Како, гдје и зашто продавати играчима.

Зашто маркетингу треба обратити пажњу на играче

Зато што их је много. А међу играчима постоје људи оба пола и различите старости. Само то је довољно да се обрати пажња на њих.

Да би сазнали колико играча у Русији, обратио сам се новинарској служби МедиаМаркта. Према њиховим статистикама, 74,7 милиона корисника је заинтересовано за играње у нашој земљи, док у ММОГ игра 27 милиона, од чега 9 редовно учествује у е-спортским такмичењима.

Обично реч „гамер“ представља школског ученика или незапосленог младића. Колико је та визија истинита?

На Фацебоок-у можете наћи многе дискусије о играма у којима одрасли учествују:

Постало је јасно: играју се, укључујући одрасле стричеве и тете који су уморни након посла и желе да се одмарају. Тако да популарне оптужбе за играче о незапослености и младости треба да остану у прошлости.

Истраживање групе Маил.Ру о профилу руског играча за 2016. годину

Ако вам то изгледа увјерљиво, пређите на сљедећу ставку.

Где оглашавати за играче

Стреам адвертисинг

Након лудила за токовима, оглашавање у индустрији игара на срећу достигло је нови ниво - појавиле су се нове могућности и платформе за маркетинг. Најпопуларнија страница са видео стреамингом Твитцх.тв има 10 милиона гледатеља руског говорног подручја: руска публика заузима друго мјесто у промету након САД-а - 6,96% корисника. Међу њима, према мјесту 90% мушкараца, чија је старост углавном од 18 до 35 година.

Многи брендови су одавно закључили уговоре о оглашавању са познатим стреамерима, сегментирајући и бирајући публику према жанру игре (на пример, старији играју Ворлд оф Танкс - у 2016. од 110 милиона играча било је скоро 97% мушкараца око 30 година) или по популарности самих стреамера .

Дакле, судећи по коментарима из пресс службе у МедиаМаркту, стреамерси могу повећати интерес за игре:

"Неочекивано за нас, ЦС: ГО се показао популарним међу женским фановима. Један од њих сада ради са нама (са клубом) на полупрофесионалном тиму. Уопштено можемо рећи да је, по нашој процени, ова игра постала много популарнија међу нашом циљном публиком. узрок симпатије за траке. "

Постоји много опција за оглашавање:

  • Стреамер може споменути бренд током емитовања или његовог назива;
  • одржати такмичење или извлачење награда;
  • оставити банер у опису канала;
  • користити у току емитовања рекламиране робе - на примјер, сједити у оглашеним слушалицама.

Занимљиво је да стримери често одбијају да поставе досадне и стандардне рекламе и изаберу само ону која ће привући публику, што је такође у рукама маркетиншких стручњака.

Кирилл "Анак" Николаиенко, стример, члан бившег особља АНОКС-а у Оверватцху, причао ми је о оглашавању у потоцима.

"Скептицизам неких маркетиншких стручњака може се схватити: не сви оглашивачи имају разлику између ученика и ученика у погледу солвентности. Али чињеница је да то није њихова циљна публика. Концепт солвентности је врло проширив и субјективан за сваког гледатеља.

Мислим да је већина моје публике ученици и ученици, али према неким мојим статистичарима могу рећи да су по годинама углавном студенти и радници.

Најчешће нуде рекламирање домаћина канала, пубова ВКонтакте, продавница, рулета. Не смета ми рекламирање, али имам тешке услове: садржај би требало да ме задовољи и уклапа се у правила канала (другарица, политика, увреде, расизам итд. Су забрањени). А ако говоримо о домаћинима, рецимо, или рекламирању других стримера, онда је све ово изузетно тешко због квалитета садржаја - не одговара ми увек.

Популарне игре

Једна од најпознатијих МОБА игара је Леагуе оф Легендс. Игра је добила такво признање да су у САД-у 2013. године професионални играчи у ЛоЛ-у почели да издају визе "спортистима", као и играчи из НБА, НФЛ, НХЛ.

