Како се припремити за одмор за одмор: савјети домаћим трговцима

Домаће пословање је одавно научило многе ефективне начине рада током периода свечане еуфорије. Оффлине и онлине продавнице организују празничну продају, воде тематске рекламне кампање, дају поклоне купцима.

Међутим, многи потрошачи заобилазе празничну продају. „У почетку су подигли цену за 30%, а онда су направили новогодишњи попуст од 25%“, рекли су жалбе купаца на продавце. То је због чињенице да нису сви бизнисмени научили како да праве попусте без утицаја на финансијски резултат пословнице.

У овом случају, власници продавница који су навикли да припремају санке љети су у повољном положају. Они добијају сезонску робу унапред по повољним условима, продају залиху на време и уживају у журној потражњи за одређеним добрима током периода одмора. Они су у могућности да донирају краткорочне пословне марже ради обима продаје и да прошире своју базу клијената и разумеју када и како покренути маркетиншку кампању за припрему потрошача за одмор.

Становници наше земље масовно купују поклоне за Нову годину. Малопродавци имају још око два месеца да се припреме за продају празника. Искуство америчких колега који су јели пса на продаји помоћи ће нашим трговцима да превазиђу скептицизам потрошача и значајно прошире своју базу клијената.

Шта помаже америчким трговцима да добију попусте

Амерички трговци се припремају за божићну сезону. У САД традиционално почиње Црни петак и Сајбер понедељак и траје до божићних празника.

  • "Црно" назовите петак после Дана захвалности, који се слави четвртог четвртка новембра. На овај дан, оффлине продавци почињу божићне продаје. Појам "црни петак" настао је због гужви и редова у трговинама, узрокованих прекомјерном потражњом за јефтином робом. Црни петак представља једну од највећих продаја божићне сезоне.
  • Цибер Мондаи - првог понедељка после Дана захвалности. Вјерује се да је овог дана врхунац продаје у америчким онлине трговинама. Онлине продавнице почињу сезону божићних продаја у понедјељак, када се Американци масовно враћају на посао након прославе Дана захвалности. Током празника, становници Сједињених Држава рјеђе укључују своје рачунаре, тако да је присутност на интернет трговинама и даље ниска.

Развој интернет технологија и популарност мобилних гадгета су за оффлине продавце да промовишу производе на вебу. Ове сезоне, америчке продавнице посвећују већу пажњу новом обрасцу понашања потрошача. Ради се о жељи потенцијалних купаца да провере информације о производу и његовој цени користећи паметне телефоне док истражују домет мреже.

Далековидни трговци уче како да искористе нове обрасце понашања купаца. Они настоје да схвате како претрага утиче на путовање потрошача или путовање корисника - поступци купца од тренутка када су размишљали о куповини и проучавању информација о производу до склапања посла и интеракције са производом и продавцем након продаје. Ово разумевање помаже да се управља понашањем потрошача и покрене продаја ван мреже и на мрежи.

Како ухватити ране птице

Према истраживању потрошача које је Гоогле спровео у августу ове године, 49% Американаца зна унапријед када ће куповати за божићне празнике. Напомињемо да скоро трећина њих планира да купи све што им је потребно пре Ноћи вештица, што се слави 31. октобра.

Тешко је замислити да су становници наше земље масовно куповали поклоне за Нову годину у октобру или чак у новембру. Међутим, почетком децембра домаћи трговци би већ требали бити спремни за посјете највидљивијих купаца.

Пре куповине, потрошачи активно истражују тржиште, траже информације о производима и цијенама на интернету. Стога, брендови и трговци на мало морају водити рачуна о видљивости својих приједлога у претрази. Рекламне кампање са попустима и промоцијама су најлакши начин да то урадите.

Напомињемо да рекламирање треба упутити потрошачима који су превазишли значајан дио путовања корисника. Ти људи већ знају шта ће купити. Стога претражују претраживаче за одређеним производом, његовом спецификацијом и цијеном. Малопродавци то морају узети у обзир приликом планирања ППЦ кампања.

Како да не пропустите љубитеље редова

Као што је приказано на дијаграму, 26% америчких потрошача међу онима који се одлуче да купују робу на Црни петак и / или Сајбер понедељак. Због тога је изузетно важно да малопродавци не само да буду присутни, већ и да доминирају на Гоогле страници на захтјевима који се односе на назив трговине. Заузврат, домаће радње могу очекивати купце који се присјећају поклона у посљедњем тренутку, неколико дана прије Нове године.

На Црни петак (у САД) или неколико дана прије Нове године (имамо), потрошачи трче од трговине до трговине, покушавајући имати времена да купе робу по повољној цијени. А да би се запамтили где је потребно, користе мобилну претрагу. Стога, малопродавци морају да користе Гоогле плаћене екстензије за претрагу, што вам омогућава да унесете адресу продавнице и број телефона у СЕРП, као и додатне линкове на промотивне понуде. Унос имена продавнице у поље за претрагу, власник паметног телефона треба да види нешто слично овоме:

Само питам цијену

То је управо оно што потрошачи и продавци кажу за себе, који још нису одлучили шта да купе. Малопродавци не могу дозволити таквим неодлучним купцима, то је луксуз у окрутној конкуренцији.

Према студији компаније Јивире, која је специјализована за мобилно оглашавање, 59% купаца који користе мобилне уређаје у продавницама упоређују цене робе представљене у трговању са ценама на другим локацијама. 48% потрошача тражи промотивне понуде и купоне за попуст на Вебу. 47% потрошача тражи детаљне рецензије производа.

Ове податке потврђује и маркетиншка агенција Ецонсултанци, према којој 37% купаца онлине продавнице, пре куповине, имају тенденцију да погледају одабрани производ у оффлине продавници. Због тога је веома важно за оффлине продавце да продају производе по тржишним ценама, како би понудили купцима попусте и детаљне рецензије потрошача о производима.

Да би покренули кампању за претрагу која има за циљ привлачење потрошача који гледају робу уочи продаје, трговци морају подузети четири корака:

  • Направите свечану одредишну страницу оптимизирану за плаћени и природни промет. Требало би да се фокусира на групе производа које су популарне међу посетиоцима продавница ван мреже. То су телевизори, велики кућни апарати, одећа, намештај.
  • Уверите се да ће корисници на овој одредишној страници наћи линкове за прегледе производа и промотивне купоне. Цене назначене на одредишној страници морају одговарати трошку робе на полици.
  • Направите упите циљања ППЦ кампање који укључују пуно име производа.
  • Објавите најаву празничне продаје на сајту, као и поставите преусмјеравања за вријеме промоције, преусмјеравајући кориснике на страницу за одмор који су дошли на страницу на захтјев, укључујући и назив промотивних производа.

Ови кораци помажу продавцима да не изгубе купце који више воле да истражују производе у продавницама ван мреже, већ купују на мрежи. Узимајући их унапред, продавнице се можда не боје нових модела понашања потрошача.

Нажалост, домаћи трговци тек почињу да користе продају као средство за стимулисање продаје и изградњу лојалности купаца. Међутим, искуство америчких колега биће корисно за руски бизнис, јер становници наше земље користе мобилне уређаје као активно у поређењу са становништвом других земаља. Они такође траже информације о производу и попусте користећи паметни телефон, посећујући продавнице ван мреже. Стога би трговци требали узети у обзир ову карактеристику понашања модерних купаца.

Погледајте видео: Priprema koze i kose za leto i nega tokom odmora! (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар