Како створити рекламу за дјецу: карактеристике дјечјег маркетинга

Дјеца су занимљива трговцима: прво, они утјечу на одлуку родитеља да купују робу. Друго, оглашавање обликује њихове потрошачке навике и због тога их чини лојалним одређеном бренду у одраслом животу. Треће, дјеца имају џепарац који радо троше.

Међутим, рекламне кампање често пропадају због недостатка разумијевања циљне публике. Да бих га разумела, издвојила бих три старосне категорије - 1-3, 3-7, 7-10 година. Ово знање ће помоћи у формирању промотивне понуде за дјецу.

Аге периодизатион би Елконин

Совјетски психолог Елконин Даниил Борисович у књизи "Дечја психологија" (1960) описао је једну од најбољих добних периода. Користицу га да објасним карактеристике психосоматског развоја деце.

Из очигледних разлога не размишљам о периоду дјетињства, јер то није од интереса. Такође сам пао у адолесценцију (са 11 година): разумевање оглашавања у овим годинама одвија се на нивоу одрасле особе.

1-3 године

Дете учи ствари уз помоћ одраслих, јер нема довољно пртљага знања да их идентификује. Активно формирана покретљивост, говорна и социјална адаптација. Пажњу привлаче велики и разнобојни предмети: предност се даје ономе што се може склопити, поставити један на други, нагнути или стиснути.

Дете млађе од 4 године све ствари доживљава као своје, стога, организујући тантрум у радњи, он то чини искрено и не манипулише. Он не разумије зашто тетка (продавац) не даје "своју" играчку. Стрес се може упоредити са губитком вољене особе.

Надежда Солдатенко, психолог, шеф одељења за психолошку подршку и социјалну адаптацију деце и омладине, Цолумбус, Иосхкар-Ола

Израдити психосоматику ове циљне публике је само приликом стварања производа. Оглашавање је бесмислено: ограничени језик дјеце искључује сваку могућност његовог разумијевања. Али треба обратити пажњу на родитеље. Истраживање које сам спровео на ВКонтакте-у показало је да 10 од 16 људи радо одлази са својом децом.

Кћери скоро 3. Најчешће, њена жеља не утиче на одлуку о куповини. Јер у одређеном тренутку детету је потребно и ово, и ово, и ово. Купујем играчке планиране и без присуства моје кћери. Са производима лакше. Она бира нешто и пита да ли може. Гледам композицију, ако ми то одговара - одобравам. За једно путовање у продавницу купујем не више од 1-2 непланираних грицкалица.

Алина Латипова, 26 година

3-7 година

Модел породичних односа се мења: дете улази у фазу ситуационих игара улога. Способни да говоре и читају, да добро комуницирају са другом децом, поштују правила. То значи да је у стању да уочава једноставне промотивне понуде са друштвеном поруком (пријатељство, љубав, помоћ).

Према теорији "Постепеног формирања менталних акција" Петера Галперина, дете решава нове проблеме без помоћи одраслих, поставља циљеве и постиже их у игри. Са довољном мотивацијом, циљ може бити куповина производа који ће, по мишљењу детета, задовољити његове потребе. Да би то урадио, клинац се окреће родитељима и вешто их манипулише. У 2015. години, ИОМ Анкетолог је спровео истраживање и установио да 50% деце проси да купи производ од реклама. Око 28% одраслих се слаже и одлази у радњу.

Деца привлаче светлост и висина оглашавања. Повишени тонови, изузетне позитивне, обећавајуће поруке и слогани који лако падају на дечје памћење.

Татјана Гилева, дечији психолог, директор психолошког студија "Бетвеен Ус", Санкт Петербург

Идеалан формат оглашавања за ово доба је видео. Дете не разуме значење поруке, али га привлачи динамика. Студија портала "Играчке. Сегмент. Ру" потврђује ово: млади родитељи су рекли да су иницијатори куповине играчака након гледања рекламе најчешће деца.

Барри Гунтер у својој књизи "Оглашавање дјеци на телевизији: садржај, утјецај и регулација" наводи: оглашавање даје више резултата за вријеме Божића. За нашу земљу иста изјава је истинита, али прилагођена за Нову годину.

Користите савете да бисте направили филм који деца уживају:

  • Перцепција цвећа од родитеља и њиховог потомства варира. Морат ћемо уравнотежити двије циљне публике. На пример, црвена је популарна код деце, јер је повезана са кретањем. Одрасли га сматрају агресивним;
  • исто важи и за звукове: дечје песме често нервирају родитеље, али деца су спремна да слушају своју омиљену мелодију бескрајно;
  • пажња детета је непостојана, брзо скаче са једног објекта на други, зато пуцајте на кратке видео снимке;
  • Користите катрене: деца их лако памте и препричају својим родитељима. Ово је још један разлог да подсјетите старије генерације вашег производа;
  • деца реагују на осмех - што су радосније емоције на екрану, то дете више жели да их види;
  • Не правите рекламне слике на цртежима деце. Деца виде свет без изобличења, али га сликају због својих вештина. Неразумљив лик лишава децу сидра за меморисање слике.