Дота 2 је још једна игра за неколико играча у МОБА жанру, која сада губи популарност: број активних корисника пао је на ниво из 2014. године. Играчи углавном окривљују програмере, који, по њиховом мишљењу, не обраћају пажњу на тимски рејтинг, селекцију играча и превише меке модераторе: веома је тешко добити закључавање у игри. Међутим, међу земљама ЗНД-а, игра и даље води у популарности.

Неки повезују пад интересовања за Дота 2 издавањем новог Мултиплаиер ПлаиерУнкновн'с Баттлегроундс (скраћено ПУБГ) - симулатора опстанка у жанру краљевске битке, тј. Битке између многих играча на једној картици.

Упркос чињеници да је игра пуштена под раним програмом приступа (врста бета верзије: произвођачи троше новац од прелиминарне продаје како би финализирали коначну верзију), почетком новембра на Стеаму је продато више од 18 милиона примјерака игре. Интересовање за игру је у сталном порасту - ПУБГ је претекао Цоунтер-Стрике: Глобал Оффенсиве неколико пута у броју истовремених онлине игара.

Дизајнер игре Минецрафт брзо је стекао популарност, али је изгубио главну одраслу публику: сада, судећи по просечној старости претплатника из популарних стреамера (на пример, Иван Раиского и Даниила Кибакова), деца од 6 до 14 година углавном воле игру и озбиљно брину родитеље и дјечији психолози.

Међу играчима су такође популарна два мултиплаиер пуцача Куаке Цхампионс и Оверватцх. Иако неки играчи вјерују да ће због превелике команде и "дјетињастог" играња Оверватцх уступити мјесто новим Куаке првацима. Али све ово је само претпоставка: због периодичног замрзавања и недовршеног проводења (процес креирања сесија), неколико нових играча долази на Куаке Цхампионс.

Како привући пажњу играча

О томе сам питао трговце и представнике бизниса.

Илиа Туменко, оснивач АРПУ.ГУРУ и Вар & Ворлд

Варгаминг.нет је за широку публику акције организовао, на пример, заједно са БургерКинг-ом, догађај "Танк-Бургер".

Али постоји "али": постоји неколико игара које су усмерене на публику без игара. Ворлд оф Танкс није игра за играче, већ за људе који играју ништа више од ВоТ-а.

А ако имате мали хамбургер, мало је вероватно да ћете бити заинтересовани за тако велику компанију као што је Варгаминг.нет.

Друга ствар - компаније као што је Варгаминг.нет односе се на овакав буџет: имамо велики буџет, бацимо га у различите правце и видимо шта се дешава. И ниједна појединачна акција не указује да је било корисно барем једном од учесника у таквом партнерству - без интерних извјештаја, нећемо то потврдити.

Борис Гуртовој, творац портала о РПГ и Геек култури "Добре коцке"

Оглашавајте се на стреам-у и блогерима који се баве играњем игара. То могу бити разни правци - лутбокс за Цоунтер-Стрике, брендови прибора и опреме за играче, онлине продавнице са атрибутима игре и сувенири на ту тему. Мање тематски пројекти, као што су онлине продавнице, банке или велики брендови као што су телеком оператери, то неће бити веома корисно, публика ће вероватно игнорисати њихово оглашавање.

Свако може бити потенцијални купац. Рачунарске игре заузимају људи било које доби. Занимљиве информације: 64% играча Ворлд оф Танкс су старији од 26 година. Можда постоје потенцијални купци аутомобила у групи Хеартстоне, али они су потенцијални купци не зато што играју одређену игру, већ зато што имају жељу и потребу за куповином аутомобила. И то је за људе са таквом жељом и потребом да прилагоде оглашавање. А дефиниција таквих људи - задатак маркетер.

Оглашавање струје мора бити живо. Кључна предност блогера и стреамера је њихов ауторитет над публиком. То значи да једноставно укључивање ТВ спота у стреаму неће учинити ништа (само одлазак гледалаца), а ако трака особно препоручује сајт или бренд, можете очекивати прелазе на сајт, регистрације и куповине.

Нико не воли да се оглашава. Врло мало људи размишља трезвено и схвата да приходи од оглашавања помажу стримеру да ради оно што воле, а не да добију редован посао и наставе да одушевљавају своје гледаоце. Али оглашавање функционише, тако да је ситуација обично таква: много негативних из експлицитних реклама, али и пуно живахне пажње на оглашени производ.

