне странице у једном кораку ако продајете једноставан производ. Одредишне странице у два корака су погодне ако клијенту нудите више опција конверзије.

Користите сплит тестирање да бисте изабрали најефикаснију варијанту за слијетање и разумјели потребе публике. Процијените одредишну страницу према броју одбијања, стопи конверзије и времену које је корисник провео на одредишној страници. Креирајте странице са прилагодљивим распоредом како не бисте изгубили мобилни саобраћај.

Прилагођавање како дизајнирати одредишну страницу која претвара Јохн Паул Маинс.

Погледајте видео: Anatomija i psihologija Landing Page-a. #WPSU. Drugi Meetup u Subotici (Фебруар 2020).

Loading...

Оставите Коментар