Ефикасан садржајни маркетинг: 5 навика које ће вам помоћи да се истакнете

Садржајни маркетинг тренутно добија на замаху, потврђујући репутацију најрелевантнијег и најефикаснијег начина промовисања пословања на интернету. Многи стручњаци на Западу чак и позивају промоцију уз помоћ маинстреам садржаја. Цонтент маркетинг такође добија на популарности у Рунету захваљујући успешним примерима развоја пројекта који користе овај приступ.

Према студији стратешких планова за пословне пројекте за 2013. годину коју је спровео МаркетингПрофс и Цонтент Маркетинг Институте, 91% Б2Б и 86% Б2Ц маркетиншких компанија већ користе садржајни маркетинг као промотивни алат (истраживање се, наравно, односи на страни Интернет сегмент). Више од половине испитаника ће повећати трошкове креирања и објављивања садржаја у наредних 12 мјесеци.

Запамтите, садржајни маркетинг није чаробна пилула, тако да коришћење ове методе не гарантује аутоматски успех. Само досљедна имплементација праве стратегије доноси пословне резултате. Које су карактеристике ефикасног приступа промоцији садржаја? Које тајне помажу успјешним маркетиншким стручњацима да развијају онлине пројекте?

Овај чланак ће вам испричати о пет навика стварних професионалаца у области маркетинга садржаја. Моћи ћете да се истакнете у односу на општу позадину стручњака и бизнисмена, усвојивши стечена знања.

1. Научите да објасните суштину маркетинга садржаја на језику пословања.

Далековидни стручњаци у области промоције бизниса на Интернету већ су разумјели принципе рада и доказе о ефикасности маркетинга садржаја. Међутим, чак ни они не могу увек економски оправдати ефикасност промоције уз помоћ садржаја за клијенте или менаџере своје компаније.

Као што разумете, величина буџета за имплементацију садржаја маркетинг стратегија зависи од ваше способности да демонстрирате резултате њихове имплементације или да докажете могућност остваривања специфичних циљева у догледној будућности. Повежите циљеве ваших маркетиншких кампања са пословним циљевима клијента или организације у којој радите, тако да власници пројеката и пројектни менаџери разумију на шта троше новац.

На пример, бизнисмен има за циљ да створи бренд и учини га препознатљивим. Маркетинг садржаја у овом случају ће укључити публику у интеракцију са бизнисом и пружити потенцијалним клијентима различите информације о бренду и његовим изгледима.

Лојалност потрошача је још једна мерљива корист коју бизнис добија кроз садржајни маркетинг. Ваши клијенти се стално враћају код вас ако им редовно пружате корисне и релевантне информације у виду прегледа, чланака, слања е-поште.

2. Комбинујте стручњаке различитог профила у снажан тим за маркетинг садржаја.

Нећете успети сами у маркетингу садржаја. Успешни маркетиншки стручњаци стварају тимове способне за имплементацију великих уредничких планова (већ смо покрили ову тему овде).

Требат ће вам наредба:

  • Стално креирати и објављивати велике количине релевантног релевантног садржаја. Укључујући сарадњу квалификованих стручњака из различитих области, добијате додатну флексибилност. Ради се о креирању садржаја различитих врста и тема. У овом случају, уштедите главно језгро маркетиншких кампања - ваш садржај промовише пројекте, јер користи потенцијалним и постојећим клијентима.
  • Консултујте се са стручњацима из различитих дисциплина како бисте одржали релевантност садржаја за публику, као и да бисте изабрали ефективне канале за ширење информација. Интеракција цопивритерса, дизајнера, СЕО-оптимизатора, стручњака у креирању видео материјала гарантује вам повећање ефикасности маркетиншких кампања.

3. Испричајте занимљиве приче.

Ова навика остаје једна од главних карактеристика успјешних професионалаца у области садржајног маркетинга. Научите да заинтригирате публику и останете занимљиви потенцијалним клијентима.

Користите неке трикове професионалних новинара који своје чланке могу претворити у модерне материјале који временску прогнозу чине на одређеном подручју. Ове технике укључују:

  • Објављивање чланака који случајно спомињу одређене робе и услуге. Новинари избегавају препоруке или директно оглашавање како би створили утисак о ауторовој непристрасности од стране публике.
  • Очување униформности стила и усклађеност са стандардима квалитета публикација. Тиме се повећава повјерење потенцијалних и постојећих корисника у садржај.
  • Потврда линкова информација на угледне изворе. Новинари користе ову технику да повећају вредност својих материјала у очима публике.

А да би створили добре вести или чланак, многи новинари комбинују свој рад у пет фаза. Ево их:

  1. Тражите идеје.
  2. Потражите изворе информација.
  3. Интервјуисање кључних актера и експерата.
  4. Вритинг материал.
  5. Објављивање чланка и примање повратних информација.