7-11 година

Особа са 7-11 година је већ формирана, постоје преференције и укуси. Дете је радознао, истражује свет без учешћа одраслих. Произвољна пажња је слаба: омета се све што је сјајно и занимљиво. Развијена визуелна меморија, вербална информација се меморише механички, без анализе. За маркетер, ово је плодна публика - дете је довољно старо да изрази лојалност бренду. Осим тога, појављује се и први џепни новац: дјеца брзо троше те мале количине. Због слабе вољне регулације понашања, деца су хировита и тврдоглава - то магично утиче на њихове родитеље.

Син има 9 година. Оглашавање није јако изложено, јер ретко гледа телевизију и не седи на интернету. Углавном на основу онога што пријатељи имају. Ако продавница тражи маркирану играчку, онда куповина зависи од цене. Ако је скуп, објашњавам и нудим да погледам сличну играчку, али јефтиније. И ако цена одговара, купујем оно што желим.

Евгениа Схерикхова, 30 година.

У овом добу долази до промјене у перцепцији истине и фикције. Амерички психолог Ховард Гарднер открио је да дјеца млађа од 8 година позитивно реагирају на цртане јунаке. Зато их Нестле рекламе са кунићем Квикијем или астронаутским медвједом толико привлаче у готовим космостарским доручцима.

Након 8 година ситуација се мијења и дјеца преферирају реалност фикције: добро реагирају на оглашавање са вршњацима или дјецом старијом од 2-3 године.

7-10 година - почетак адолесценције. Тржници би требало да креирају производе за ову Централну Азију с оком "Ја ћу бити као одрасла особа", "Ја ћу бити хладнија од свих мојих вршњака, јер имам, на примјер," иПхоне ". сада их привлаче блогање, мода, друштвене мреже, превише су сличне.

Надежда Солдатенко, психолог, шеф одељења за психолошку подршку и социјалну адаптацију деце и омладине, Цолумбус

Предшколци виде огласе у било ком формату осим чистог звука. Иако остаје приоритет за видео. Размотрите следеће када креирате:

  • Дјеца су радознала, ентузијастично доживљавају иновације и необичне ствари. Међутим, то плаши одрасле. Ово објашњава неуспјех производа "Скелетон" из Данона. Након рекламне кампање, родитељи су тражили да се престане са промовисањем насиља;
  • вриједности дјеце се стално мијењају: оно што је данас важно, може постати непотребно сутра. Додајте више вриједности за одрасле: предности производа или уштеде родитељског буџета због његових својстава;
  • Узмите у обзир пол детета: у овом добу је важно - деца примећују разлике између себе на физичком и психолошком нивоу.

Етички аспекти оглашавања за дјецу

Пре него што направите предлог за децу, проучите уметност. 6 Савезног закона "о оглашавању": открива суштину заштите малољетника од притиска произвођача и продаваца. Фокусират ћу се на неетичке приче са становишта дјечје психологије:

  • одбити приче са насиљем или менталном патњом циљне публике. Оглас у којем се играчка узима од дјетета изазива стрес гледатељу исте доби;
  • не застрашивати. Реалистична чудовишта и ванземаљци могу озбиљно поткопати психу дјетета и узроковати здравствене проблеме;
  • Не кршите општеприхваћене норме образовања: у вртићу дјеца једу по распореду, а ноћу увијек спавају код куће. Не можете позвати грицкалице или се пробудити у поноћ да проучите бубамаре у башти: деца су верна и безусловно следе савете. То ће довести до сукоба у породици или кршења режима;
  • Заборавите на заплет са несигурним ситуацијама: деца су радознала и опонашају своје омиљене ликове. Чувени оглас "А ти га сипаш и бежи" изгледа безазлено, међутим, то гура децу да неизмерно користе сок. Ово има негативан ефекат на желудац младих потрошача;
  • Немојте користити изглед као слику која привлачи пажњу: исмијавање преко наочара у корист лећа ствара комплекс инфериорности код дјеце.

Употреба описаних заплета не води само проблемима психе дјетета, већ и новчаним казнама. Суд је 2014. године новчано казнио банку "Ревивал" за 300.000 рубаља за слику са троје мале дјеце у пртљажнику аутомобила. Суд је установио да је ситуација опасна за перцепцију дјеце. Подсећам вас да су правна лица одговорна према делу 1 чл. 14.3 Административног законика Руске Федерације и у случају кршења права дјеце обавезна је да плати новчану казну од 100.000 до 500.000 рубаља. Појединци лакше одлазе: износ који се плаћа је само 2000-2500 рубаља.

Деца нису само цвеће живота, већ и покретачка снага Б2Ц трговине. Само пажљиво проучавање циљне групе дјеце помоћи ће у развоју успјешног оглашавања, уштедјети новац и живце на покушајима привлачења малих потрошача.

Погледајте видео: A Corporação The Corporation (Април 2020).

Loading...

Оставите Коментар