Кирилл Родин, маркетиншки специјалиста Рокетбанк

Периферни бизниси морају да се оглашавају публици у игри: на пример, произвођачи рачунара Оригин ПЦ су склопили споразум да хостују спонзорисани садржај са популарним ИоуТубе блоггер-ом ПевДиеПие. И за годину таквог оглашавања, њихов број претплатника се значајно повећао, као и продаја, мислим. Иако ПевДиеПие само свира на својим компјутерима.

Али, када се банке или авиокомпаније уклапају у такву причу, која, на примјер, нуди летјети тимове на сајбер такмичења, чини се невјеројатним.

Генерално, разликујем публику само од играча и циберспортсмен. Потребни су им потпуно различити приступи. Обични играчи су и мој шестогодишњи нећак, а имам 25 година, а мој старији брат има 35 година. Таква публика је веома широка у односу на оне који се професионално играју.

Имамо "Гаме Моде" - бесплатну опцију која се повезује на главну картицу и даје од 7 до 10% цасхбацк од свих игара. Режим игре је омогућен током продаје или издавања ААА игара. У овом тренутку добијамо рафале картица, а обрта трговаца игара расте десет пута.

Просечна старост нашег клијента је 27 година. Просечна старост запосленика Ракете је отприлике иста. То нам омогућава да се тако снажно осећамо у оним подручјима у којима покушавамо да идемо са производом. Ми у суштини радимо за вас. И лично, желео сам да купим цасхбацк игре, па смо покренули режим игре. Али нема смисла држати га даље од мапе: ово је један од начина да се дође до публике.

Тинкофф банка је направила и картицу за све игре за себе, зарађује бонусе у игри на Ксбок Гамес и ПлаиСтатион Сторе и Сторе.стеамповеред.цом, Оригин.цом. И ми морамо да се такмичимо на различитим локацијама, а понекад чак и на једном месту.

Остале банке то често чине неупадљиво и отварају ко-брендиране картице за врло уску публику, а заправо их готово нико не користи. Одлазак на публику са таквим картицама је архаичан начин, напредни играчи то сигурно неће прихватити.

Када сам у “Роцкетбанк” покренуо “Гаме Моде”, нисам ишао у медије, а првих шест мјесеци куповао сам огласе на тематским јавним форумима и фан форумима посвећеним играма, а тек тада сам почео оглашавати у играним издањима. Прошли смо кроз скоро све: почевши од класичне игре-игре и завршавајући са Канобом.

Али генерално, по мом искуству, боље је за публику у играма да огласи огласе у друштвеним мрежама - испоставило се много јефтиније, а одговор је исти, ако не и више.

Боље је ићи с оглашавањем на оне твртке чији ће приједлози бити блиски играчима. Може чак бити и девелопера хипотека, ако са слоганом "Пуцај за хипотеку" иде публици "Танкс" - то су углавном људи већ 30 година. Главно је знати и разумети ваше потенцијалне купце.

У потрази за публиком не заборавите трендове

За сада, маркетиншки стручњаци траже пословну публикацију, у којој можете рећи о производу ваше компаније, вјероватно је да трећина или половина ваших клијената не чита ово пословно издање, већ играју тенкове или их расправљају у јавности.

Стримери, заједнице у друштвеним мрежама, специјализовани медији за игре нису коначне платформе, већ алати у рукама маркетиншког стручњака. Не долазите нигдје, рекламирајте се и чекајте купце са склопљеним рукама. Сваки сајт је јединствен алат са различитим могућностима које је важно истражити.

Стога, неће бити сувишно научити разликовати постојеће популарне оффлине и онлине игре, прилагодити им садржај, циљати оглашавање на игре, рекламирати на стреамингу. Ако се ваш производ уклапа у њихову публику, вреди покушати. Јер често играчи нису ученици већ њихови родитељи.

Погледајте видео: KAKO KUPITIPRODATI DONATORSKE POENE? SAMP RolePlay (Јануар 2020).

Loading...

Оставите Коментар