Научите основне принципе приповедања, они ће вам такође помоћи да направите узбудљиве чланке и критике. Један од тих принципа је структурирање материјала. На пример, модерне приче често се састоје од три блока:

  • Репрезентације у којима аутор описује актере, однос између њих и околности у којима се акција одвија.
  • Акције током којих хероји историје решавају проблеме који су настали и стичу нова знања и вештине.
  • Размене, током којих актери постижу своје циљеве, добијају одговоре на сва питања и стичу нови поглед на живот.

Ово је само један од начина да се структурира материјал који можете користити. Запамтите, имати структуру чини ваше приче и критике читљивим и динамичним.

Обавезно користите графику како би ваш садржај био занимљив за публику. Више пута смо писали да су графички дизајн и фотографија важне компоненте презентације текстова (види овдје и овдје). Размотрите визуелна решења као ефикасан начин да утичете на емоционалну сферу ваших потенцијалних клијената.

Научите друге трикове од професионалних новинара и аутора. Помоћи ће вам да управљате својом публиком и да натерате читаоце да предузму акцију.

4. Промените окружење

Маркетинг садржаја може значајно промијенити приступ пословању у вашој организацији или у компанији која је постала ваш клијент. Ви и ваше колеге морате научити како да потрошачима пружите корисне и занимљиве информације када промовишете посао. То обично укључује одустајање од стандардног оглашавања које већина купаца не примјећује. Дакле, треба да знате како да успешно и конструктивно промените ситуацију у вашој компанији.

Обратите пажњу на пословну причу о Џону Котеру и Холгеру РатгеберуНаш ледени бријег се топи, или како постићи резултате пред промјенама". Помоћи ће вам да направите неопходне измене како бисте помогли вашем бизнису да остане успешна током периода трансформације.

Стручњаци за маркетиншки садржај би требали истовремено пружити публици релевантне и корисне информације, као и дјеловати као агенти промјене. Другим речима, садржајни маркетинг треба да вас научи да причате и пишете о томе шта вас интересује ваш клијент (или ће их интересовати у блиској будућности), али не о ономе што је профитабилно и занимљиво за ваше пословање.

Да ли сте се икада запитали какав производ новинари производе? Они стварају огромну количину висококвалитетних садржаја који присиљавају публику да се изнова и изнова враћа на веб странице новинских агенција како би прочитали најновије вијести или ексклузивни интервју.

Користећи садржајни маркетинг да бисте промовисали своје пословање, запамтите да информације које су прилагођене корисницима треба да буду један од ваших производа. Ово је тачно чак и ако је ваша компанија специјализована за производњу челичних конструкција. Можете ли замислити какве би тектонске промјене требале настати како би компанија за обраду метала створила властити редакцијски кадар за рад са садржајем? Али најзанимљивија ствар коју треба да дођете јесте да ћете постати диригент промене ако желите да ефикасно промовишете своје пословање у информационом добу.

5. Стално проверавајте и процењујте садржај.

Продавци садржаја требали би јасно разумјети улогу сваког прегледа, видеа или чланка у цјелокупној стратегији промоције пословања. На пример, када објављујете материјал о одређеној теми, требало би одмах да размислите о званичним документима, резултатима истраживања и презентацијама које свеобухватно покривају питања покренута у чланку. Можете користити и различите врсте садржаја да бисте проширили своју потенцијалну публику.

Редовна ревизија садржаја ће вам помоћи да идентификујете најуспешније и најпопуларније материјале, као и чланке и критике које је потребно ажурирати. Поред тога, провера и инвентар ће вам помоћи да избегнете формирање "ненасељених острва садржаја". Говоримо о материјалима који нису тражени од ваших клијената, што је изражено, на примјер, у недостатку приказа страница сајта, друштвених акција, коментара итд. Ревизија ће вам омогућити да промијените и ажурирате непопуларан садржај како би га поново учинили релевантним.

Маркетинг садржаја је и наука и уметност. Стручњаци који раде у овој области имају прилику да током ревизије одмах добију огромну количину информација користећи маркетиншке алате за аутоматизацију, услуге претраживања и социјалне аналитике. Изгледа као научници. Међутим, само високи стручњаци могу да раде са примљеним информацијама и трансформишу је у корисне и занимљиве садржаје за публику. Зар то нису уметници?

Научите како да одредите зашто су ваши најбољи материјали постали популарни код купаца. Можда целу ствар у пројекцији слајдова или видео снимцима које сте користили у одређеном чланку? Или је тема прегледа толико хитна да је стотине људи оставило коментаре у року од неколико сати након објављивања? Што више знате о свом садржају, лакше ћете створити материјале које ваше потребе потрошача.

Шта мислите, које друге навике имају успјешни маркетиншки професионалци? Поделите своје мисли.

Погледајте видео: Suspense: The X-Ray Camera Subway Dream Song (Март 2020).

Loading...

Оставите Коментар